在數(shù)字化的浪潮中，各家企業(yè)都在獨(dú)立站點(diǎn)上尋找自己的流量增長(zhǎng)之道。其中，EDM（電子郵件營(yíng)銷）作為一種低成本、高轉(zhuǎn)化的流量渠道，備受商家青睞。面對(duì)市場(chǎng)上種類繁多的EDM工具，如何選擇一個(gè)既可靠又具備高性價(jià)比的工具有著大學(xué)問。

在各大應(yīng)用庫(kù)中，不少EDM工具如雨后春筍般涌現(xiàn)，其中不乏一些表現(xiàn)優(yōu)秀的長(zhǎng)青產(chǎn)品。它們的價(jià)格體系各不相同，功能也各有千秋。本文將深入剖析幾款市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)秀的EDM工具，幫助賣家在眾多選擇中挑選出最適合自己的工具。

一、Sendinblue

Sendinblue是一款功能全面的EDM工具，它提供了免費(fèi)版和付費(fèi)版供用戶選擇。免費(fèi)版雖然帶有品牌logo限制和一些功能限制，但每天仍能發(fā)送300封郵件。而付費(fèi)版則提供了更多高級(jí)功能，如去除品牌logo、AB測(cè)試、地理與設(shè)備報(bào)告等。其中，Essential版本性價(jià)比較高，適合初創(chuàng)企業(yè)使用；而Premium版本則提供了更強(qiáng)大的功能，如發(fā)送時(shí)間優(yōu)化、集成Facebook廣告等，適合中型公司選擇。

Sendinblue的界面流暢，功能安排合理，即使是沒有做過郵件營(yíng)銷的小白也能快速上手。它還集成了短信營(yíng)銷、在線聊天、CRM等多種功能，滿足了企業(yè)多元化的營(yíng)銷需求。

二、ActiveCampaign

ActiveCampaign是一款功能豐富的營(yíng)銷自動(dòng)化工具，擁有13種功能模塊。其中包括電子郵件營(yíng)銷、營(yíng)銷自動(dòng)化、銷售+CRM、訊息傳遞等。ActiveCampaign的價(jià)目表較為靈活，提供了從基礎(chǔ)版到專業(yè)版的多種選擇，滿足了不同規(guī)模企業(yè)的需求。

三、Hubspot's

Hubspot's提供了Inbound Marketing全流程服務(wù)，包括Marketing、CRM和Sales三款產(chǎn)品。其中，Marketing是核心，提供了SEO、社交媒體、網(wǎng)頁(yè)制作及優(yōu)化等工具產(chǎn)品。HubSpot的流程分為四步：引流、轉(zhuǎn)化、客戶管理和培養(yǎng)、銷售跟進(jìn)。這一流程使得用戶能夠?qū)⑧]件、社交媒體、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等多種營(yíng)銷手段集成一體，簡(jiǎn)單操作即可實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。

在選擇EDM工具時(shí)，除了考慮工具本身的功能和價(jià)格外，還需要考慮自己的需求和預(yù)算。不同的工具適合不同的企業(yè)和不同的營(yíng)銷需求。也需要關(guān)注工具的售后服務(wù)和培訓(xùn)支持等方面，以確保自己能夠充分利用工具的功能和優(yōu)勢(shì)。

除了以上幾款EDM工具外，市場(chǎng)上還有許多其他優(yōu)秀的工具供我們選擇。在選擇時(shí)，建議賣家多加留意工具的口碑、用戶評(píng)價(jià)以及試用體驗(yàn)等方面，以便選擇出最適合自己的EDM工具。

獨(dú)立站點(diǎn)的營(yíng)銷策略中，選擇合適的EDM工具是關(guān)鍵。通過深入了解各工具的功能、價(jià)格以及用戶評(píng)價(jià)等方面，我們可以為自己挑選出最適合的EDM工具，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。### 二、轉(zhuǎn)化流程

第一步，企業(yè)網(wǎng)站的訪問用戶中，部分用戶表現(xiàn)出購(gòu)買意愿，通過填寫表單、綁定社交賬號(hào)或其他方式，留下了相應(yīng)的聯(lián)系方式，從而轉(zhuǎn)化為企業(yè)潛在的客戶。

