上周我去了趟杭州，見到了許多讀者，其中認(rèn)識(shí)了一位叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年輕人，目前在義烏的一家做Sourcing服務(wù)的公司擔(dān)任重要職位，該公司規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)有員工五十多名。

在義烏，許多企業(yè)都在提供Sourcing服務(wù)。令我印象深刻的是，之前義烏的讀者也向我提到，那里的sourcing競爭環(huán)境相當(dāng)激烈，大家都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。在這樣的競爭環(huán)境下，Jing是如何通過獨(dú)立站（）將公司規(guī)模發(fā)展到擁有五十多名員工的呢？

今天，Daniel為我們帶來了Jing的專訪。

Daniel問：你當(dāng)初為什么會(huì)想到創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站？

Jing答：我于2014年4月研究生畢業(yè)，專業(yè)是通信工程。在研二下學(xué)期的時(shí)候，因?yàn)樽约菏橇x烏人，爸媽在義烏市場做玩具批發(fā)生意，我就嘗試通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)。我把自家的產(chǎn)品上傳到敦煌網(wǎng)和速賣通進(jìn)行銷售，并在客戶購買產(chǎn)品后主動(dòng)推薦其他產(chǎn)品。不到半年的時(shí)間，我通過這種方法掙了幾萬塊錢，并發(fā)現(xiàn)幫助客戶找貨的模式很有前景。我決定從玩具批發(fā)入手，先銷售玩具，然后向客戶提供sourcing服務(wù)。

在學(xué)校時(shí)，我的經(jīng)歷比較特別。大多數(shù)同學(xué)都在研究課題或去大公司實(shí)習(xí)，而我在經(jīng)營生意，每天與供應(yīng)商和客戶交流訂單。畢業(yè)后，我下定決心創(chuàng)建一個(gè)英文的玩具批發(fā)網(wǎng)站，致力于打造一個(gè)垂直細(xì)分的玩具批發(fā)網(wǎng)站。于是，我開始在上海租的房子里獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

由于是一個(gè)電商商城，我使用了magento建站系統(tǒng)，上傳了上千款玩具產(chǎn)品。我自學(xué)了SEO、adwords等網(wǎng)絡(luò)營銷方案。客戶訂單并不多。

在失去信心的時(shí)候，爸媽告訴我義烏有一款爆款產(chǎn)品“l(fā)oom bands”，建議我也嘗試銷售這款產(chǎn)品。我半信半疑地上傳了這款產(chǎn)品，將其各種款式分類整理得十分齊全，并在全網(wǎng)做到了產(chǎn)品詳情頁做得較好的水平。也通過這一產(chǎn)品接到了不少訂單。但由于市場變化迅速，幾個(gè)月后訂單量就減少了。由于玩具批發(fā)獨(dú)立站看不到希望，我選擇了回到義烏。我反思不應(yīng)該總?cè)フ冶?、追爆款，而且厭倦了賣產(chǎn)品的工作，于是產(chǎn)生了做sourcing服務(wù)、幫助外國人在中國采購出貨的想法。于是我在2015年注冊(cè)了。

Daniel問：你是如何將網(wǎng)站一步步做起來的？可以分享一下網(wǎng)站初期獲得第一個(gè)訂單的故事嗎？

Jing答：在注冊(cè)之前，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)規(guī)模較大的sourcing公司在英文互聯(lián)網(wǎng)上的知名度很低。在google上搜索sourcing相關(guān)的公司，也找不出像樣的公司網(wǎng)站。因此我覺得可以在網(wǎng)站呈現(xiàn)上超越這些公司，成為行業(yè)的佼佼者。就像Asia Inspection那樣，給人感覺是質(zhì)檢行業(yè)最好的公司。

域名注冊(cè)完后，我開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)wordpress建站和online marketing。網(wǎng)站建好后，由于沒有訪客流量，我開始研究adwords和facebook廣告。在燒了一定的廣告費(fèi)用后，我發(fā)現(xiàn)獲得詢盤的成本也不低，而且詢盤質(zhì)量很差。于是我開始嘗試寫英文文章來普及從中國進(jìn)口的知識(shí)。因?yàn)橹袄鄯e了一些客戶，我招了員工處理訂單和協(xié)助我寫文章。到了2016年春節(jié)后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站有自然流量了，而且每天都在增加。于是我們從小家搬到了寫字樓的辦公室。

這兩年我們一直在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理上投入時(shí)間精力并積累了大量的詢盤資源所以網(wǎng)站一直都沒有更新過博客也沒有寫過導(dǎo)致很多同行也開始模仿我們的博客關(guān)鍵詞排名也被擠掉了我們也開始感覺到了一些危機(jī)所以在年成立公司的營銷部門開始構(gòu)思公司的網(wǎng)絡(luò)營銷布局除了之外還需要做廣告視頻等多渠道的營銷所以年業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)增長緩慢一直在培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)摸索最合適的營銷策略期間為了節(jié)約成本公司的廣告視頻都是自己動(dòng)手拍攝雖然比較粗糙但是效果還不錯(cuò)

