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斷貨對(duì)于賣家來說是一個(gè)極為常見的挑戰(zhàn)，其對(duì)Listing的影響可謂是深刻而直接的。一旦遭遇斷貨，補(bǔ)充新庫存后常常會(huì)遇到銷量和排名下降的問題。這種影響會(huì)讓Listing的地位一落千丈，長(zhǎng)期徘徊在低位，即便賣家努力恢復(fù)也難以回到斷貨前的水平。

除了銷量和排名下降，斷貨還可能導(dǎo)致站內(nèi)廣告表現(xiàn)不佳。如果Listing在斷貨前后都投放了廣告，那么新一批產(chǎn)品補(bǔ)貨上架后，廣告的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率往往會(huì)大幅下降。

一條Listing遭遇斷貨或差評(píng)時(shí)，原有的權(quán)重會(huì)受到影響，開始從上升（或平穩(wěn)）轉(zhuǎn)為下降。在這個(gè)過程中，各種有利條件逐漸惡化，導(dǎo)致銷量和排名的大幅下滑。其中，差評(píng)和斷貨是導(dǎo)致銷量大幅下降的兩個(gè)最重要因素。賣家需要盡力避免這兩種情況的發(fā)生。

面對(duì)反復(fù)出現(xiàn)的斷貨問題，大部分賣家都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷產(chǎn)品斷貨的困擾。為了將斷貨的影響降至最低，可以采取以下幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施：

第一點(diǎn)，在斷貨之前，需要根據(jù)當(dāng)前銷量、庫存數(shù)量和發(fā)貨周期等因素評(píng)估斷貨的可能性。如果無法避免斷貨，應(yīng)盡早行動(dòng)，逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，確保在斷貨之前能夠賺取一定的超額利潤?？梢酝ㄟ^多渠道配送訂單的方式發(fā)貨，減少客戶體驗(yàn)的影響。自我跟賣也是減少損失的一種策略。

第二點(diǎn)，在產(chǎn)品遭遇斷貨后，要根據(jù)發(fā)貨情況評(píng)估下一批貨物的上架時(shí)間。如果斷貨期較短，可以采用自發(fā)貨跟賣的方式讓ASIN保持Active狀態(tài)。

第三點(diǎn)，當(dāng)新一批貨物上架后，需要盡快恢復(fù)Listing的權(quán)重。核心是提升轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高，Listing的權(quán)重恢復(fù)越快。為此，可以采取降價(jià)的方式來提高轉(zhuǎn)化率，一旦轉(zhuǎn)化率提升，Listing的權(quán)重就可以迅速恢復(fù)。

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