從本周開始，我們推出了一個(gè)名為“2060計(jì)劃”的項(xiàng)目，您有關(guān)注嗎？該計(jì)劃的簡(jiǎn)潔解釋為：在接下來的20周內(nèi)，每周更新三篇干貨文章，總計(jì)60篇。這些干貨內(nèi)容都是實(shí)操性強(qiáng)的，包含廣告、推品等元素，旨在解決我們運(yùn)營(yíng)中遇到的實(shí)際問題。

今天，我將與大家分享該計(jì)劃中的第三篇內(nèi)容——如何應(yīng)對(duì)廣告訂單占比過大的問題。

01. 廣告訂單占比正常是多少？

這個(gè)問題是常被提及的。廣告訂單占比受多種因素影響，其中最主要是廣告預(yù)算和自然流量入口的鏈接情況。在許多情況下，特別是對(duì)于新品來說，僅依賴自然流量而缺乏廣告的推動(dòng)，想要獲得大量的訂單是比較困難的。我們需要關(guān)注自然流量的各種入口，例如關(guān)鍵詞搜索排名、BS RANK、New Release標(biāo)志等。為了實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的高排名和BS RANK的提升，我們的目標(biāo)是保證廣告訂單在一段時(shí)間后能低于自然訂單的占比。

02. 為什么會(huì)出現(xiàn)廣告占比高的情況？

如果推廣的品在新品期三個(gè)月后仍然有很高的廣告訂單占比，這往往是因?yàn)橥破饭?jié)奏沒有把控好，導(dǎo)致在關(guān)鍵詞和類目排名上沒有達(dá)到理想的效果。

03. 如何有效提高自然訂單？

我們需要整理產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫并優(yōu)化廣告架構(gòu)。這包括明確產(chǎn)品的核心詞、強(qiáng)相關(guān)詞和弱相關(guān)詞，并確保我們的廣告策略能夠針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。我們也需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)我們的listing來確保其在搜索頁面和鏈接頁面的高可見度。合理利用7天秒殺等活動(dòng)也能有效地提高我們的關(guān)鍵詞排名和增加自然流量。

這里有一些具體的操作建議：

一、對(duì)于關(guān)鍵詞的推廣，我們建議采用精準(zhǔn)廣告策略，使用單詞單組單活動(dòng)的方式提高出價(jià)并持續(xù)增加預(yù)算。我們還需要確保鏈接有高的轉(zhuǎn)化率，這可能需要配合較大的專享折扣或優(yōu)惠券力度來提升廣告的表現(xiàn)。

二、我們需要確保listing的優(yōu)化到位，包括關(guān)鍵詞的埋詞情況等。在整理關(guān)鍵詞詞庫時(shí)，我們就應(yīng)該做好流量和相關(guān)性的分類和排序工作，并將相關(guān)度高的詞按照搜索量的順序依次埋入標(biāo)題、五行、描述和后臺(tái)ST中。我們還需要密切關(guān)注關(guān)鍵詞的排名情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決自然排名的問題。

三、我們需要把握每一次7天秒殺的機(jī)會(huì)。這是提升關(guān)鍵詞排名的利器。在秒殺期間，我們需要增加對(duì)需要推進(jìn)的關(guān)鍵詞的預(yù)算來快速提升排名。這些是我們?cè)趯?shí)際操作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和策略。

希望今天的分享對(duì)您有所幫助！祝您的業(yè)務(wù)蒸蒸日上！ （來源：邀月）以上內(nèi)容為原創(chuàng)文章，僅供參考與交流！如有侵權(quán)或違規(guī)之處請(qǐng)告知，我們將及時(shí)刪除或修改?。?/p>