波蘭，一個(gè)位于歐洲交通要塞的國(guó)家，正逐漸成為電商平臺(tái)和跨境賣(mài)家的新寵。他們視波蘭為連接西歐與東歐市場(chǎng)的重要樞紐。在電商發(fā)展方面，盡管波蘭的總體規(guī)模不算最大，但其增長(zhǎng)速度卻超過(guò)了歐洲的平均水平。據(jù)BaseLinker Index的最新數(shù)據(jù)顯示，波蘭的在線銷(xiāo)售額和訂單數(shù)量在今年5月都有顯著增長(zhǎng)，這表明其市場(chǎng)潛力正在逐步釋放。

慕晨國(guó)際就是看好波蘭市場(chǎng)潛力的公司之一。他們已經(jīng)入駐波蘭的主要電商平臺(tái)Allegro，并專(zhuān)注于智能家居類(lèi)別。在短短四個(gè)月內(nèi)，他們的店鋪GMV已經(jīng)突破百萬(wàn)茲羅提，約合人民幣近200萬(wàn)。慕晨國(guó)際的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭勇表示，雖然他們的SKU還沒(méi)有完全覆蓋波蘭市場(chǎng)，但他們相信隨著品類(lèi)的完善，他們將能夠取得更好的成績(jī)。

在全球化市場(chǎng)中嶄露頭角的中國(guó)3C小家電品牌，慕晨國(guó)際是其中的“幕后推手”。這家公司專(zhuān)注于為中國(guó)優(yōu)質(zhì)的3C產(chǎn)品、品牌提供全方位的出海服務(wù)，包括線上銷(xiāo)售、售后、品牌推廣和品牌建設(shè)等。

在跨境電商日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)需求已經(jīng)從追求單一平臺(tái)的覆蓋面轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾嗥脚_(tái)、更多市場(chǎng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。慕晨國(guó)際正是這樣的“多面手”。鄭勇透露，他們的線上2C業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球20多個(gè)主流平臺(tái)。在歐洲這樣的大市場(chǎng)中，他們選擇了切入重點(diǎn)市場(chǎng)，布局頭部平臺(tái)。波蘭是他們西歐市場(chǎng)之外優(yōu)先考慮開(kāi)拓的市場(chǎng)，Allegro作為波蘭的頭部平臺(tái)是他們布局的重要渠道。

擁有3800萬(wàn)人口的波蘭是中東歐地區(qū)人口最多的國(guó)家，具有可觀的消費(fèi)潛力。雖然與西歐國(guó)家如德、法、意、西相比，其人均GDP略低，但波蘭的中產(chǎn)階級(jí)正在不斷擴(kuò)大。慕晨國(guó)際在Allegro上銷(xiāo)售的智能清潔產(chǎn)品主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)氐哪贻p中產(chǎn)白領(lǐng)，平均客單價(jià)約為400美金。

鄭勇分享了慕晨國(guó)際在Allegro上快速打開(kāi)東歐市場(chǎng)的三個(gè)運(yùn)營(yíng)思路。首先是持續(xù)的站內(nèi)外曝光和品牌滲透。他們?cè)谡緝?nèi)的廣告投入約為銷(xiāo)售額的2%-4%，并利用Allegro智能的廣告后臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。他們?cè)跉W洲有一支本地化的品牌推廣團(tuán)隊(duì)，通過(guò)站外投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等方式在主流社交平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。其次是積極參加平臺(tái)活動(dòng)，這些活動(dòng)可以幫助他們提升銷(xiāo)售額和觸達(dá)新的潛在客戶(hù)。最后是不斷優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)和選擇官方倉(cāng)發(fā)貨。他們通過(guò)優(yōu)化響應(yīng)時(shí)效、客服溝通等方面來(lái)形成一套完整的SOP，并提供優(yōu)質(zhì)的配送體驗(yàn)。

慕晨國(guó)際在Allegro上的成功也讓他們對(duì)繼續(xù)深耕這個(gè)渠道充滿(mǎn)信心。他們計(jì)劃加入Allegro品牌合作伙伴計(jì)劃開(kāi)設(shè)品牌店，通過(guò)精細(xì)化、垂直化運(yùn)營(yíng)把現(xiàn)有品類(lèi)、品牌做到極致。他們也將繼續(xù)拓展新的品類(lèi)和市場(chǎng)。

Allegro正在積極招募中國(guó)賣(mài)家，并為其提供了中文版的幫助中心和免費(fèi)的中文教程。銷(xiāo)售費(fèi)用方面非常劃算，沒(méi)有月租，絕大多數(shù)品類(lèi)也不收上架費(fèi)，賣(mài)家僅需在銷(xiāo)售成功后支付一定比例的傭金。Allegro的回款周期短，僅為7天，為賣(mài)家提供了更大的便利。

面對(duì)跨境電商的新階段，多渠道、多市場(chǎng)布局已成為跨境賣(mài)家的共識(shí)。在波蘭及中東歐電商市場(chǎng)未來(lái)可期的情況下，借Allegro這條“大船”，賣(mài)家將在這里創(chuàng)造怎樣的新故事，讓我們拭目以待！