全新市場(chǎng)、全新平臺(tái)，總是吸引賣(mài)家爭(zhēng)相進(jìn)駐。在2023年3月14至16日的風(fēng)口星跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會(huì)上，OTTO中國(guó)高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理張悅帶來(lái)了深度解析，指導(dǎo)賣(mài)家如何借助OTTO平臺(tái)掘金德國(guó)市場(chǎng)。

張悅分享的主題內(nèi)容如下：

德國(guó)，一個(gè)電商行業(yè)的熱門(mén)市場(chǎng)。德國(guó)總?cè)丝跀?shù)在2021年達(dá)到了8300萬(wàn)，其中15-64歲的人口有5400萬(wàn)，住戶(hù)數(shù)為4200萬(wàn)。GDP數(shù)額龐大，位列歐洲第一，人均GDP超過(guò)5萬(wàn)美元，人均消費(fèi)能力強(qiáng)大。德國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率高，社交媒體滲透率也達(dá)到了一定水平。這些數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)市場(chǎng)非常適合電商行業(yè)發(fā)展。

德國(guó)電商市場(chǎng)自2016年以來(lái)，每年的增長(zhǎng)率都超過(guò)了兩位數(shù)，呈現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2021年電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破了990億，預(yù)計(jì)2022年的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億歐元。

在德國(guó)電商市場(chǎng)中，亞馬遜占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，而OTTO則是另一大巨頭。OTTO是德國(guó)的一個(gè)老牌企業(yè)，自1949年成立以來(lái)已有70多年的歷史。在全球范圍內(nèi)，OTTO在超過(guò)30個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有眾多的全資品牌和子公司。

在2021-2022財(cái)年期間，OTTO在德國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收超過(guò)了750億人民幣。除了德國(guó)市場(chǎng)，歐洲其他市場(chǎng)和北美等地的營(yíng)收也表現(xiàn)強(qiáng)勁。OTTO的凈銷(xiāo)售額、活躍用戶(hù)數(shù)和日均訪問(wèn)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)也十分引人注目。平臺(tái)消費(fèi)者的平均客單價(jià)可觀，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高。

OTTO作為一個(gè)綜合類(lèi)目平臺(tái)，涵蓋了市場(chǎng)上主要的品類(lèi)。部分賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，同樣一款產(chǎn)品在OTTO上的客單價(jià)要高于其他平臺(tái)。歐洲消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈，因此OTTO也專(zhuān)注于提供可持續(xù)性產(chǎn)品。平臺(tái)對(duì)環(huán)保標(biāo)志的產(chǎn)品給予額外的流量和關(guān)注。

除了這些數(shù)據(jù)，還有一些關(guān)鍵因素影響著賣(mài)家在OTTO平臺(tái)的表現(xiàn)。供應(yīng)、產(chǎn)品和語(yǔ)言都是重要的影響因素。庫(kù)存、送達(dá)率、退貨率等供應(yīng)因素會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重和排名。流量、成交額、價(jià)格等也是產(chǎn)品因素中的關(guān)鍵。OTTO要求產(chǎn)品描述必須使用德語(yǔ)，平臺(tái)會(huì)定期檢查德語(yǔ)產(chǎn)品描述的質(zhì)量。

對(duì)于想要入駐OTTO的賣(mài)家，需要了解入駐要求和流程。目前平臺(tái)重點(diǎn)招募的商品品類(lèi)包括家居、電子、家紡、家電等。入駐費(fèi)用包括月租金、傭金和專(zhuān)屬的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)費(fèi)。平臺(tái)為賣(mài)家提供一對(duì)一的賬戶(hù)經(jīng)理對(duì)接服務(wù)，覆蓋入駐、上線(xiàn)、后期運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

值得注意的是，OTTO限量開(kāi)放75個(gè)名額給中國(guó)賣(mài)家，目前只接受?chē)?guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和頭部品牌。入駐流程中需要注意的事項(xiàng)包括視頻認(rèn)證的語(yǔ)言要求等。OTTO平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的違規(guī)檢查非常嚴(yán)格，需要特別注意避免違規(guī)行為。

早期入駐的賣(mài)家將獲得額外的優(yōu)勢(shì)，如額外自然流量、更多活動(dòng)參與機(jī)會(huì)等。因此感興趣的賣(mài)家需盡快行動(dòng)。以上為張悅分享的關(guān)于德國(guó)市場(chǎng)與OTTO平臺(tái)的深度解析內(nèi)容整理而成。（來(lái)源：歐洲電商參謀長(zhǎng)）未經(jīng)許可同意不得轉(zhuǎn)載使用本文內(nèi)容。（觀察員：本文作者）