東南亞：

跨境電商近年大火，歐美電商市場擠滿中國賣家，一個熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。從去年開始，東盟地區(qū)成為中國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國和歐盟的合作，并且中國連續(xù)保持了10年是東盟第一大貿(mào)易伙伴的位置，在美國市場還不太好開發(fā)的情況下，東南亞市場顯得尤為重要，紅利讓人分外眼紅。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》顯示，到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將超過3000億美元。東南亞電商市場價值預(yù)計將達1720億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的50%以上。

一、 人口紅利

東南亞本身人口紅利大，日益崛起的經(jīng)濟、對數(shù)字化經(jīng)濟的高額投資，移動設(shè)備的全面普及等因素，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。由于疫情，東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài)，電商市場也得以發(fā)展。即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯過的選擇之一。

二、東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，電商市場潛力無限

1、在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 3.5 億。有研究估計，在未來的五年中，每天會有12萬新的互聯(lián)網(wǎng)用戶，基本每個月就有接近380萬的用戶在東南亞市場產(chǎn)生，這使得東南亞將成為 2015 年至 2020 年間全球增長最快的互聯(lián)網(wǎng)市場。

2、疫情驅(qū)動消費渠道向線上轉(zhuǎn)移，有望催化東南亞電商滲透率加速提升

2020 年以來，新冠疫情全球爆發(fā)，東南亞各國也陸續(xù)發(fā)布了“封城”、“居家令”等多項措施，加速了東南亞人民消費行為向線上轉(zhuǎn)移的進程。根據(jù) Facebook 和 Bain 的最新預(yù)測，至 2020年底，東南亞地區(qū)網(wǎng)購人數(shù)將超過 3 億，比原預(yù)測（2025 年底）時間整整提前5年。2020年二季度，東南亞的電商平臺Shopee單季度總訂單數(shù)同比增長超過150%。根據(jù) eMarketer 預(yù)測，2020 年菲律賓和馬來西亞將成為全球電商銷售額增長率最高的兩個國家，增速分別達 25%和 23%。

三、東南亞消費者人群畫像

1、人口年輕化，結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，為電商市場創(chuàng)造消費人口紅利

東南亞大部分國家平均年齡低、年輕人口眾多。以菲律賓為例，作為處于人口上升期的典型年輕化國家，菲律賓國民年齡中位數(shù)僅為 25.7 歲（中國/日本此數(shù)據(jù)分別為 38.4/48.4 歲），且人口結(jié)構(gòu)呈金字塔型，20 歲以下人口占比達到 40%（中國/日本這一數(shù)據(jù)分別為 24%/17%）。

2、社交媒體在東南亞已實現(xiàn)高滲透

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時。其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。相比較之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯(lián)網(wǎng)上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時長，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

3、電商廣告營銷持續(xù)加碼、搜索引擎及社媒網(wǎng)站為線上投放主戰(zhàn)場

從電商廣告投放比例來看，泰國的占比較多，菲律賓較少，其他四個國家相對來說都比較均衡。從營銷方式來看，目前東南亞地區(qū)數(shù)字營銷方式主要分為搜索競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放和視頻內(nèi)容營銷等。其中 Google 等渠道的搜索競價排名為最主要宣傳方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發(fā)展。從成本端來看，目前東南亞地區(qū)的廣告展示成本僅為歐美地區(qū)的 30%-40%，存在較大流量紅利。

4、Facebook是東南亞地區(qū)最火的社媒平臺，也是電商平臺最重要的獲客流量來源。

Facebook 在東南亞地區(qū)滲透率高，且目前仍處于快速增長期。根據(jù) Kantar 的數(shù)據(jù)，2019 年 Facebook 占據(jù)東南亞社媒市場 37%的份額，是主流的社交媒體。尤其在部分欠發(fā)達地區(qū)（柬埔寨和緬甸等），F(xiàn)acebook市占率高達62%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。根據(jù)We Are Social 的數(shù)據(jù)，東南亞各國的Facebook潛在廣告觸達率在80%左右，遠高于世界平均水平（32%）。目前，F(xiàn)acebook 已成為東南亞電商平臺最重要的獲客渠道之一。

四、東南亞優(yōu)質(zhì)電商平臺詳解

1、Shopee

4. 平臺支持銷售SKU數(shù)量超過15,000種商品。

5. 招募品類豐富，至少涵蓋以下七個熱門類目：女士時尚、手表、耳機音響、手機配件、汽車零部件、母嬰用品、玩具等。

6. 平臺對商品有嚴(yán)格的規(guī)定，例如禁售包括3C消費電子產(chǎn)品如手機、平板、無人機等在內(nèi)的一系列商品。液體產(chǎn)品、、情趣用品、食品和藥品等也不允許銷售。

關(guān)于入駐費用及相關(guān)政策：

一次性入駐費用為1598元，無需繳納月費或年費。全品類商品只收取成交金額的5%作為傭金。

福利政策包括對接平臺招商經(jīng)理、極速開店等。

回款周期為15天。

物流及相關(guān)信息：

使用國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉進行物流操作。

參與“全球開店計劃”的額外福利：

1. 提供官方選品報告，幫助你挑選熱門商品。

2. 在風(fēng)口星入駐品牌賣家平臺上獲得廣告位扶持。

3. 由官方運營經(jīng)理提供指導(dǎo)。

更多信息，請聯(lián)系風(fēng)口星專業(yè)的平臺顧問進行咨詢。

關(guān)于Tokopedia平臺的介紹：

Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺，也是訪問量最高的印尼網(wǎng)站。自2009年成立以來，一直致力于幫助數(shù)百萬小企業(yè)和當(dāng)?shù)仄放评没ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。被譽為印尼的“淘寶”，通過連接小型店家和消費者進行銷售，對當(dāng)?shù)仉娚淌袌鲇绊懮钸h。

Tokopedia的入駐信息及費用：

1. 不接受國際賣家入駐。

2. 印尼本地免費入駐。

3. 一次性本土賬號費用為5999元；金牌賣家需支付每月8.5美金的月租費。

4. 使用本土賬號回款。物流通過印尼本土倉庫進行。參與“全球開店計劃”，可享受物流、海外倉、收款等服務(wù)的免費對接。更多信息，請聯(lián)系風(fēng)口星專業(yè)的Tokopedia平臺顧問進行咨詢。

關(guān)于Tiki平臺的介紹及入駐信息：

Tiki是越南發(fā)展迅速的B2C電商平臺，以其獨特的兩小時送貨服務(wù)而聞名。平臺最初專注于電子書銷售，現(xiàn)已擴展為一個多元化的商品市場，涵蓋玩具、數(shù)碼設(shè)備、生活用品和美容產(chǎn)品等。熱門類目包括玩具、數(shù)碼設(shè)備和生活用品等。入駐Tiki需要提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明文件、商標(biāo)注冊證書等資料。需要支付一次性代入駐費用999元和其他費用如電子類別傭金為6%，非電子類別為10%，還有當(dāng)?shù)卣魇召M用、末端派送費和預(yù)扣稅等。每月結(jié)算兩次回款。物流方面，可選擇直郵或使用4PX/三態(tài)物流服務(wù)，還有其他服務(wù)需向平臺申請。參與“全球開店計劃”可享受相關(guān)福利。更多信息，請聯(lián)系風(fēng)口星專業(yè)的Tiki平臺顧問進行咨詢。 （本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）