一把吉他、一副墨鏡、一副清脆的嗓音，這些都是張何文的標志性形象。在閑暇時間，他更像是一支樂隊的靈魂人物，穿著精致，展現出文藝青年的風格，同時散發(fā)出時尚老板的派頭。

（生活中的張何文）他經常邀請朋友們來到他的家中，共同分享他的快樂和見聞。不論是在茶室與朋友閑談，還是在風口中與跨界名人的交流，他都能以真實的自我展現出獨特的魅力。

時針回撥到兩年前，在虎門科盈工業(yè)園內，彤鑫實業(yè)集團的辦公環(huán)境別具一格。利用北歐風格的設計，營造出一個溫馨而快樂的辦公環(huán)境，讓人倍感舒適。在這里，張何文的辦公室位于園區(qū)徑直前行的盡頭，這里是他思考和決策的場所。

彤鑫是一家專注于跨境電商及其上下游相關產業(yè)的年輕企業(yè)。這家企業(yè)以投資員工創(chuàng)業(yè)而著稱，同時在亞馬遜、沃爾瑪等海外電商平臺也開設了店鋪。張何文是這家企業(yè)的靈魂人物，他以粗茶淡飯的生活態(tài)度和早睡早起的愜意小日子，詮釋著不一樣的創(chuàng)業(yè)生活。

張何文的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，他曾經在國企工作，但最終選擇了辭去穩(wěn)定的工作，創(chuàng)辦速賣通大學格博商學院。他認為，創(chuàng)業(yè)后的生活雖然沒有限制，但也是一種重復，只是這種重復充滿了時間和社交的自由。他在創(chuàng)業(yè)初期也曾面臨事業(yè)與家庭之間的平衡問題，但他逐漸找到了自己的“開關”，那就是下班回家后盡量避免談論工作。

在張何文的創(chuàng)業(yè)故事中，他講述了那些迷茫、困惑、矛盾的日子，但他并沒有給這些問題一個確定的答案。他認為，“沒有答案不就是生活的常態(tài)嗎？”他相信，只要心中有愛，眼里就有光，無論是培養(yǎng)人才、搭建團隊，還是接觸新的人和事，都會讓他感到有趣。

張何文所面臨的跨境電商行業(yè)，是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的新領域。他以東莞這座“遍地是黃金”的城市為起點，開始了他的創(chuàng)業(yè)旅程。東莞的紡織服裝產業(yè)經過多年的發(fā)展，已經形成了自己的特色，吸引了眾多客商前來訂貨。張何文的服裝出口生意就是從這里起步的。

如今，張何文選擇的從休閑女裝切入市場的策略，是基于他對國內服裝電商運營經驗的考量。他笑稱自己是“矮子中挑高個”，選擇了東莞企業(yè)之間基于信任的務實合作方式。他在店鋪主營品類的選擇上有著精密的投入產出考量，以針織面料為主的休閑服飾成為了他的主打產品。

在人才匹配的痛點上，張何文試圖構建一個能最大程度支持人才創(chuàng)業(yè)的“生態(tài)”。他投資的員工創(chuàng)業(yè)項目涵蓋了跨境電商產業(yè)鏈上下游，通過科學合理的分紅機制，激發(fā)每個層級員工的積極性。他以一棵枝葉繁茂的大樹來講述“服飾電商的微生態(tài)體系”背后的邏輯，把企業(yè)經營管理中的各個要素比作散落一地的蘋果，通過合理的框架和支撐力量，形成了一個完整的微生態(tài)系統(tǒng)。

張何文以他的敏銳和活力，帶領著彤鑫這個團隊不斷前行。他投資員工創(chuàng)業(yè)的做法、他對于服飾電商微生態(tài)體系的獨特理解都展現了他對于企業(yè)的獨特管理和運營理念。他的故事被收錄在《跨境名人堂》采訪專欄中，期待更多跨境資深賣家、有獨特行業(yè)經驗的人士與他分享他們的商業(yè)經驗。

文末附言：本文由風口星跨境陳林采訪并撰寫，插圖由受訪者提供。如果您也是跨境行業(yè)的一員或有獨特的行業(yè)經驗，歡迎您預約采訪并分享您的故事。

02 章節(jié)標題：與年輕創(chuàng)業(yè)團隊“共舞”——“同心”=“彤鑫”

在跨境電商行業(yè)中，張何文以其獨特的投資員工創(chuàng)業(yè)模式而著稱。他認為人才是企業(yè)發(fā)展的核心力量，因此他努力構建一個能最大程度支持人才創(chuàng)業(yè)的“生態(tài)”。在彤鑫這個企業(yè)中，底層是投資公司，表層是服裝公司。他們專注于設計、開發(fā)、跟單、倉檢和倉儲等環(huán)節(jié)，而將生產安排給外協廠，以此保障整個組織的輕量化。