目前我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)從年初的幾十人發(fā)展到現(xiàn)在五十多人在線團(tuán)隊(duì)對(duì)線上市場營銷內(nèi)容創(chuàng)作等有興趣的同事都可以加入我們的工作未來我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模并歡迎更多有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造美好的未來關(guān)于外貿(mào)和SEO的關(guān)系我認(rèn)為獨(dú)立網(wǎng)站通過SEO獲得自然流量是外貿(mào)B2B獲取客戶的重要方式之一早期隨便做一個(gè)外貿(mào)英文網(wǎng)站訂單就會(huì)自然來但現(xiàn)在需要更加重視網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)以獲得更多的客戶詢盤我們的網(wǎng)站就像公司在互聯(lián)網(wǎng)上的總部需要不斷投入時(shí)間和精力來經(jīng)營和維護(hù)以獲取更多的客戶流量和詢盤

在義烏這個(gè)繁華的商業(yè)城市，眾多企業(yè)都在提供Sourcing服務(wù)這一領(lǐng)域展開激烈競爭。讓我印象深刻的是，之前與義烏的讀者交流時(shí)他們?cè)岬皆撌袌龅母偁帀毫薮蟠蠹叶荚跔帄Z市場份額和在這樣的大環(huán)境下Jing是如何通過自己的獨(dú)立站Jingsourcingcom將公司規(guī)模逐漸壯大的呢？今天Daniel為我們帶來了他與Jing的深入對(duì)話。

Daniel問起Jing關(guān)于創(chuàng)建網(wǎng)站的初衷時(shí)Jing分享了他的經(jīng)歷與想法：我在2014年研究生畢業(yè)后開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路專業(yè)背景是通信工程由于父母在義烏市場經(jīng)營玩具批發(fā)業(yè)務(wù)我有機(jī)會(huì)接觸到外貿(mào)領(lǐng)域在研究生期間我就嘗試通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)把自家的產(chǎn)品上傳到敦煌網(wǎng)和速賣通進(jìn)行銷售在此過程中我發(fā)現(xiàn)幫助客戶尋找貨源的模式具有很大的潛力于是我決定從玩具批發(fā)入手逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍并打造自己的外貿(mào)平臺(tái)——jingwholesalecom旨在建立一個(gè)垂直細(xì)分的玩具批發(fā)網(wǎng)站為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)后來回到義烏后我意識(shí)到sourcing服務(wù)的巨大市場潛力于是注冊(cè)了jingsourcingcom開始了新的征程

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，精明且有實(shí)力的人傾向于購買商鋪，而非僅限于租賃。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的人來說，他們不僅會(huì)購買大量的商鋪，還會(huì)租賃許多性價(jià)比高的商鋪。他們還會(huì)積極參與各種展會(huì)，開設(shè)阿里巴巴國際站，甚至在市場中開設(shè)實(shí)體店鋪，以實(shí)現(xiàn)全方位的客戶流量獲取。

相較于SEO，短期內(nèi)adwords可能更易見效，但長期效果和穩(wěn)定性則難以保證。對(duì)于那些已有穩(wěn)定獲客渠道的公司，可以考慮嘗試SEO。根據(jù)公司的營銷預(yù)算和需求，可以選擇內(nèi)部員工或外部專業(yè)團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行SEO策略。但需注意，營銷投資并不總是能立即帶來回報(bào)，這是商業(yè)運(yùn)作的常態(tài)。

對(duì)于SOHO一族或營銷預(yù)算有限但時(shí)間充裕的個(gè)體，SEO可能是一個(gè)值得嘗試的選擇。如果日常業(yè)務(wù)過于依賴新客戶且Alibaba國際站帶來的客戶數(shù)量和訂單不足時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮是否將重心轉(zhuǎn)向SEO。因?yàn)檫@可能涉及較高的風(fēng)險(xiǎn)。

在關(guān)于工作與生活的平衡問題上，年輕的CEO Daniel認(rèn)為，對(duì)于快速成長的公司或渴望持續(xù)發(fā)展的公司來說，CEO們往往無時(shí)無刻不在思考工作。如何平衡工作與生活，這更多取決于個(gè)人選擇。有些人樂于投入大量時(shí)間在工作上以獲得成就感，而另一些人則喜歡將工作與生活明確分開。對(duì)于那些既想公司快速發(fā)展又想享受生活的人來說，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

作為普通人，持續(xù)的高強(qiáng)度工作有時(shí)可能會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生負(fù)面影響。建議培養(yǎng)一些長期的興趣愛好，以幫助你在工作中得到解脫。例如，從17年底開始，某位CEO定期進(jìn)行健身和巴西柔術(shù)訓(xùn)練，這不僅有助于減壓，也豐富了個(gè)人生活。

至于公司是否繼續(xù)擴(kuò)招或招聘特定人才，另一位CEO Jing表示歡迎符合公司要求的所有優(yōu)秀人才。隨著公司步入正軌并發(fā)展壯大，公司需要更多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管來支持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和客戶詢盤的轉(zhuǎn)化。這不僅需要投入更多的時(shí)間和資源在營銷上，也需要更多的人才來推動(dòng)公司的發(fā)展。