圖片出處：呢喃創(chuàng)意

每年，雙十一大促的熱鬧場(chǎng)景總是令人矚目。在國(guó)內(nèi)，它是一年中折扣力度最大的購(gòu)物狂歡；而在國(guó)際，雙十一的優(yōu)惠力度同樣令人心動(dòng)，與黑五、網(wǎng)一等節(jié)日大促一同，為海外消費(fèi)者帶來(lái)了年終購(gòu)物的盛宴。

除了特定的節(jié)日大促外，各類品牌內(nèi)部購(gòu)也會(huì)引起大眾的廣泛關(guān)注。不論是LV、雅詩(shī)蘭黛等大牌，還是優(yōu)衣庫(kù)、HM等知名品牌，每年都會(huì)在特定的時(shí)間段舉行內(nèi)部購(gòu)會(huì)活動(dòng)。通常情況下，這些活動(dòng)主要作為對(duì)內(nèi)部員工的福利。

在跨境電商領(lǐng)域，為了清理庫(kù)存，商家們也開始采用內(nèi)部購(gòu)的模式，以優(yōu)惠的價(jià)格回饋員工。最近這種線上采購(gòu)模式已經(jīng)逐漸擴(kuò)展到B端市場(chǎng)。與以往的企業(yè)員工內(nèi)部購(gòu)會(huì)不同，B端的線上采購(gòu)以直播的方式開展，采取雙向邀約制，通過(guò)國(guó)內(nèi)商家與海外買家的互動(dòng)和推介，促進(jìn)交易的達(dá)成。

在業(yè)務(wù)高峰期，這種新的交易方式為買賣雙方提供了更多的選擇和交易渠道。也有商家通過(guò)這種方式成功拿下大額訂單，如一位美國(guó)跨境貿(mào)易批發(fā)商在參與某平臺(tái)的“超級(jí)VIP內(nèi)購(gòu)會(huì)”時(shí)，被生動(dòng)的產(chǎn)品展示和優(yōu)惠政策所吸引，當(dāng)場(chǎng)采購(gòu)了超過(guò)8000美金的中國(guó)玩具。

受疫情影響，供需雙方的對(duì)接通道受阻。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開創(chuàng)了“小程序店鋪+直播+社區(qū)營(yíng)銷”的線上直播訂貨會(huì)模式。該模式主要集中于文具和玩具廠家，通過(guò)線上直播的方式將產(chǎn)品推向全國(guó)，緩解了疫情對(duì)商家銷售渠道的影響。

在跨境電商B端領(lǐng)域，敦煌網(wǎng)首次推出了“超級(jí)VIP內(nèi)購(gòu)會(huì)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目以線上直播訂貨會(huì)的形式為買賣雙方提供一個(gè)交流的平臺(tái)。平臺(tái)采用定向邀約制，針對(duì)VIP會(huì)員中等級(jí)較高的用戶進(jìn)行定向邀請(qǐng)，確保了參與者的信任度、復(fù)購(gòu)率和購(gòu)買力。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了優(yōu)選，確保了貨源的獨(dú)家、快速物流和強(qiáng)大庫(kù)存能力。

在本次“超級(jí)VIP內(nèi)購(gòu)會(huì)”期間，恰逢雙11、黑五、網(wǎng)一等大促節(jié)點(diǎn)，為B端賣家又增加了一個(gè)銷售渠道。而敦煌網(wǎng)為了吸引更多海外商家，不僅提供了360°的產(chǎn)品展示和優(yōu)惠政策，還在美國(guó)設(shè)立了跟單團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，敦煌網(wǎng)還將根據(jù)熱門貨品推出品類專場(chǎng)，更有針對(duì)性地推介高價(jià)值貨品，甚至邀請(qǐng)海外KOL和網(wǎng)紅參與直播帶貨。

在此次黑五網(wǎng)一大促中，敦煌網(wǎng)推出了新的玩法和亮點(diǎn)。除了常規(guī)的流量渠道外，新增了“幸運(yùn)駱駝”作為優(yōu)先級(jí)流量入口。還設(shè)置了四大主題會(huì)場(chǎng)，包括新人會(huì)場(chǎng)、B類會(huì)場(chǎng)、優(yōu)選會(huì)場(chǎng)和MCN會(huì)場(chǎng)。在金融和物流方面，敦煌網(wǎng)也為商家提供了扶持政策，以確保商家的資金和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

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