對(duì)于一個(gè)即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關(guān)心的莫過(guò)于兩件事：首先是成交價(jià)格，成交價(jià)格基本決定了訂單能帶來(lái)多少利潤(rùn)；另外一個(gè)更重要的問(wèn)題是付款方式。

付款從接收的賬戶來(lái)區(qū)分：

1. 對(duì)公賬戶：T/T, L/C, D/P，D/A, O/A

2. 對(duì)私賬戶：西聯(lián)匯款，Paypal，速匯金，T/T

T/T

T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)\電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

T/T付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，T/T屬于商業(yè)信用，在貨物準(zhǔn)備好后，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無(wú)需經(jīng)過(guò)銀行。

T/T電匯分為2種，一種叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在國(guó)際貿(mào)易行業(yè)內(nèi)，就是說(shuō)，在發(fā)貨人發(fā)貨前，付清100%貨款的，都叫前TT(前T/T)。這種付款方式是國(guó)際貿(mào)易中，相對(duì)賣方而言，最安全的貿(mào)易方式，因?yàn)橘u方不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要收到錢，就發(fā)貨，沒(méi)收到錢，就不發(fā)貨。前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出貨前給全。具體多少比例，根據(jù)不同情況，不同靈活變通。

第二種:后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行內(nèi)定義為，發(fā)完貨后，買家付清余款。那買家是憑什么付清余款的呢?一般情況，后TT(后T/T)是根據(jù)B/L(BL)提單 復(fù)印件來(lái)付清余款的。后TT(后T/T)模式也比較靈活，基本普遍流行的是國(guó)際后TT(后T/T)付款方式是，客人先給30%定金，另外70%是客人見(jiàn)提單(BL,B/L) 復(fù)印件付清余款。當(dāng)然也有一些是40%定金，60%見(jiàn)提單。

T/T付款的常見(jiàn)問(wèn)題

1. 收款方信息錯(cuò)誤導(dǎo)致掛賬，很多客戶比較粗心，會(huì)把收款方的名字寫(xiě)錯(cuò)，比如單詞寫(xiě)錯(cuò)，比如名字太長(zhǎng)匯款時(shí)候受填寫(xiě)空間限制，等等，匯款確實(shí)到了收款人的賬戶，但是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)，導(dǎo)致款項(xiàng)沒(méi)有辦法進(jìn)行解凍（release）。處理結(jié)果：一般情況15日（或者根據(jù)各個(gè)銀行的實(shí)際情況）沒(méi)有解決，那么會(huì)原路退回。解決辦法，1. 通知客戶進(jìn)行信息更改（amendment），明確告知客戶，不更改我們就沒(méi)法收款，訂單沒(méi)法執(zhí)行。2. 如果第二次以后的合作，公司名字太長(zhǎng)，可以告知客戶把名字寫(xiě)不下的部分寫(xiě)在地址欄內(nèi)，也可以順利收款。

2. 后T/T 客戶拖欠尾款，有的客戶就是比較拖拉，遲遲不付款，首先要在簽訂合同的時(shí)候，明確注明尾款的付款時(shí)間，比如見(jiàn)提單復(fù)印件3-5個(gè)工作日內(nèi)付清等條款，避免尾款遲遲收不回來(lái)的情況。當(dāng)然避免這種情況的等需要分析研究客戶，最好做到事前風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

L/C

信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開(kāi)證行）依照（申請(qǐng)人的）要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書(shū)面文件。即信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用（銀行信用要高于商業(yè)信用）。銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具就是信用證。

可見(jiàn)，信用證是銀行有條件保證付款的證書(shū)，成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中常見(jiàn)的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知異地賣方開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。

信用證的三個(gè)明顯的特點(diǎn)

一是信用證是一項(xiàng)自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書(shū)面形式上的認(rèn)證；

