本文將深入探討亞馬遜賣家如何在2019年通過優(yōu)化listing和提升搜索結(jié)果排名來增強銷售優(yōu)勢。隨著亞馬遜平臺的日益成熟，這兩個要點成為賣家們關注的焦點。接下來，我們將為您帶來全面的亞馬遜SEO攻略。

我們來了解一下亞馬遜的搜索引擎——A9算法。亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的核心，與其他搜索引擎如谷歌有所不同。亞馬遜深知客戶通常帶著明確的購物目的登錄平臺，因此其算法不斷調(diào)整以識別提高客戶購物頻率的關鍵因素。對于賣家而言，了解A9算法的目標和重要參考值，有助于提升產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

值得注意的是，盡管A9算法日漸成熟并日益復雜，但在目前的搜索中，它仍然主要依賴簡單的關鍵詞匹配方法，對于產(chǎn)品與搜索查詢的匹配程度考慮較少。

接下來我們通過實例來進一步理解A9算法。比如客戶搜索“Dr tobias multivitamin”，搜索結(jié)果會受到算法的影響。即使在搜索中加入無關詞語，如“Bryan”，或者面對產(chǎn)品listing中沒有該詞語的情況，A9算法仍然能夠返回相關結(jié)果。這一變化在2018年的算法改進中已得到體現(xiàn)，即使面對拼寫錯誤，也能得到準確的搜索結(jié)果。

這些案例表明A9算法正變得越來越智能。賣家可以在自己的商家信息中補充相關短語，以最小化關鍵詞變體和拼寫錯誤對產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面曝光度的影響，從而提升整體排名和銷量。

在listing方面，賣家需要關注三個要素：曝光度、關聯(lián)性和轉(zhuǎn)化率。而在排名方面，則需要關注產(chǎn)品本身、銷售表現(xiàn)以及其他非官方因素。下文將詳細解析這些內(nèi)容。

首先是產(chǎn)品listing的優(yōu)化。

一、優(yōu)化產(chǎn)品標題

標題在亞馬遜商品詳情頁中占據(jù)重要地位，是商品信息的一部分，對商品在搜索結(jié)果頁面的呈現(xiàn)效果有重大影響。根據(jù)亞馬遜官方的建議，標題應該包含品牌、產(chǎn)品系列、材料或關鍵功能、產(chǎn)品類別、顏色、尺寸、包裝或數(shù)量等元素。

而打造優(yōu)質(zhì)標題的關鍵在于如何對這些要素進行排序，以及考慮另一個重要的排名因素——如何附加目標關鍵字。專業(yè)人士指出，關鍵詞的順序和選擇極大地影響著亞馬遜產(chǎn)品的銷售和排名。

觀察優(yōu)質(zhì)SP廣告的產(chǎn)品標題，可以發(fā)現(xiàn)自然搜索結(jié)果中的標題通常是115-144個字符，而右欄SP廣告的標題大約有30-33個字符。這意味著關聯(lián)性最大的關鍵詞必須優(yōu)先放置，從實際和算法角度出發(fā)都是如此。

另一個問題是賣家是否應在標題中加入品牌名稱。事實上，亞馬遜的風格指南是非常建議這一做法的。賣家可以通過自己的產(chǎn)品進行測試，查看哪種方式轉(zhuǎn)化效果最佳。畢竟，零售世界更多的是以品牌來建立客戶關系，而不是使用某種產(chǎn)品的通用屬性。

二、優(yōu)化產(chǎn)品特征描述

產(chǎn)品特征是展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢的機會，直接影響亞馬遜搜索中的轉(zhuǎn)化率、關聯(lián)性以及排名。大多數(shù)賣家已經(jīng)意識到了這一點，但經(jīng)?；煜a(chǎn)品特性和產(chǎn)品優(yōu)勢。例如真皮座椅是產(chǎn)品特色，但奢華感和舒適感則是產(chǎn)品優(yōu)勢。此外和標題一樣，產(chǎn)品特征中的關鍵詞也會被納入A9算法索引中，成為客戶搜索時結(jié)果呈現(xiàn)的重要匹配要素之一。

優(yōu)化產(chǎn)品特征描述的注意事項包括避免和標題重復語素或關鍵詞、使用專業(yè)工具創(chuàng)建商家信息、展示產(chǎn)品兼容性以及包含保修服務詳細信息等。此外建議賣家根據(jù)產(chǎn)品特征描述的信息進行排序和測試以找到轉(zhuǎn)化效果最佳的組合方式。

三、創(chuàng)建“會講故事”的產(chǎn)品描述

推動流量引向listing頁面是提升產(chǎn)品銷售的關鍵策略。賣家可以通過多種方式引導內(nèi)外流量，建議使用亞馬遜PPC廣告帶動內(nèi)部流量，并通過Facebook、Google AdWords等外部廣告吸引外部流量。

對于外部流量的引導，賣家可以采取以下策略（可借助專業(yè)工具）：

通過廣告直接引導到亞馬遜listing頁面；

先引導到預售頁面，再引導到亞馬遜listing的廣告策略；

在郵件信息收集頁面中，發(fā)放特定于促銷活動的折扣碼；

在產(chǎn)品銷售的整個漏斗過程中，不斷地投放廣告。

除此之外，賣家還可以考慮使用產(chǎn)品發(fā)布服務來提升產(chǎn)品排名。這種服務主要是通過打造產(chǎn)品銷售的自然峰值來推動產(chǎn)品排名。但需要注意的是，這一方法的效果取決于產(chǎn)品的有機搜索量，特別是在產(chǎn)品排名在搜索結(jié)果前兩頁的情況下。為避免違反亞馬遜的相關規(guī)定，賣家可以考慮使用如Viral Launch等專業(yè)工具。

產(chǎn)品評論在亞馬遜購物決策中具有重要地位，是客戶判斷產(chǎn)品質(zhì)量的重要參考因素之一。賣家應該重視獲取合法評論，而不僅僅關注產(chǎn)品銷量。在推出新產(chǎn)品時，即使銷量可觀，如果沒有評論，產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名也會受到影響。一旦獲得前兩條產(chǎn)品評論，產(chǎn)品的排名可能會得到顯著提升。隨著銷售的繼續(xù)，賣家可能會面臨亞馬遜官方的產(chǎn)品評論審核，導致評論數(shù)量減少。賣家需要積極尋求合法評論，可以通過賣家中心的買家-賣家信息服務與客戶進行反饋溝通，并借助專業(yè)工具如Feedback Genius、Sales Backer等建立與客戶的良好關系，獲取客觀合法的產(chǎn)品評論。Snagshout工具適合通過產(chǎn)品折扣廣告來吸引評論的賣家使用。

除了上述因素外，還有一些非官方確認但重要的排名影響因素值得賣家關注。例如是否使用亞馬遜FBA服務、商品listing詳情中是否使用品牌名稱、賣家名稱是否包含主要關鍵詞、產(chǎn)品編輯頁面是否填寫所有合適的字段以及l(fā)isting中是否使用高質(zhì)量的圖片等。這些因素都可能影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的自然排名和轉(zhuǎn)化率。

（本文由風口星網(wǎng)編譯并采訪郭匯雯整理發(fā)布）