昨天分享了一篇關(guān)于《亞馬遜運(yùn)營中理想產(chǎn)品的探索之旅》的文章，引起了許多賣家的興趣。其中，小賣家們紛紛向我詢問，是否存在一種固定的選品步驟可以遵循，以幫助他們避免走彎路。正好在上周的亞馬遜招商大會(huì)上，一位招商經(jīng)理分享了這個(gè)話題，與我個(gè)人平時(shí)的選品步驟頗為契合。今天，我就和大家分享一下這個(gè)過程，希望能給新手賣家一些啟示。

第一步：尋找新品的靈感火花

尋找新產(chǎn)品的靈感是選品的第一步。賣家需要保持敏銳的洞察力，從不同渠道發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內(nèi)的熱門銷售模塊，如Best sellers或New Release等尋找新品。社交媒體平臺(tái)如Facebook、YouTube以及Instagram也是獲取靈感的好去處。還可以通過批發(fā)平臺(tái)如1688進(jìn)行產(chǎn)品搜索。參加線下展會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。我個(gè)人在逛超市、精品店或京東商城時(shí)，也會(huì)留意適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有潛力的產(chǎn)品后，我們需要對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這包括在亞馬遜平臺(tái)上調(diào)查該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、銷售情況、好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容等。特別要關(guān)注差評(píng)內(nèi)容，以了解產(chǎn)品的不足之處。我們還需要評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，我們可以借助一些數(shù)據(jù)分析工具，如Google Trends、數(shù)魔或Jungle Scout等，以數(shù)據(jù)為依據(jù)做出判斷。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該能夠?yàn)槲覀儙砝麧?。我們需要詳?xì)計(jì)算產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用，包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、FBA配送費(fèi)用等。有些產(chǎn)品雖然市場(chǎng)潛力大，但如果體積大而輕，可能會(huì)導(dǎo)致頭程運(yùn)費(fèi)和FBA配送費(fèi)用較高，從而影響利潤。

第四步：尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并洽談合作細(xì)節(jié)

完成前三步后，如果認(rèn)為產(chǎn)品具有潛力，那么就需要尋找供應(yīng)商。許多國內(nèi)賣家會(huì)在1688平臺(tái)上尋找合適的供應(yīng)商。建議選取兩到三家供應(yīng)商拿樣品進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)榫W(wǎng)上圖片和實(shí)際產(chǎn)品可能存在差異。在確認(rèn)樣品后，可以與供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)，包括價(jià)格、階梯價(jià)、包裝、貼標(biāo)、郵費(fèi)等問題。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度不同，遇到產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商要珍惜。

第五步：完善產(chǎn)品并成功推出新品

與供應(yīng)商確定合作后，根據(jù)之前的調(diào)研和供應(yīng)商反饋，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。例如，針對(duì)買家反饋的差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，或優(yōu)化包裝等。我們的目標(biāo)是建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，以在競爭中脫穎而出。

以上五個(gè)步驟實(shí)際上是一個(gè)循環(huán)過程，也可以相互交叉。在每個(gè)步驟中，我們都有可能發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品或者產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)。與供應(yīng)商的溝通也是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的重要途徑。只要我們保持敏銳的洞察力和勤奮的工作態(tài)度，相信最終能找到成功的秘訣！（來源：原創(chuàng)文章）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意。