二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款；（單單相符，單證相符）

關(guān)于信用證的相關(guān)知識(shí)解析

一、背對(duì)背信用證（Back to Back L/C）

背對(duì)背信用證又稱轉(zhuǎn)開(kāi)信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開(kāi)一張內(nèi)容相似的新信用證。開(kāi)證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來(lái)開(kāi)立背對(duì)背信用證。這種信用證常用于中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國(guó)不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，通過(guò)第三者溝通貿(mào)易。原信用證的金額應(yīng)高于背對(duì)背信用證的金額，且背對(duì)背信用證的裝運(yùn)期應(yīng)早于原信用證的規(guī)定。

二、預(yù)支信用證/打包信用證（Anticipatory credit/Packing credit）

預(yù)支信用證是開(kāi)證行授權(quán)代付行（通知行）向受益人預(yù)付信用證金額的一部分或全部。由開(kāi)證行保證償還并負(fù)擔(dān)利息。此方式與遠(yuǎn)期信用證相反，開(kāi)證行付款在前，受益人交單在后。預(yù)支信用證憑出口人的光票付款，有時(shí)也要求受益人附一份負(fù)責(zé)補(bǔ)交信用證規(guī)定單據(jù)的說(shuō)明書(shū)。

三、備用信用證（Standby credit）

備用信用證又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔(dān)保信用證，指開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。當(dāng)開(kāi)證人未能履行其義務(wù)時(shí)，受益人憑備用信用證的規(guī)定并提交開(kāi)證人違約證明，即可取得開(kāi)證行的償付。它是銀行信用，為受益人提供開(kāi)證人違約時(shí)的補(bǔ)償方式。

四、其他常見(jiàn)名詞解釋

開(kāi)證人：指向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證的人。開(kāi)證人需按合同開(kāi)證、交付比例押金，并享有驗(yàn)、退贖單等權(quán)利和義務(wù)。

受益人：指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，即出口人或?qū)嶋H供貨人。受益人需核對(duì)信用證，不符者可修改或拒絕接受，并負(fù)責(zé)單據(jù)的正確性。

開(kāi)證行：指接受開(kāi)證申請(qǐng)人的委托開(kāi)立信用證的銀行，承擔(dān)保證付款的責(zé)任。其有正確、及時(shí)開(kāi)證的義務(wù)，并享有收取手續(xù)費(fèi)和押金等權(quán)利。

通知行：負(fù)責(zé)將信用證轉(zhuǎn)交出口人，只證明信用證的真實(shí)性，不承擔(dān)其他義務(wù)。

議付銀行：指愿意買入受益人交來(lái)跟單匯票的銀行，根據(jù)信用證開(kāi)證行的付款保證和受益人的請(qǐng)求，對(duì)受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)。

付款銀行：指信用證上指定付款的銀行，通常是開(kāi)證行。其對(duì)符合信用證的單據(jù)向受益人付款，并有權(quán)付款或不付款。

五、常見(jiàn)結(jié)算方式D/P（Documents against Payment）與D/A（Documents against Acceptance）的區(qū)別與風(fēng)險(xiǎn)

D/P（付款交單）是指代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后，才可將商業(yè)（貨運(yùn)）單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。而D/A（承兌交單）則是進(jìn)口人在匯票上承兌后即可取得貨運(yùn)單據(jù)的付款方式，適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。在D/P業(yè)務(wù)中，出口商獲得貨款的保障主要依賴于進(jìn)口商的資信和商業(yè)信譽(yù)。在D/P和D/A結(jié)算方式中，出口商需注意進(jìn)口商的支付能力和信譽(yù)問(wèn)題，以及在單據(jù)流轉(zhuǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制。

六、信用證的流程

1. 開(kāi)證人根據(jù)合同填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)并交納押金或提供其他保證，請(qǐng)開(kāi)證行開(kāi)立信用證。

2. 開(kāi)證行開(kāi)出信用證并寄交通知行。

3. 通知行核對(duì)印鑒無(wú)誤后將信用證交予受益人。

4. 后續(xù)步驟包括受益人發(fā)貨、交單議付、銀行審核單據(jù)、付款贖單等。

七、大額交易常用LC（Letter of Credit）付款的國(guó)家

孟加拉、埃塞俄比亞、阿爾及利亞、烏茲別克斯坦等國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中常采用LC付款方式。

