帶著剛高考完的孩子，一路西行，亞馬遜賣家阿懿（化名）一家正在從寧波出發(fā)到新疆自駕旅行的第十天。盡管旅途真實(shí)，阿懿卻仍感到如夢(mèng)似幻。在經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的7年里，他從未想過(guò)自己能夠經(jīng)歷如此巨大的轉(zhuǎn)變。

幾個(gè)月前，面對(duì)陌生的模式、未知的估值以及交易的可能性，阿懿內(nèi)心充滿了不安。他像懷里揣著兔子一樣，在網(wǎng)上調(diào)查尋找合適的收購(gòu)方，向熟悉的賣家朋友和第三方品牌收購(gòu)服務(wù)商多方打探。直到7月初，賬戶里一次性進(jìn)賬800萬(wàn)美金的首付款時(shí)，阿懿仍感到像是被大獎(jiǎng)砸中的不真實(shí)感。

這段奇妙的經(jīng)歷讓阿懿能夠以“過(guò)來(lái)人”的身份分享他和雨林Rainforest團(tuán)隊(duì)的交易故事。

時(shí)間回到2016年，那時(shí)的阿懿還沒(méi)有選品概念，只是眾多追逐流量的鋪貨型亞馬遜賣家之一。他通過(guò)大量快銷品類的SKU、多店鋪廣撒網(wǎng)，利用自帶流量的關(guān)鍵詞打開銷量。那時(shí)的亞馬遜，只要有產(chǎn)品上架就能賣出。這種運(yùn)營(yíng)兩年后，由于利潤(rùn)微薄、流量競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)，阿懿的生意并未有太大起色。

于是，在2018年他下定決心轉(zhuǎn)型，依托寧波本地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，采用精品運(yùn)營(yíng)模式專注于家居品牌，以滿足北美消費(fèi)者的需求。從鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)作，阿懿持續(xù)投入，逐步建立自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和加工廠，拓展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并在私模設(shè)計(jì)上開發(fā)創(chuàng)意。他通過(guò)不斷迭代產(chǎn)品，滿足美國(guó)年輕群體的消費(fèi)需求，積累了豐富的本土化經(jīng)驗(yàn)和品牌資產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)兩年的沉淀，到了2020年，得益于跨境電商在疫情下的逆勢(shì)爆發(fā)，阿懿的店鋪銷量也快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。其中多個(gè)Listing排名沖上Best Seller前十五，綜合評(píng)分達(dá)到4.6分，真實(shí)評(píng)論量過(guò)萬(wàn)。阿懿的產(chǎn)品創(chuàng)意迎合了美國(guó)現(xiàn)代媽媽群體的實(shí)際需求，多個(gè)Listing長(zhǎng)期保持暢銷狀態(tài)。

然而好景不長(zhǎng)，去年，由于疫情的變化、國(guó)際物流的堵塞以及亞馬遜同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，阿懿的店鋪面臨著資金壓力和庫(kù)存壓力。在這種情況下，保持新品在所有產(chǎn)品中的穩(wěn)定占比變得十分困難。心力交瘁的他決定將店鋪出售給專業(yè)的電子商務(wù)品牌收購(gòu)方發(fā)展運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)賣家朋友和第三方服務(wù)商的推薦，以及打聽到的“靠譜、專業(yè)、估值公正、口碑不錯(cuò)”的聲音，阿懿接觸到了雨林Rainforest。一向謹(jǐn)慎的他在交易過(guò)程中仍保持小心求證的心態(tài)。

事實(shí)上，盡管阿懿事先了解了交易流程和估值方式，雨林Rainforest還是會(huì)為他耐心介紹細(xì)節(jié)，包括指出重要的里程碑和交易風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。他們提醒阿懿年復(fù)合增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)情況等因素可能會(huì)影響估值。在進(jìn)一步溝通時(shí)，阿懿發(fā)現(xiàn)雨林Rainforest對(duì)家居類目的全球市場(chǎng)趨勢(shì)有深度見解，能夠給予專業(yè)建議。例如他們?cè){(diào)取阿懿在營(yíng)類目的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。已經(jīng)經(jīng)營(yíng)家居類目5年的阿懿能感受到雨林Rainforest的專業(yè)性。帶著對(duì)市場(chǎng)的理解他們給出的交易方案和品牌估值更加可靠。最終的選擇主要基于兩點(diǎn)：一是品類的契合度更高；二是收購(gòu)方的可靠性更強(qiáng)包括資金實(shí)力、溝通默契度等；三是滿意的估值和符合預(yù)期的交易結(jié)構(gòu)憑借亮眼的店鋪表現(xiàn)最終阿懿拿到了基于店鋪年度凈利潤(rùn)的高估值整個(gè)品牌交易額達(dá)到近千萬(wàn)美金這也是他之前所沒(méi)有想到的驚喜如今回想起來(lái)他依然感慨萬(wàn)千這是一次難得的機(jī)遇也是一次成功的雙向奔赴賦予了他在亞馬遜事業(yè)上全新的視角與期待對(duì)于未來(lái)的發(fā)展阿懿充滿信心并且期待著接下來(lái)的合作中能夠?qū)崿F(xiàn)更進(jìn)一步的成功（文中圖片均來(lái)源于Rainforest新加坡雨林公司）。在交易設(shè)計(jì)上，雨林Rainforest給出了阿懿一個(gè)有吸引力的付款方案。

雨林Rainforest給到了阿懿80%的首付款比例，并且該比例的支付條件相對(duì)寬松，只要品牌順利交接，阿懿在短短的12個(gè)月內(nèi)就能獲得剩余的20%。這一舉措不僅為阿懿帶來(lái)了及時(shí)的資金回籠，也體現(xiàn)了雨林Rainforest對(duì)品牌的信心和承諾。

值得一提的是，阿懿與雨林Rainforest達(dá)成了另一個(gè)重要的協(xié)議——托管庫(kù)存寄售模式。此模式有效吸收了阿懿當(dāng)前的在途和海外庫(kù)存重壓，總估值高達(dá)130萬(wàn)美元。與此阿懿的工廠也將繼續(xù)為雨林Rainforest公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而大大減輕了其供應(yīng)鏈壓力。

阿懿的角色也將發(fā)生轉(zhuǎn)變，他不僅會(huì)以顧問(wèn)的身份繼續(xù)參與品牌的運(yùn)營(yíng)和決策，確保品牌的持續(xù)發(fā)展及決策透明度，而且他的工廠還將為雨林Rainforest提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)。這種從賣方到供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，對(duì)阿懿來(lái)說(shuō)是一種意外的驚喜。

阿懿在享受與家人在新疆的美好時(shí)光時(shí)，也不禁回想起這半年來(lái)發(fā)生的種種。他感慨創(chuàng)業(yè)之路雖苦，但與雨林Rainforest的合作讓他覺(jué)得一切努力都值得了。他表示，未來(lái)會(huì)為家人留下一部分資金，讓她們過(guò)上無(wú)憂無(wú)慮的生活。他也計(jì)劃給自己一年的休息時(shí)間，看看是否有更好的項(xiàng)目可以參與，為下一階段的創(chuàng)業(yè)旅程做好準(zhǔn)備。

“攜手雨林Rainforest，踏上品牌變現(xiàn)的財(cái)富自由之旅！”阿懿的這一選擇不僅為他自己開啟了新的生活篇章，也為雨林Rainforest公司注入了新的活力和可能性。

（圖片來(lái)源：Rainforest新加坡公司）

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