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史上最贊的10大20XX假日營銷策略:共筑繁榮的智慧零售

2024-12-26 3:48:37
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至今為止,你可能會注意到像塔吉特這樣的商店已經(jīng)開始悄悄地布置假日裝飾品。南瓜型裝飾品目前可能賣得最火,但很快就會圣誕花環(huán)和圣誕樹取而代之,一年一度的假日狂歡即將拉開帷幕。

史上最贊的10大20XX假日營銷策略:共筑繁榮的智慧零售

對于購物者來說,這可能是一年中最令人頭疼的時期開始,但對銷售者來說,思考如何利用假日狂熱將促銷活動的影響力最大化永遠(yuǎn)不嫌早。以下是風(fēng)口星網(wǎng)編譯的、海外媒體推薦的10條最佳假日營銷策略,其中一些是消費者多年來屢試不爽的經(jīng)典策略,另一些則是近期出現(xiàn)的、更適合數(shù)字營銷者的策略。無論如何,這些策略都將為商家的假日促銷活動開一個好頭。

1.最大化廣告擴(kuò)展效果:盡管這一點看起來顯而易見,但在你嘗試推出或正在進(jìn)行幾個當(dāng)下促銷活動時,很容易忽視廣告擴(kuò)展的作用。網(wǎng)站鏈接、調(diào)用擴(kuò)展和回顧擴(kuò)展的功能可以使你的廣告更吸引人,有助于吸引更多的假日購物者。即使你已經(jīng)使用了一些廣告擴(kuò)展形式,也值得再次檢查是否已從不同的廣告形式獲得了最大利益,在假日購物高峰來臨前做好萬全準(zhǔn)備十分重要。

2.推出購物活動:如果你銷售的是實物產(chǎn)品,你應(yīng)該將購物活動作為假日營銷策略的核心部分。購物廣告對于用戶體驗至關(guān)重要,因為它們提供了用戶做決定需要考慮的方方面面,好的購物廣告讓消費者無需進(jìn)行不必要的點擊。價格和產(chǎn)品質(zhì)量圖片是廣告中最重要的兩個要素,確保這些要素在搜索結(jié)果展示頁面清晰可可見可以讓購物廣告成為你策略中的有效組成部分。毫無疑問,你的產(chǎn)品將與其他零售商的產(chǎn)品一起出現(xiàn),因此你需要讓你的價格具有競爭力。同時記得使用獨特的照片,相似的照片會使你的廣告競爭力降低。但購物廣告非常有效,在這個假日季節(jié)值得充分考慮。

3.利用自動化廣告的力量:在WordStream我們總是強(qiáng)調(diào)實踐活動管理的重要性。從中長期來看,“立了廣告牌就什么都不管了”這種方法幾乎無效。但我建議每周花20分鐘優(yōu)化和修改你的付費搜索策略。那并不意味著自動化在你的假日營銷中不重要。自動化廣告對于像假日促銷這樣時效性強(qiáng)的活動可能非常有效——你只要從一開始就妥善管理即可。例如,你可以創(chuàng)建針對感恩節(jié)購物者的促銷活動,讓其自動在11月的第一個星期開始,在感恩節(jié)后一周結(jié)束。在這個過程中重要的是考慮所有變量因素,確保不會因為忘記重新進(jìn)行重要的促銷或節(jié)日后終止無關(guān)的促銷而受到影響。

4.關(guān)注你的廣告文案:太多的廣告商滿足于用時效性的促銷或其他物質(zhì)獎勵來吸引購物者。這是個巨大的錯誤,會使商家損失慘重。聰明的商家會在推出假日活動前修改他們的廣告文案。重寫廣告文案是耗時的工作,但通過撰寫?yīng)毺氐膹V告文案啟動假日促銷會使你走在其他沒有時間或不愿這樣做的商家的前面。即使你在廣告文案中特別提到了假日促銷,也要包含季節(jié)性的信息,告訴潛在客戶你所提供的服務(wù)是應(yīng)季的,給他們更多點擊你廣告的動機(jī)。當(dāng)然并不是說在假日廣告文案中應(yīng)該忽視促銷和折扣等物質(zhì)獎勵——絕對不是。假日是促使?jié)撛陬櫩唾徫锏淖罴褧r機(jī),尤其是與避免假日購物高峰等動機(jī)相結(jié)合時,更可能促使顧客下單購買。但是務(wù)必使用吸引人的、應(yīng)季的新穎文案來定位你的產(chǎn)品或服務(wù)。

