東南亞電商市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)賣家的重要選擇。本文將從政策背景、東南亞電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及東南亞各主要國(guó)家電商發(fā)展情況三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析，為中國(guó)賣家提供有益的參考。

一、發(fā)展東南亞跨境電商市場(chǎng)的政策背景

1. 一帶一路政策的推進(jìn)：隨著一帶一路的不斷推進(jìn)，中國(guó)與東南亞地區(qū)的貿(mào)易合作取得了豐碩成果。東南亞地區(qū)在一帶一路中占有舉足輕重的地位，是中國(guó)與沿線國(guó)家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

2. 自由貿(mào)易區(qū)的簽署RCEP：2020年11月，中國(guó)與東盟長(zhǎng)達(dá)8年的會(huì)談終于將RCEP落實(shí)。RCEP的簽署為雙方合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和層次日益提升提供了動(dòng)力，極大地推動(dòng)了雙邊的互利共贏。

3. 中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動(dòng)：中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)發(fā)酵，使得東南亞地區(qū)成為了中美雙方都想拉攏的合作伙伴。在這樣的背景下，此時(shí)發(fā)展東南亞跨境電商是絕佳時(shí)機(jī)。

二、東南亞電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1. 東南亞電商市場(chǎng)具有龐大的消費(fèi)力：跨境電商的時(shí)代來臨，東南亞電商是下一顆閃耀新星。除了新加坡早邁入成熟國(guó)家，中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起，泰國(guó)、印尼成長(zhǎng)最快，越南有60％人口在30歲以下，具有龐大的消費(fèi)力。

2. 東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快：根據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一。未來十年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在32%左右；到2025年，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到880億美元。

3. 東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大：東南亞地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)上表現(xiàn)出色，為中國(guó)賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

4. 東南亞電商市場(chǎng)正值紅利：我們知道東南亞一直是Lazada和Shopee的天下，但東南亞人民的購(gòu)物習(xí)慣并沒有完全被平臺(tái)電商控制，這就讓獨(dú)立站電商有了入駐的機(jī)會(huì)，使得平臺(tái)與獨(dú)立站在東南亞地區(qū)能得以共存，并都處于上升發(fā)展中。

三、東南亞各主要國(guó)家電商發(fā)展情況

泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓是東南亞的主要國(guó)家。從電商廣告投放比例來看，泰國(guó)的占比較多，菲律賓較少，其他四個(gè)國(guó)家相對(duì)來說都比較均衡。從廣告投放的占比不難看出，泰國(guó)的電商市場(chǎng)最佳，其次是印尼、馬來和越南。從Idvert所獲取的廣告受眾數(shù)據(jù)來看，除了馬來西亞外，其他國(guó)家的受眾都以女性為主導(dǎo)。

東南亞電商市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于中國(guó)賣家來說，選擇東南亞作為跨境電商的目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)明智的選擇。新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、泰國(guó)電商市場(chǎng)情況分析

1. 新加坡

新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國(guó)際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，人口雖然不多，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率，是東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)。從2017年到2021年，新加坡電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從33億美元增值到51億美元，平均每年增長(zhǎng)11.2%，而網(wǎng)購(gòu)人數(shù)也將從2017年的64.8%增長(zhǎng)到2021年的80.9%。

新加坡人網(wǎng)上購(gòu)物更傾向購(gòu)買非本土的產(chǎn)品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國(guó)和中國(guó)跨境在線貿(mào)易數(shù)據(jù)。

從Idvert后臺(tái)的Facebook廣告數(shù)據(jù)我們得出，輪播圖廣告55%的占比宣示了它的地位，如此多的輪播圖廣告投放，我們可以初步判斷，此種廣告類型更易于讓新加坡人接受，所以賣家們?cè)谕斗判录悠碌臅r(shí)候可以考慮優(yōu)先選擇輪播圖。

2. 馬來西亞

作為東南亞最具活力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)之一，這幾年來馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)滲透率不斷提高，數(shù)字消費(fèi)者也在不斷增多，國(guó)際玩家不斷進(jìn)入到大馬的電商市場(chǎng)，同時(shí)占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到13.80億美元，預(yù)計(jì)收入將呈現(xiàn)17.6％的年增長(zhǎng)率，到2022年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到26.35億美元。