第二步，企業(yè)向這些潛在客戶進(jìn)行郵件或電話跟進(jìn)，通過持續(xù)的追蹤和溝通，最終促成交易，將用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買客戶。

第三步，交易完成后，企業(yè)需持續(xù)提供包括客服在內(nèi)的后續(xù)服務(wù)，以保障用戶滿意度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。

### 四、Hubspot's價(jià)目表詳解

#### 創(chuàng)業(yè)者版本

適用范圍：適用于初創(chuàng)企業(yè)或小型團(tuán)隊(duì)

價(jià)格：$45/月，包含1,000個(gè)聯(lián)系人

#### 專業(yè)版本

價(jià)格：$800/月（包含2,000個(gè)聯(lián)系人）

#### 企業(yè)專業(yè)版

價(jià)格：$3,200/月（可管理多達(dá)10,000個(gè)聯(lián)系人）

該軟件還提供免費(fèi)版本的服務(wù)支持，允許管理最多100個(gè)客戶。

### 五、EmailOctopus的優(yōu)點(diǎn)與使用情況

EmailOctopus是一款全球范圍內(nèi)廣泛使用的電子郵件營(yíng)銷軟件。它支持Windows、Mac和任何基于Web的設(shè)備，易于使用且成本效益高。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，EmailOctopus都能為其提供強(qiáng)大的電子郵件營(yíng)銷支持。

EmailOctopus的用戶反饋普遍較好，許多公司都表示該平臺(tái)幫助他們實(shí)現(xiàn)了電子郵件營(yíng)銷的目標(biāo)。該平臺(tái)已幫助全球超過44,000家公司發(fā)送了數(shù)億封電子郵件。它提供了豐富的功能，如集成、自動(dòng)化、美觀的響應(yīng)式設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)分析等。通過使用自定義表單，用戶可以輕松增加客戶庫(kù)存。

### 六、EmailOctopus定價(jià)計(jì)劃

以下是EmailOctopus的定價(jià)計(jì)劃：

5,000個(gè)聯(lián)系人/月：費(fèi)用為$20美元/月。

10,000個(gè)聯(lián)系人/月：費(fèi)用為$30美元/月。

以此類推，根據(jù)聯(lián)系人數(shù)量不同，費(fèi)用有所不同。該平臺(tái)還提供了免費(fèi)試用版本。

### 七、Omnisend電商營(yíng)銷平臺(tái)介紹及定價(jià)策略

Omnisend是一個(gè)集成的電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，將所有的交流平臺(tái)整合到一個(gè)地方。該平臺(tái)支持郵件、SMS短信、Facebook Custom Audiences等多種營(yíng)銷渠道。

Omnisend的功能包括：提供統(tǒng)一的客戶體驗(yàn)、高級(jí)自動(dòng)化推動(dòng)銷售、易于使用的電子郵件營(yíng)銷工具等。該平臺(tái)尤其擅長(zhǎng)郵件營(yíng)銷，并提供了大量的郵件模板和可視化編輯工具。Omnisend還集成了眾多獨(dú)立站建站平臺(tái)，方便賣家直接使用。

Omnisend的定價(jià)策略如下：

免費(fèi)版本僅支持郵件營(yíng)銷，適用于小型企業(yè)，每月限量發(fā)送1.5萬(wàn)封營(yíng)銷郵件。

Standard套餐每月費(fèi)用為16美元，除了支持郵件營(yíng)銷外，還支持SMS短信營(yíng)銷。

Pro套餐除了郵件和短信營(yíng)銷外，還具備Facebook和谷歌再營(yíng)銷功能以及網(wǎng)頁(yè)推送通知等高級(jí)功能，但每月費(fèi)用較高為199美元。

Enterprise套餐針對(duì)大型企業(yè)或需要使用高級(jí)功能的企業(yè)，包括Facebook Messenger或WhatsApp等高級(jí)營(yíng)銷功能，但該套餐的價(jià)格根據(jù)賣家的具體需求和使用的服務(wù)量來定。

