TikTok，作為抖音國(guó)際版，正成為全球矚目的焦點(diǎn)。隨著其在海外市場(chǎng)的接連佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。自此之后，TikTok在印度的使用受到了限制。

抖音的相關(guān)資訊同樣引人注目。例如，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的主題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超過(guò)2000萬(wàn)的播放量和近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。這也證明了抖音平臺(tái)的影響力。

抖音，這款15秒短視頻應(yīng)用，已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻平臺(tái)，更是人們獲取信息、交流感情的橋梁。而TikTok作為抖音的海外版，已經(jīng)吸引了超過(guò)十億的全球月活躍人數(shù)，成為全球最熱的流量風(fēng)口。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視TikTok這個(gè)平臺(tái)，將其作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一個(gè)專(zhuān)注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，于2017年5月上線(xiàn)，并在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。盡管遭遇了一些國(guó)家和地區(qū)的封禁，但全球用戶(hù)對(duì)TikTok的喜愛(ài)始終不減。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

除了基礎(chǔ)的推廣方式，TikTok還有多種玩法。建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣是一種常見(jiàn)的方式。品牌方可以通過(guò)這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智。廣告投放也是TikTok的一種重要策略。例如，Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等都具有很強(qiáng)的沖擊力，可以有效地傳遞品牌信息。Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等玩法也可以幫助品牌獲取更多的曝光和用戶(hù)互動(dòng)。

除了上述方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是TikTok的一種重要策略。紅人營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理。小黃車(chē)功能在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)的開(kāi)放也為商家提供了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

TikTok已經(jīng)成為一個(gè)巨大的流量池，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)?；谀壳暗木謩?shì)，完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)移到TikTok上來(lái)。海外抖音現(xiàn)在是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。印尼與英國(guó)的電商新趨勢(shì)：短視頻直播與產(chǎn)品錨點(diǎn)

在銷(xiāo)售領(lǐng)域，印尼與英國(guó)的商家們正采用一種新穎的方式——自制短視頻和直播來(lái)展示產(chǎn)品。他們巧妙地在視頻中插入了被大眾稱(chēng)為“小黃車(chē)”的產(chǎn)品錨點(diǎn)。一旦消費(fèi)者被視頻中展示的產(chǎn)品所吸引，便可通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)，從而輕松完成購(gòu)買(mǎi)操作。

相較之下，美國(guó)的銷(xiāo)售模式則顯得別具一格。其類(lèi)似于抖音的商品櫥窗功能，允許商家通過(guò)授權(quán)方式快速將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家的TikTok個(gè)人資料頁(yè)面上，將展示一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，如此一來(lái)，消費(fèi)者在無(wú)需離開(kāi)TikTok平臺(tái)的情況下，即可瀏覽心儀的商品并直接進(jìn)入商家的在線(xiàn)商店進(jìn)行結(jié)賬。

對(duì)于品牌而言，持續(xù)的曝光是推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵。而TikTok正成為了一個(gè)理想的品牌曝光平臺(tái)。這個(gè)短視頻APP不僅匯聚了巨大的流量和超高粘性的用戶(hù)群體，還具備強(qiáng)大的消費(fèi)能力。加之國(guó)內(nèi)抖音已成功復(fù)制了“興趣電商”模式，TikTok未來(lái)的變現(xiàn)能力也極為可觀(guān)。

西海出游作為專(zhuān)注于TikTok的MCN專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)涵蓋了代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶(hù)投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)以及個(gè)人培訓(xùn)等服務(wù)。該機(jī)構(gòu)致力于以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住這一波銷(xiāo)售熱潮中的機(jī)遇。

TikTok的核心技術(shù)究竟是什么？為何連美國(guó)科技巨頭也難以復(fù)制？TikTok自今年5月份全球下載量突破20億次以來(lái)，已在全球范圍內(nèi)積累了大量用戶(hù)。其成功的關(guān)鍵在于其獨(dú)特的推薦機(jī)制。通過(guò)分析用戶(hù)觀(guān)看視頻的習(xí)慣，TikTok已經(jīng)構(gòu)建出精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，并據(jù)此為不同用戶(hù)推送個(gè)性化的內(nèi)容，從而增強(qiáng)了用戶(hù)與APP之間的粘性。基于龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，TikTok現(xiàn)已擁有成熟的短視頻推薦機(jī)制。

近日，據(jù)Business Insider采訪(fǎng)的美國(guó)技術(shù)人員透露：“如果TikTok的推薦算法不隨交易一同轉(zhuǎn)移，那么收購(gòu)TikTok的公司也難以復(fù)制其成功模式?！边@表明了TikTok的推薦算法已成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。收購(gòu)方若沒(méi)有掌握相關(guān)的算法和數(shù)據(jù)模式，要想復(fù)制其成功將是難上加難。

那么，TikTok是如何根據(jù)算法為用戶(hù)推送視頻的呢？其個(gè)性化推薦機(jī)制根據(jù)用戶(hù)的互動(dòng)、視頻信息、設(shè)備賬戶(hù)設(shè)置、國(guó)家設(shè)置和設(shè)備類(lèi)型等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行推送。這種算法在所有APP中都有所體現(xiàn)，但在TikTok的應(yīng)用下得到了完美的呈現(xiàn)。通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)反饋和研究，TikTok塑造出了一套完美的推薦模型，幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)他們可能喜歡的視頻。這也是許多人一旦打開(kāi)APP就難以自拔的原因之一。持續(xù)推送不同的內(nèi)容不僅能避免用戶(hù)的審美疲勞，還能進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)與APP的粘性。

筆者認(rèn)為，若沒(méi)有一套完善的算法支持，TikTok難以成為全球最大的短視頻平臺(tái)之一。從其在美國(guó)市場(chǎng)的份額來(lái)看，即使是Face Book和推特等巨頭在短視頻領(lǐng)域的推薦算法也難以與TikTok相媲美。若TikTok不打算出售其算法技術(shù)，其收購(gòu)項(xiàng)目是否仍具有吸引力呢？新出臺(tái)的技術(shù)出口規(guī)定可能讓TikTok的收購(gòu)談判陷入僵局。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，難以復(fù)制其成功的模式意味著這款A(yù)PP的上升空間可能會(huì)受限。盡管如此，許多美國(guó)企業(yè)依然對(duì)其抱有濃厚興趣，包括微軟、沃爾瑪和甲骨文等科技巨頭已經(jīng)開(kāi)始合作競(jìng)購(gòu)。

對(duì)于已經(jīng)取得巨大成功的TikTok而言，其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，TikTok的交易可能會(huì)延至今年11月美國(guó)大選之后。若算法技術(shù)無(wú)法進(jìn)行交易，美國(guó)科技公司或許會(huì)開(kāi)發(fā)全新的算法機(jī)制來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。但筆者不禁思考：若通過(guò)算法授權(quán)并在其他國(guó)家收購(gòu)相關(guān)短視頻公司，是否仍能掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)？對(duì)于這一問(wèn)題，我們期待著各位的留言和討論。

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