馬來西亞的社交媒體用戶占到了總?cè)丝诘?5%，也是比較可觀，Idvert給出的Facebook廣告數(shù)據(jù)顯示，三種主流廣告形式在馬來西亞都比較均衡，輪播圖還是占比居多。

從Idvert收錄的熱度廣告來看，手表、服裝、運(yùn)動(dòng)戶外等產(chǎn)品都是比較受馬來人歡迎的。

3. 菲律賓

菲律賓互聯(lián)網(wǎng)用戶6700萬，其中就有3775萬電子商務(wù)用戶 ，占了56%，預(yù)計(jì)到2022年用戶數(shù)量將達(dá)到5320萬。菲律賓人每天在社交上花費(fèi)近4個(gè)小時(shí)，在全球范圍內(nèi)，菲律賓已經(jīng)連續(xù)三年是在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間最多的國(guó)家。

在東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)中，菲律賓是唯一一個(gè)Lazada占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)，Lazada的每月訪問次數(shù)達(dá)到3500多萬次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常大。從Statista數(shù)據(jù)看，菲律賓2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入達(dá)到16.27億美元，預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率為15.2％，到2022年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到28.71億美元。

而菲律賓輪播圖廣告的占比則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)廣告形式，賣家可優(yōu)先考慮輪播圖廣告投放。

我們通過Idvert后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，整理出了該地區(qū)目前暢銷的產(chǎn)品，手表、鞋、包袋、美容產(chǎn)品、家居用品、服飾都是不錯(cuò)的選品方向。

4. 印度尼西亞

印度尼西亞擁有超過1.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，正在成為亞洲最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，印度尼西亞2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到91.38億美元，隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣繼續(xù)在線轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)到2025年，印度尼西亞電子商務(wù)市場(chǎng)將產(chǎn)生460億美元的在線零售額，排在僅次于中國(guó)和印度的第三位，具有較大的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，2016年印度尼西亞的在線購(gòu)物者為2490萬，預(yù)計(jì)到2020年，就將有3920萬印度尼西亞人在線購(gòu)買商品和服務(wù)。

輪播圖廣告依然在印度尼西亞占主導(dǎo)地位，視頻和圖片相差無幾。

產(chǎn)品方面，鞋、包袋、服飾、家居用品等都是印尼人所感興趣的。

5. 泰國(guó)

作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國(guó)是該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的地區(qū)之一，該國(guó)約有6900萬人口，其中就有5700萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)藬?shù)的82％，不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群使泰國(guó)成為電商市場(chǎng)的理想增長(zhǎng)環(huán)境。2018年，泰國(guó)的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35.4 億美元，預(yù)計(jì)2018-2022的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.2%，并在2022年達(dá)到58.3億美元。泰國(guó)在社媒廣告上的形式分布比較均衡，視頻、輪播和圖片任君選擇。除了服裝、美容產(chǎn)品占比較多外，其他諸如手表、保健品、包袋等商品的比重都相差無幾。所以在泰國(guó)除了賣服飾和美容產(chǎn)品，其他商品可以多元試水。

越南是東南亞主要國(guó)家中最易忽視的電商市場(chǎng)之一，但實(shí)際上該地區(qū)的電商市場(chǎng)發(fā)展前景很大。Statista數(shù)據(jù)顯示，越南2018電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到27.33億美元，預(yù)計(jì)收入將呈現(xiàn)13.5％的年增長(zhǎng)率，到2022年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到45.43億美元。越南人在線購(gòu)物時(shí)，也更傾向于選擇國(guó)際和進(jìn)口品牌，而非本土產(chǎn)品。

東南亞電商的趨勢(shì)：1. 電商流量主要來自移動(dòng)端；2. 喜歡在工作時(shí)間購(gòu)物；3. 付款方式多樣化；4. 獨(dú)立站品牌弱化，價(jià)格偏低。