問及當(dāng)下跨境電商運(yùn)營之道，是傾向建設(shè)店群還是專注打造精品店鋪？其實(shí)這個(gè)問題并沒有一個(gè)固定的答案，因?yàn)榈耆号c精品店鋪的經(jīng)營策略并非相互排斥。其選擇需根據(jù)【平臺(tái)政策導(dǎo)向】和【團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有能力】來決定。

一、若平臺(tái)允許鋪貨模式存在，如現(xiàn)在的OZON平臺(tái)，那么店群與精品店鋪可并行布局。團(tuán)隊(duì)可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷優(yōu)先級(jí)。若團(tuán)隊(duì)成員以新手居多，建議初期優(yōu)先開展店群運(yùn)營，借此過程中提升運(yùn)營能力，并逐步規(guī)劃精品店鋪的布局。

二、若平臺(tái)已開始限制鋪貨行為，如Coupang平臺(tái)，那么更適合采取精品運(yùn)營策略。對(duì)于中小賣家而言，店群模式可能難以為繼。但對(duì)于Coupang的大賣家而言，他們?nèi)钥蛇\(yùn)用店群模式。

對(duì)于賣家而言，在平臺(tái)的早期階段，店群模式可作為主流玩法，以擴(kuò)大收益。在此過程中應(yīng)逐步布局精品運(yùn)營，并根據(jù)目標(biāo)國家的市場情況做好供應(yīng)鏈管理。這樣既能把握住平臺(tái)早期的鋪貨紅利，又能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

就跨境電商而言，所謂的店群模式通常指的是【大量鋪貨】與【多店鋪運(yùn)營】。通過開設(shè)大量店鋪和鋪貨來達(dá)到數(shù)量取勝的目的。這種模式在平臺(tái)早期需要大量產(chǎn)品和不斷豐富SKU時(shí)，確實(shí)能帶來收益。但隨著平臺(tái)的不斷完善和賣家數(shù)量的飽和，平臺(tái)可能會(huì)傾向于驅(qū)逐純鋪貨型賣家，為優(yōu)質(zhì)精品賣家留出空間。

盡管許多大賣家對(duì)店群模式持保留態(tài)度，認(rèn)為其局限性較大，與真正的運(yùn)營策略相去甚遠(yuǎn)，更多是依賴ERP軟件進(jìn)行大量鋪貨。在國內(nèi)的電商環(huán)境中，仍有許多過億的大賣家采用店群模式。不能一概而論地說店群模式不可行，只是其局限性較為明顯。

具體來說，店群模式的局限性體現(xiàn)在：

1. 缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Γ河捎诘耆耗Ｊ揭蕾嚧罅夸佖?，往往采用無貨源的玩法，導(dǎo)致賣家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)效等無法有效把控。長期如此，店鋪評(píng)分和賣家分?jǐn)?shù)會(huì)受到影響，難以形成像精品店鋪那樣的積累和復(fù)利效應(yīng)。

2. 關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)高：對(duì)于在亞馬遜等平臺(tái)操作的賣家而言，店鋪關(guān)聯(lián)被封的情況屢見不鮮。一旦店鋪被關(guān)聯(lián)，一切努力付諸東流，甚至資金也無法取出。

相反地，精品運(yùn)營是長期且可持續(xù)的策略，但門檻也相對(duì)較高。選擇何種策略，需結(jié)合所操作平臺(tái)的實(shí)際情況及團(tuán)隊(duì)的能力來定。

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