跨境電商浪潮涌動(dòng)，造就了一批行業(yè)先鋒。如今，越來(lái)越多的企業(yè)正積極投身其中，探尋新的發(fā)展機(jī)遇。在福建石獅，石獅豪騰服飾織造有限公司便是其中的一員。

豪騰公司原本是一家以傳統(tǒng)外貿(mào)為主的企業(yè)。他們并沒(méi)有滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是積極轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造向品牌打造進(jìn)軍，并成功涉足國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域。豪騰的總經(jīng)理李泊霖坦言：“這一路走來(lái)，我們經(jīng)歷了不少波折，也走了許多彎路?！?/p>

令人難以置信的是，這個(gè)曾經(jīng)專(zhuān)注于傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩次成功的轉(zhuǎn)型，在電商領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)。

第一次轉(zhuǎn)型，豪騰進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商，僅用了四年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了之前二十年的生產(chǎn)總值。

第二次轉(zhuǎn)型，他們進(jìn)軍跨境電商，通過(guò)直營(yíng)和分銷(xiāo)的方式，開(kāi)拓了世界市場(chǎng)。

對(duì)于電商，李泊霖最初是持抵觸態(tài)度的。大約九年前，當(dāng)他的朋友建議他做國(guó)內(nèi)電商時(shí)，他毫不猶豫地拒絕了。他拒絕的項(xiàng)目卻令周?chē)娜巳〉昧孙@著的成功，這讓他開(kāi)始對(duì)電商產(chǎn)生了興趣。

隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的日趨飽和，豪騰開(kāi)始了第二次轉(zhuǎn)型——進(jìn)軍跨境電商。李泊霖認(rèn)為，這是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然之舉。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，豪騰嘗試接觸亞馬遜和速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)，并取得了顯著的成果。

談及切入跨境電商的原因，李泊霖表示，傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)相比以往已經(jīng)發(fā)生了很大的變化?？蛻?hù)訂單量減少，款式需求更加多樣化。海外市場(chǎng)的客戶(hù)下單時(shí)效性更高，頻次更快。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于飽和，而跨境電商仍具有巨大的發(fā)展空間。

跨境電商的生意并不如想象中那么輕松。豪騰在進(jìn)軍跨境電商的過(guò)程中也遇到了諸多挑戰(zhàn)。其中，尺碼問(wèn)題和物流問(wèn)題是困擾他們的兩大難題。為了解決這些問(wèn)題，豪騰已經(jīng)開(kāi)始著手調(diào)整生產(chǎn)流程，以適應(yīng)海外消費(fèi)者的需求。他們也在努力提高物流時(shí)效性，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了面臨的挑戰(zhàn)，李泊霖對(duì)跨境電商的未來(lái)發(fā)展空間十分看好。他認(rèn)為，男裝品類(lèi)在跨境市場(chǎng)上具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。為了更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)需求，豪騰已經(jīng)開(kāi)始著手調(diào)整產(chǎn)品策略，加大男裝品類(lèi)的生產(chǎn)投入。

在跨境電商這場(chǎng)淘汰賽中，生存下來(lái)的才是強(qiáng)者。李泊霖強(qiáng)調(diào)，想要在轉(zhuǎn)型道路上走得更遠(yuǎn)，就必須堅(jiān)定信念，持之以恒地努力。

除了自主經(jīng)營(yíng)的店鋪，豪騰還在做分銷(xiāo)生意，并且已經(jīng)擁有了數(shù)百個(gè)客戶(hù)群體。李泊霖表示，他們現(xiàn)在更多地選擇與中型的成長(zhǎng)型賣(mài)家合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。他也強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)的出路在于建立自己的品牌和網(wǎng)站，并積累產(chǎn)品數(shù)字資源。

對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)，李泊霖建議借鑒豪騰的經(jīng)驗(yàn)。他們認(rèn)為，生產(chǎn)廠(chǎng)家轉(zhuǎn)化的渠道無(wú)非有兩種：一種是通過(guò)直營(yíng)渠道開(kāi)拓市場(chǎng)；另一種是向平臺(tái)賣(mài)家供貨。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)廠(chǎng)家一定要有供貨給國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的經(jīng)驗(yàn)才能更好地適應(yīng)跨境市場(chǎng)的需求并看到成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。另外他也提到工廠(chǎng)不應(yīng)該放棄所謂的“量身訂造”的B端業(yè)務(wù)因?yàn)樵S多客戶(hù)的需求是個(gè)性化的設(shè)計(jì)符合個(gè)人理念的產(chǎn)品或服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。 （文/風(fēng)口星網(wǎng)涂佳慧）