5.利用假日高峰:沒有什么比驅(qū)車從一個商店到另一個商店尋找合適的禮物更令人沮喪的了,或者擔(dān)心亞馬遜無法及時將假日禮物送達(dá)更糟糕。假日季節(jié)的時間安排對營銷者來說非常重要。聰明的營銷者會在活動開始前考慮到這個事實——吸引消費者并為他們提供一個盡可能無壓力的購物體驗是你可靈活利用的有效工具。你的廣告、登陸頁、促銷活動都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)如果顧客立即在你這里購物會得到舒適的體驗。從社交網(wǎng)站上的圖片到您的廣告文案再到你的促銷活動都應(yīng)該傳達(dá)這樣的信息:假日購物的痛苦是可以避免的——無論是通過快遞保證到達(dá)日期、提前購買折扣還是買一贈一的促銷活動等都可以實現(xiàn)這一點。無論采取何種策略都要避免人們在圣誕節(jié)前夕因避免擁擠而長途跋涉去購物的情況出現(xiàn)。

6.在你的登錄頁上營造緊迫感:緊跟利用假日購物高峰的步伐在登錄頁上營造緊迫感可以有效促使猶豫不決的購物者做出決定購買商品的方法有幾種一些零售商在季節(jié)性登錄頁面上設(shè)置倒計時告訴顧客還有多少時間可以享受假日購物的優(yōu)惠另一些零售商在他們的登錄頁面上掛出如免費送貨折扣等特定優(yōu)惠的橫幅這些策略在與吸引力強(qiáng)的廣告方案利用廣告擴(kuò)展等策略結(jié)合使用時更為有效利用登陸頁可以給潛在消費者再一個購買你商品的強(qiáng)勁理由

7.做關(guān)鍵詞調(diào)研:這是另一個看似明顯的營銷建議但你會驚訝地發(fā)現(xiàn)許多商家在銷量下滑時仍使用相同的關(guān)鍵詞沒錯你應(yīng)該有一組一貫的關(guān)鍵詞但與時俱進(jìn)的季節(jié)性關(guān)鍵詞也很重要一種方法是利用谷歌趨勢和其他在線營銷工具來確定能為你的商品假日促銷注入活力的新關(guān)鍵詞讓關(guān)鍵詞與流行趨勢主題之間的聯(lián)系較少這樣更易于抓住無關(guān)緊要的元素就不應(yīng)該成為假日促銷的一個策略在假日季到來之前應(yīng)該提前檢查是否需要調(diào)整關(guān)鍵詞有沒有提升的空間被你忽略了

8.確保你的營銷活動組織有序:保持嚴(yán)密的內(nèi)部組織和賬戶結(jié)構(gòu)至關(guān)重要特別是在假日促銷期間更是如此如果你的商品具有季節(jié)性特征那么你的廣告應(yīng)該包括特定的關(guān)鍵詞這些關(guān)鍵詞應(yīng)該是相關(guān)的主題嚴(yán)格的如果你想讓你的假日促銷活動效果更明確可以使用圖表來建立你的PPC賬號結(jié)構(gòu)堅實的帳戶和促銷組織讓協(xié)調(diào)調(diào)整和時間敏感的促銷更容易進(jìn)行并提高你的質(zhì)量評分和其它重要指標(biāo)無論開展什么營銷活動都要注重嚴(yán)格管理

9.在付費社交網(wǎng)站上投資:如果你還沒有在臉書上做廣告那么假日是開始理想時間因為人們會想盡辦法避免購物高峰他們也會上臉書發(fā)泄假設(shè)你有滿足他們需求的商品和服務(wù)就能緩解他們的痛苦臉書廣告具有幾個主要優(yōu)勢第一是目標(biāo)選擇的深度和廣度你可以根據(jù)興趣購物喜好和其它行為特征來找到特定的客戶群第二個優(yōu)勢是成本效率高據(jù)WordStream的社交媒體專家Brett McHale最近的說法臉書比許多商家想象的有更多的客戶讓優(yōu)秀的商家有機(jī)會增加客戶量最后臉書廣告比PPC廣告具有可視性這意味著你要用圖片來吸引客戶并促使他們下單如果你不知道如何開始使用付費社交平臺WordStream的專家現(xiàn)在專門以臉書為例來講解所以跟隨我們的指南開始吧

10.利用再營銷:如果你經(jīng)常閱讀你就會知道WordStream已經(jīng)宣傳再營銷好多年了再營銷無疑是營銷策略中最有效的之一全面考慮投入付費搜索營銷的時間金錢和努力如果你不再營銷你無法在一次行動中讓這些資源全部發(fā)揮作用成功說服潛在客戶群再營銷不僅是全年有效的營銷策略它也適用于假日購物行為想想去年你是如何為愛的人購買禮物的你是看到第一個廣告就點擊了嗎訪問第一個網(wǎng)站就下單了嗎當(dāng)然不你可能看了好幾個網(wǎng)站千千萬萬的人都這樣這就給營銷者利用再營銷的機(jī)會如果你已經(jīng)開始為這個假期做準(zhǔn)備那就開始吧時光飛逝假期狂歡在不遠(yuǎn)的未來早點開始策劃你的假期營銷活動吧(編譯/風(fēng)口星網(wǎng)韋蓋利)

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