新春將至，各位想必早早就開始屯年貨了吧？作為新時(shí)代“買買買”的典型代表，小村投研將針對(duì)跨境進(jìn)口電商進(jìn)行一個(gè)小盤點(diǎn)。小村資本長期關(guān)注大消費(fèi)領(lǐng)域，在我們看來，消費(fèi)升級(jí)將給國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)帶來相當(dāng)長的一段時(shí)間紅利，消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者行為的改變必然會(huì)使新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。

跨境進(jìn)口電商起步時(shí)間較短，但目前正處于百花齊放狀態(tài)，不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)還是傳統(tǒng)企業(yè)都蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)。

本文將從跨境進(jìn)口電商的驅(qū)動(dòng)因素、市場(chǎng)參與者、未來機(jī)會(huì)三方面來做分析。

一、驅(qū)動(dòng)因素

(一)買方視角：價(jià)格便宜、品種豐富

1.價(jià)格便宜

以往傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易中，商品需要從境外品牌商或經(jīng)銷商發(fā)出，還需經(jīng)過國內(nèi)代理品牌商-經(jīng)銷商-零售商的層層環(huán)節(jié)才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中，在此過程中最終零售價(jià)一般為出廠價(jià)的2-3倍以上，如進(jìn)口紅酒在進(jìn)口商、總代理、省代理每個(gè)環(huán)節(jié)分別加價(jià)在15-20%；化妝品的總體加價(jià)在80%以上。

而跨境進(jìn)口電商是從境外供應(yīng)商采購商品后直接向終端消費(fèi)者銷售，也就是俗稱的“減少中間商賺差價(jià)”。我們從下面這張圖上清晰可見，傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，中間圈起來的那團(tuán)灰色正是讓我們錢包縮水的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

二者相比較，跨境進(jìn)口電商模式最終商品售價(jià)為出廠價(jià)的1倍以內(nèi)，而傳統(tǒng)貿(mào)易模式零售終端售價(jià)為出廠價(jià)的2到3倍以上。

跨境進(jìn)口電商模式不僅在流程上節(jié)約了消費(fèi)者的成本，國家的稅收政策也有利于跨境電商。

這里，不得不提及一個(gè)專有名詞：行郵稅。

海關(guān)總署規(guī)定，符合條件的跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)適用于行郵稅政策。行郵稅是行李和郵遞物品進(jìn)口稅的簡稱，是海關(guān)對(duì)入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品征收的進(jìn)口稅。

別小看這個(gè)行郵稅，你能買到便宜貨，它可功不可沒。行郵稅的好處如下：1.商品單價(jià)在500元以下不征稅；2.行郵稅額50元（含）以下，可以享受免征的優(yōu)惠。

而在傳統(tǒng)模式貿(mào)易下，進(jìn)口貨物不僅要收取進(jìn)口關(guān)稅，同時(shí)還需要收取增值稅和消費(fèi)稅。

比如，一袋紙尿褲要是按照傳統(tǒng)貿(mào)易需要繳納關(guān)稅、增值稅以及消費(fèi)稅，綜合稅率達(dá)到30%，但是通過跨境進(jìn)口電商，行郵稅只有10%，差價(jià)20%。

我們隨便挑選幾項(xiàng)海淘中占比較多的物品種類，你們感受下。

（資料來源：《中華人民共和國進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》、《中國海關(guān)進(jìn)出口關(guān)稅稅率稅則》等，進(jìn)口貨物完稅稅率按消費(fèi)稅最低稅率計(jì)算）

可以看出，除了酒類外，跨境電商有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妝品。

或許光看稅率比較感觸不大，那么我們就再挑幾個(gè)海淘爆款，比較一下兩種模式的價(jià)格對(duì)比。（土豪請(qǐng)忽略）

典型產(chǎn)品傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境進(jìn)口電商價(jià)格對(duì)比

2.品種豐富

跨境電商面對(duì)的品牌比傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易要多得多，對(duì)消費(fèi)者而言選擇也更多。可謂是“一網(wǎng)在手，天下我有”。特別是在受過國內(nèi)食品安全問題洗禮后，國內(nèi)消費(fèi)者更愿意選擇澳洲、美國等安全體系更為健全的國家的產(chǎn)品。這一點(diǎn)，從2014年進(jìn)口電商購買最多的產(chǎn)品是母嬰類產(chǎn)品就可以看出。國外產(chǎn)品眾多，然而種種原因，進(jìn)入中國的只有小部分，這也是迫使消費(fèi)者海淘的原因之一。