Omnisend是一個(gè)多渠道的營(yíng)銷工具和平臺(tái)，特別擅長(zhǎng)郵件營(yíng)銷。對(duì)于其他渠道的營(yíng)銷功能，需要根據(jù)具體需求選擇相應(yīng)的付費(fèi)套餐。EDM營(yíng)銷工具如何選擇

在眼花繚亂的EDM報(bào)價(jià)表中，我們發(fā)現(xiàn)有很多是有免費(fèi)功能的。雖然有一次限制，但是對(duì)于剛起步的賣家非常友好。往往賣家在這個(gè)階段也不需要太多復(fù)雜的功能，所以極力推廣大家去嘗試。

而對(duì)于成熟一些的賣家，免費(fèi)方案不能滿足我們之后，該如何選擇呢？

面對(duì)這些功能，可以去繁就簡(jiǎn)，首先從自己的角度看看，需要的核心功能點(diǎn)是什么。有些工具一個(gè)月$100美金，有些僅需$20。

如何取舍最重要的是看到我們的核心需求是否有匹配的工具。如果匹配度夠高，那么多花的錢是值得的。如果核心需求并不能滿足，那么工具間可依照價(jià)格最優(yōu)項(xiàng)來選擇。

比如Hubspot, 主打賣點(diǎn)就是郵件的集成度高，不僅對(duì)落地頁(yè)數(shù)據(jù)有監(jiān)控，還能幫助把顧客轉(zhuǎn)化成為社媒推廣者，并提供接口與CRM系統(tǒng)對(duì)接。而在A/B test上，activecampaign的split可以提供更多樣性的測(cè)試，整個(gè)行業(yè)獨(dú)一份。

除此之外，還有一個(gè)重要因素，業(yè)務(wù)的發(fā)展性。

一方面，我們不能總是去切換EDM工具，所以要考慮到長(zhǎng)期的發(fā)展，未來的業(yè)務(wù)量會(huì)達(dá)到什么規(guī)模，在達(dá)到該規(guī)模的程度上，還能有比較好的性價(jià)比。

另外一方面，EDM工具要對(duì)業(yè)務(wù)量的發(fā)展具有幫助，比如A/B test功能，有利于做出更好的復(fù)購(gòu)率。

根據(jù)業(yè)務(wù)量，固定了3個(gè)比較有代表性的量級(jí)，來預(yù)期下業(yè)務(wù)量逐步增長(zhǎng)狀態(tài)下的性價(jià)比。

| Tool | Monthly price for 2,500 contacts | Monthly price for 10,000 contacts | Monthly price for 100,000 contacts |

| | | | |

| MailerLite | $15 | $50 | $360 |

| ActiveCampaign | $45 | $125 | $405 |

| Benchmark | $35 | $76 | $424 |

| Omnisend | $36 | $102 | $570 |

| Sendinblue | $39 | $66 | $173 |

| ConvertKit | $49 | $119 | $679 |

| Autopilot | $149 | $249 | 未公開 |

| EmailOctopus | $20 | $30 | $210 |

| Drip | $39 | $154 | $1,199 |

| HubSpot | $150 | $420 | $3,100 |

前期優(yōu)勢(shì)：在業(yè)務(wù)量初期，最劃算的是MailerLite，EmailOctopus，有利于我們?nèi)ヲ?yàn)證EDM渠道的有效性，但是這個(gè)區(qū)間容易被免費(fèi)的方案替換。

中期優(yōu)勢(shì)：MailerLite, EmailOctopus, Sendinblue。

后期優(yōu)勢(shì)：Sendinblue,EmailOctopus。

如果只是需要EDM最基本功能，業(yè)務(wù)量處于增長(zhǎng)或者可預(yù)期的增長(zhǎng)中，EmailOctopus都是最優(yōu)的選擇。如果業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到了10W這個(gè)級(jí)別，可直接無(wú)腦選擇Sendinblue。

注意點(diǎn)：Drip和Hubspot一開始價(jià)格適中，但每個(gè)區(qū)間的提升幅度非常大，如果業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)確定性高，需要充分考慮功能的適配性再選擇。希望本文能幫到到大家，借助EDM工具，期待各家在老客戶運(yùn)營(yíng)上越做越好。