TikTok電商跨境業(yè)務(wù)在2022年的第二季度即將在越南、馬來西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)開放。對(duì)于已入駐的英國(guó)跨境商家而言，無需再次申請(qǐng)入駐，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可輕松開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群顯得尤為重要。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)已有眾多面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。電商行業(yè)尚處于起步階段，具有巨大的發(fā)展空間和較低的進(jìn)入壁壘。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)作為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的工業(yè)體系和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品供應(yīng)能力。在東南亞市場(chǎng)，中國(guó)商品在價(jià)格和品質(zhì)上具有明顯優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)國(guó)家眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，文化背景各異，這給市場(chǎng)進(jìn)入帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘：宗教、文化差異使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)賣家存在一定偏差。

機(jī)會(huì)（O）

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為賣家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了有力的政策支持。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，東南亞地區(qū)的交通、電力等基礎(chǔ)設(shè)施仍需完善，這給物流帶來了較大的壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的政策變動(dòng)，易受不可預(yù)見政策變化的影響，如目標(biāo)市場(chǎng)的管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的不同節(jié)日和民族習(xí)俗進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，將有助于提升銷售業(yè)績(jī)。如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、越南成立日等重要節(jié)日都為商家提供了營(yíng)銷的契機(jī)。賣家可根據(jù)各國(guó)的文化和消費(fèi)習(xí)慣制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

考慮到東南亞人民的購(gòu)買力，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。在印尼市場(chǎng)，3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。其中，基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等都是熱銷商品。特別是針對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)需求，選品需特別注意當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣。防曬產(chǎn)品在印尼全年都十分暢銷，因印尼氣候炎熱，日曬充足。

東南亞市場(chǎng)食品銷售分析

一、食品銷售概覽

在東南亞市場(chǎng)，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等食品類別表現(xiàn)出色，銷量持續(xù)上升。這些食品以其獨(dú)特的口味和便捷性深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

二、東南亞市場(chǎng)綜合分析

在此，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹嘶跂|南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，為各位賣家提供了入場(chǎng)建議和指南。若您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

三、TikTok Shop平臺(tái)費(fèi)用解析

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除平臺(tái)傭金。該費(fèi)用是針對(duì)菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的。接下來，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

四、傭金及免傭政策詳解

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)差異：

菲律賓、馬來西亞等國(guó)的平臺(tái)傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南等國(guó)則采用固定傭金制度。各國(guó)的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同。

3. 新商家免傭政策：

新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家，可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。具體政策及申請(qǐng)方式，商家可在后臺(tái)任務(wù)中心查看并完成相應(yīng)任務(wù)。

五、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則解讀

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi)=買家支付費(fèi)用-買家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。具體費(fèi)率根據(jù)各國(guó)規(guī)定有所不同。

3. 成功完成訂單與部分退款訂單的手續(xù)費(fèi)處理：

針對(duì)成功完成的訂單和部分退款的訂單，TikTok Shop將根據(jù)上述公式收取相應(yīng)手續(xù)費(fèi)。

4. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)政策差異：

各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)因當(dāng)?shù)匾?guī)定而異，具體政策請(qǐng)參見TikTok Shop發(fā)布的官方規(guī)則。

六、TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策

TikTok Shop為東南亞跨境商家推出了多項(xiàng)激勵(lì)政策，包括新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)以及存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等。這些政策旨在幫助新老商家在東南亞市場(chǎng)更好地開展業(yè)務(wù)，提高銷量和用戶滿意度。詳細(xì)內(nèi)容及申請(qǐng)方式，請(qǐng)參見TikTok Shop官方發(fā)布的相關(guān)政策及指南。