(二)賣方視角：政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入、藍(lán)海

1.政策扶持

傳統(tǒng)的代購由來已久，基本上以境外商場(chǎng)掃貨，“人肉背回”或個(gè)人物品名義寄回為主。在商品的真實(shí)性、品質(zhì)、售后、稅收等方面存在較大風(fēng)險(xiǎn)。海淘處在灰色地帶。

2012年以來，國家相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)，助力海淘陽光化跨境電商進(jìn)入規(guī)范期。現(xiàn)有上海、重慶、寧波、鄭州、杭州、廣州、深圳、福州、平潭、天津10個(gè)城市海關(guān)獲準(zhǔn)開展直購進(jìn)口、保稅進(jìn)口、一般出口業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)試點(diǎn)區(qū)域未來或?qū)⒅鸩酵茝V。試點(diǎn)的核心在于簡化通關(guān)流程以及降低交易成本。

2.商業(yè)模式

跨境進(jìn)口電商試點(diǎn)業(yè)務(wù)主要兩種模式

跨境進(jìn)口電商主要有兩種模式：直郵進(jìn)口模式、保稅進(jìn)口模式。

直郵進(jìn)口模式指符合條件的電商平臺(tái)與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)，境內(nèi)消費(fèi)者跨境網(wǎng)購后，電子訂單、支付憑證、電子運(yùn)單等由跨境電商實(shí)時(shí)傳輸給海關(guān)，按個(gè)人郵遞物品征稅。與個(gè)人海外代購和自己海淘相比，該模式符合國家海關(guān)監(jiān)管政策，清關(guān)操作更陽光，信息更透明。

保稅進(jìn)口模式指跨境進(jìn)口電商提前批量采購將商品運(yùn)至保稅區(qū)內(nèi)保稅倉庫免稅備貨，客戶訂單發(fā)出后，商品直接從保稅倉庫發(fā)出，在海關(guān)等部門監(jiān)管下通關(guān)。該模式借助保稅區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的熱銷日常消費(fèi)品開展“整批商品入?yún)^(qū)、跨境電商行業(yè)分析

自營類跨境電商平臺(tái)大多上線時(shí)間較短，尚未形成較大規(guī)模，且以走量為主，核心商品重合度高，為價(jià)格戰(zhàn)的高發(fā)地區(qū)，競(jìng)爭激烈。盡管總體還未出現(xiàn)一個(gè)龍頭，但自營模式在把控產(chǎn)品品質(zhì)和物流方面有著較大的力度，消費(fèi)者購買體驗(yàn)好。該模式需要自建海外采購團(tuán)隊(duì)，存在庫存風(fēng)險(xiǎn)，且對(duì)初始資金的需求量較大，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言有著不小的門檻。

傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)與跨境進(jìn)口電商的結(jié)合，基于雙方高度重合的客戶群體，為傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)提供了天然的跨界優(yōu)勢(shì)。利用傳統(tǒng)零售企業(yè)原有的線下資源，可以嫁接線上平臺(tái)，打造O2O模式。這種模式不僅順應(yīng)了消費(fèi)方式的改變，也為傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的增長引擎。

出口外銷型消費(fèi)企業(yè)，基于自身業(yè)務(wù)的需求，對(duì)跨境出口的物流倉儲(chǔ)進(jìn)行了布局。這類企業(yè)可以通過現(xiàn)成渠道資源和人才儲(chǔ)備，建立自營類進(jìn)口電商平臺(tái)。出口型消費(fèi)企業(yè)往往走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺(tái)則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。

總體而言，跨境進(jìn)口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來有兩種可能：一是誰跑得快誰能搶占更多市場(chǎng)份額；二是彎道超車，誰能粘合一群忠誠度高的用戶也能在市場(chǎng)上占有一席之地。大消費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合過程中也有望迸發(fā)出新的機(jī)會(huì)，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。