西聯(lián)國(guó)際匯款是一家擁有150年歷史的全球領(lǐng)先特快匯款公司，其電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)遍布全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為美國(guó)第一數(shù)據(jù)公司的子公司，西聯(lián)匯款在中國(guó)擁有眾多合作伙伴，包括中國(guó)光大銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等。對(duì)于小額私人匯款，西聯(lián)匯款是一種便捷的選擇。客戶只需告知收款人的姓名和國(guó)籍即可進(jìn)行付款。需要注意的是，告知收款人時(shí)務(wù)必按照給定的順序說(shuō)明姓氏和名字。付款后，客戶會(huì)收到一個(gè)付款憑證，上面有一個(gè)重要的監(jiān)控號(hào)碼（MTCN），可以通過(guò)這個(gè)號(hào)碼在銀行柜臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)上完成收款操作。特別是與浦發(fā)銀行合作，通過(guò)手機(jī)APP，一分鐘內(nèi)即可完成匯款。西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)由付款方承擔(dān)，因此收款成本為零。

PayPal是一家全球知名的支付平臺(tái)，為eBay公司的全資子公司。自1998年成立以來(lái)，PayPal已成為一種便捷的在線支付方式，避免了傳統(tǒng)的郵寄支票或匯款方法。PayPal與許多電子商務(wù)網(wǎng)站合作，為其提供貨款支付方式之一。使用PayPal轉(zhuǎn)賬時(shí)，需要支付一定的手續(xù)費(fèi)。支付流程非常簡(jiǎn)單，只需一個(gè)電子郵件地址即可開(kāi)設(shè)PayPal賬戶，并通過(guò)驗(yàn)證成為其用戶。當(dāng)付款人啟動(dòng)付款程序時(shí)，可以通過(guò)PayPal向商家或收款人轉(zhuǎn)移資金。如果收款人已經(jīng)是PayPal用戶，款項(xiàng)將直接匯入其賬戶。如果收款人沒(méi)有PayPal賬戶，他們會(huì)收到一封指導(dǎo)注冊(cè)的電子郵件。PayPal的手續(xù)費(fèi)由收款方支付，具體細(xì)節(jié)可以向PayPal提供商咨詢。需要注意的是，如果客戶使用信用卡付款，PayPal可能會(huì)追回款項(xiàng)。

MoneyGram是一種個(gè)人間的快速匯款業(yè)務(wù)，與西聯(lián)相似。其特點(diǎn)是在十余分鐘內(nèi)完成從匯款人到收款人的匯款過(guò)程。MoneyGram的匯款過(guò)程簡(jiǎn)單快捷，無(wú)需選擇復(fù)雜的匯款路徑，且收款人無(wú)需預(yù)先開(kāi)立銀行賬戶即可實(shí)現(xiàn)資金劃轉(zhuǎn)。當(dāng)客戶通過(guò)MoneyGram匯款時(shí)，需要提供一些必要的信息，如匯款密碼、匯款人的名字和姓氏等?？蛻艨梢缘较嚓P(guān)的合作銀行填寫(xiě)收款表格并帶上身份證來(lái)領(lǐng)取款項(xiàng)。

個(gè)人T/T是一種付款到個(gè)人賬戶的方式，提供必要的信息后，即可收到款項(xiàng)，但仍有每人每年5萬(wàn)美金的限制。具體需要提供的信息包括收款人、賬號(hào)、開(kāi)戶銀行、地址、銀行識(shí)別代碼和郵政編碼等。根據(jù)這些信息，客戶可以在當(dāng)?shù)氐你y行完成轉(zhuǎn)賬操作并收到款項(xiàng)?？傊@些方式都是比較快速方便的跨境支付方式供個(gè)人或企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的支付方式進(jìn)行跨境支付時(shí)需了解相關(guān)的手續(xù)費(fèi)和限制條件以確保交易的順利進(jìn)行。