經(jīng)歷亞馬遜封號(hào)潮之后，跨境電商格局逐漸發(fā)生變化，賣家們紛紛開啟全渠道布局，其中具備一系列優(yōu)勢且擁有較高自主權(quán)的獨(dú)立站成為布局重點(diǎn)。根據(jù)Genus AI的研究數(shù)據(jù)顯示，2020年3月至2022年1月期間，Shopify上的店鋪數(shù)量增長了201.53%，在不到兩年的時(shí)間里新增了約260萬個(gè)在線店鋪。

而據(jù)Shopify發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在去年的Black Friday和Cyber Monday weekend期間，Shopify商家在全球共創(chuàng)造了63億美元的銷售額，同比增長了23%，可見海外消費(fèi)者對獨(dú)立站的接受度相對較高，獨(dú)立站的發(fā)展空間較大。

而對跨境賣家而言，獨(dú)立站不受平臺(tái)政策的限制，具有較高經(jīng)營自主權(quán)，且能夠留存買家數(shù)據(jù)，便于進(jìn)一步地沉淀客戶，還有利于長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。獨(dú)立站擁有優(yōu)勢的也存在一定的劣勢。相對擁有較為穩(wěn)定流量的大平臺(tái)而言，獨(dú)立站本身沒有流量，需要賣家通過推廣積蓄私域流量。流量可以說是獨(dú)立站賣家的“生命之源”，只有穩(wěn)定的流量來源，才有成交與轉(zhuǎn)化。那么賣家要如何解決流量問題？

一、獨(dú)立站引流四大渠道

1、搜索引擎引流

SEO優(yōu)化推廣和SEM付費(fèi)推廣。SEO優(yōu)化推廣需要分析用戶的需求、用戶常用的搜索關(guān)鍵詞和搜索習(xí)慣，運(yùn)用網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，讓網(wǎng)站在搜索引擎中更多地被收錄，使用戶在搜索相關(guān)信息時(shí)，能優(yōu)先看到網(wǎng)站信息。SEM付費(fèi)推廣即關(guān)鍵詞廣告，依托于搜索引擎開展的推廣方式，常見有Google搜索廣告、網(wǎng)盟廣告、Bing、Yahoo、Naver等。

2、海外社交媒體

社交網(wǎng)絡(luò)引流是最常見的方法之一，目前海外的幾大平臺(tái)，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest。一般通過日常的社交媒體管理運(yùn)營，或者選擇和平臺(tái)KOL合作進(jìn)行推廣。

這幾個(gè)平臺(tái)，Instagram的內(nèi)容以圖文和短視頻為主，用戶偏年輕化，更多的服飾、美妝等時(shí)尚產(chǎn)品選擇該平臺(tái)。和其他社交媒體相比，F(xiàn)acebook老齡化趨勢較明顯，因此更多大齡產(chǎn)品營銷會(huì)選擇該平臺(tái)。Twitter更像是一個(gè)資訊平臺(tái)，新聞屬性較強(qiáng)，用戶群體中男性占主體，該平臺(tái)的特點(diǎn)使得其對于內(nèi)容和更新頻率有著較高的要求。YouTube的生態(tài)較為成熟，產(chǎn)品涵蓋面豐富，涉及美妝、家居、服飾、食品、運(yùn)動(dòng)等等，商家與KOL的合作也更多，轉(zhuǎn)化率相對高。但另一方面視頻制作周期、廣告費(fèi)用也較高。

3、短視頻媒體

覆蓋全球150多個(gè)國家和地區(qū)，下載量超過25億，擁有10億月活躍用戶……聚集的巨大流量讓TikTok成為賣家推廣不可忽視的一個(gè)陣地，不少品牌和賣家也已通過TikTok獲得一定的成績，如跨境大賣Anker利用TikTok的流量優(yōu)勢成功帶火旗下多款產(chǎn)品。TikTok 的用戶中有大量的Z世代用戶，超過三分之二用戶年齡小于30歲，也是賣家需要抓住的新消費(fèi)群體。

4、其他方式

郵件推廣，成本較低。但許多賣家在郵件推廣中會(huì)遇到的問題，如郵件群發(fā)平臺(tái)賬號(hào)頻頻被封，或者是郵件直接進(jìn)入垃圾箱，實(shí)際觸達(dá)率不高。

渠道多樣各有特點(diǎn)，面對的用戶群體也不同，賣家需根據(jù)自身產(chǎn)品特性選擇并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，匹配平臺(tái)－商品－流量。

引流站內(nèi)，當(dāng)然最終目的也不止積蓄流量，更重要的是轉(zhuǎn)化。那么面對以上渠道，如何獲得優(yōu)質(zhì)流量并轉(zhuǎn)化？還在為流量發(fā)愁的你看過來！

2022年8月17日－8月19日，中國（廈門）國際跨境電商展覽會(huì)暨廈門自貿(mào)跨境電商博覽會(huì)·CCEE廈門站將在廈門國際會(huì)展中心舉辦！

本次展會(huì)由風(fēng)口星跨境承辦，依托風(fēng)口星跨境750萬精準(zhǔn)月活用戶及全行業(yè)跨境資源，覆蓋全國90%的跨境賣家精準(zhǔn)宣傳，并由中國國際商會(huì)聯(lián)合商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廈門市委員會(huì)、廈門國際商會(huì)共同主辦，該展會(huì)是中國高規(guī)格、大規(guī)模、國際化的跨境電商行業(yè)盛會(huì)，背靠廈門優(yōu)質(zhì)的跨境電商生態(tài)資源、政策福利等，展會(huì)現(xiàn)已投放國家級跨境電商產(chǎn)業(yè)園大型戶外廣告，整體輻射力和影響力在不斷增強(qiáng)。

屆時(shí)，展會(huì)將為與會(huì)賣家?guī)砣轿坏馁Y源、服務(wù)和商機(jī)，展會(huì)面積達(dá)60000+㎡，匯聚2000+優(yōu)質(zhì)工廠，覆蓋50+產(chǎn)業(yè)帶等等，助力賣家跨境爆單，提早布局，實(shí)現(xiàn)品牌出海。