文章概述

最近的一項(xiàng)研究探討了Prime Day時(shí)段和非Prime時(shí)段在亞馬遜平臺上的銷售效果差異。該研究涵蓋了特定垂直行業(yè)，例如休閑鞋和珠寶、健康和家用、家庭和廚房等產(chǎn)品類別的銷售和廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)。還包括了非垂直特定產(chǎn)品的銷售和廣告效果數(shù)據(jù)。

研究數(shù)據(jù)收集于2019年，涵蓋了Prime Day時(shí)段（7月15日至16日）以及非Prime時(shí)段（指Prime周之前的四個(gè)星期一和星期二的數(shù)據(jù)）。在這些非Prime日中，選擇了特定的日期如6月17日、18日、24日和25日以及7月1日等作為樣本參考。研究涵蓋了上述時(shí)間段內(nèi)的所有產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。

根據(jù)研究數(shù)據(jù)，得出了以下兩個(gè)重要結(jié)論：

一、交易量的顯著提升，但并不等同于每次點(diǎn)擊費(fèi)用或轉(zhuǎn)化率的增長。Prime Day這樣的活動(dòng)無疑為亞馬遜帶來了巨大的流量和銷售額增長。廣告活動(dòng)的相應(yīng)增長并不意味著每次點(diǎn)擊費(fèi)用或轉(zhuǎn)化率也會(huì)以相同的速度增長。例如，在服裝鞋類和珠寶類別中，盡管廣告支出增長了33%，收入增長了540%，但廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用實(shí)際上下降了5.7%。這一現(xiàn)象因類別而異，健康和家用、家庭和廚房等類別的每次點(diǎn)擊費(fèi)用有所增長，但轉(zhuǎn)化率也有所提升。值得注意的是，這些較高的廣告成本與顯著更大的收入增長相吻合。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)突顯了在高流量活動(dòng)期間增加預(yù)算的重要性。在這些活動(dòng)中，通過在關(guān)鍵搜索字詞上投放廣告可以推動(dòng)每日銷售額大幅度增長，而按每次點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算的費(fèi)用增加幅度卻較小。運(yùn)營人員應(yīng)利用高流量時(shí)期增加廣告預(yù)算以推動(dòng)銷售增長。

二、打折并非唯一成功的關(guān)鍵。在Prime時(shí)段期間，研究了超過一千種產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，盡管打折產(chǎn)品的平均收入增幅最大，但大約59%的產(chǎn)品在Prime Day期間并未打折，平均收入仍增長了496%。這說明折扣在Prime Day之類的活動(dòng)中有助于產(chǎn)生更高的銷售額，但并非唯一手段。許多消費(fèi)者在這些時(shí)期來到亞馬遜購物并不完全是為了尋找打折商品。賣家應(yīng)該考慮哪些產(chǎn)品適合在促銷日或秒殺活動(dòng)中打折或促銷，以便為業(yè)務(wù)產(chǎn)生最佳結(jié)果。在保證銷量最大化的也需要考慮利潤率。合理的策略包括針對即將淘汰的產(chǎn)品進(jìn)行打折清理，將重心轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上，或?qū)π庐a(chǎn)品進(jìn)行折扣以提高銷售額和評論曝光量。賣家通常會(huì)采取激進(jìn)的廣告策略來最大化Prime Day的銷售增幅。他們通常將其預(yù)算和折扣工作集中在特定的戰(zhàn)略產(chǎn)品線上，而不是整個(gè)產(chǎn)品線上。預(yù)計(jì)在未來的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等購物活動(dòng)中，賣家也會(huì)采取類似的策略。

以上信息僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整。希望這些建議對即將到來的流量高峰有所幫助。（來源：Kris浩）請注意，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。