張何文擅長組織管理，他讓一堆人幫他實現結果，通過投資別人去拿結果的方式符合人性內驅力更足的規(guī)律。他認為這種模式可以激發(fā)員工的工作積極性并取得更高的工作效率。目前來看這種模式是適合他們的。各個子公司足夠敏捷去應對市場和管理調整航向也相對輕松同時圍繞著彤鑫這個母公司運轉形成了同心圓般的結構?！熬燮饋硎切苄芰一鹕㈤_來是點點星光都很美?！彼眠@樣詩意的方式形容著自己的企業(yè)團隊和整個生態(tài)體系的美妙之處。

在這個生態(tài)體系中每個員工再探大樹培育之路。小企業(yè)茁壯成長需多重因素助力——包括翻轉訓練與交叉培養(yǎng)、業(yè)務與財務融合模式、借鑒生物進化論以及股權投資模式（ROI分級遞增分紅）。以股權投資模式為例，公司通過員工持股計劃，成立虛擬工商局，讓各業(yè)務單元獨立核算，形成大小子公司，并享受經營分紅。從業(yè)務助理到子公司總經理，不同的業(yè)績規(guī)模對應著遞增的ROI分紅比例，這種級差管理成為高級管理崗位的薪酬來源。管理人員既能享受管理分紅，也能獲取個人經營賬號的運營收益。

接著是土壤養(yǎng)分的滋潤。在企業(yè)發(fā)展的整個過程中，土壤（即企業(yè)內部機制）提供了必不可少的養(yǎng)分。反過來，企業(yè)又通過其強大的業(yè)務運營能力反向為土壤（即企業(yè)內部）提供能量。張何文正是基于內部合伙機制、外部合伙機制以及網狀組織架構的土壤環(huán)境，成功培養(yǎng)出多個盈利的子公司。據他透露，未來還有更多的“大樹”正在茁壯成長中，目前已經接近ROI分紅的平衡點。

最后說及企業(yè)文化，它如空氣般彌漫在企業(yè)與團隊之間。這種微生態(tài)體系中的企業(yè)文化應當虛實結合，既要腳踏實地，又要仰望星空。張何文認為企業(yè)文化的根基在于創(chuàng)始人文化，即創(chuàng)始人價值觀的傳承——真誠、務實、利他、共贏。

（彤鑫團隊成長記）

在彤鑫公司，“同心”不僅是團隊的名字，更是團隊的核心理念。公司成員在此理念下達成共識，鼓勵百花齊放的同時強調同向同行。張何文倡導對事不對人，定論前大膽試錯，但在戰(zhàn)略方向上必須同向而行，避免各自為政。一旦方向明確，必須迅速行動，即使存在疑慮也需堅定執(zhí)行。若結果有失偏頗，則迅速調整，再次確認方向繼續(xù)前進。

張何文的“敏捷型組織”管理模型在服飾電商企業(yè)中得到了有效實施且具有可復制性。公司網羅了服裝產業(yè)領域的眾多專業(yè)人士，包括資深質檢主管、國際500強企業(yè)的物流專家以及設計師等。這些員工可以通過參與電商運營項目分享成功果實。張何文堅信：“一個人可以走得快，但一群人可以走得更遠?！?/p>

然而在光鮮背后，柔性快反的“煩惱”也隨之而來。在快時尚領域，快速交付是核心競爭力。為了適應這種快節(jié)奏的交付速度，彤鑫公司不斷優(yōu)化全鏈路流程，使其數據化、可視化、自動化。同時與合作伙伴建立信任基礎，共同應對市場變化。盡管面臨挑戰(zhàn)如產品迭代帶來的成本壓力和低盈利風險等，但張何文依然保持冷靜的頭腦和堅定的信念。

他精準捕捉市場流行元素并將其細化到面料、毛料、織法、印花等細節(jié)上。通過系列開發(fā)和延展開發(fā)來滿足市場需求。他表示：“我們通過持續(xù)觀察垂直方向的變化來感受市場趨勢?！蓖瑫r他也能夠用理性和感性兩方面去分析問題堅定自己的立場與策略思路將策略靈活應用到企業(yè)決策中去時刻以最優(yōu)質的結果為導向解決困難?！?/p>

談到彤鑫的未來規(guī)劃和發(fā)展目標張何文沒有給出具體的數字答案但肯定了公司在探索符合當下和未來幾年的運營方法并致力于在今年實現初見成效并形成方法論明年實現批量復制。在創(chuàng)業(yè)的路上不斷前進同時也對未來的市場趨勢保持警惕和期待著挑戰(zhàn)和機遇的到來?！犊缇趁颂谩氛\邀行業(yè)專家和成功創(chuàng)業(yè)者分享經驗和見解共同探討2023年跨境電商的風向標。

（來源：文心一言）