XXXX年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將向東南亞市場進軍，越南等三國市場即將開放。已入駐的商家無需再次申請，只需在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家而言，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷自己是否適合進入東南亞市場？如何迅速了解當?shù)氐膰槟兀勘疚膶槟峁┮韵路矫娴慕ㄗh：

一、東南亞市場SWOT解析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺日益完善：目前，東南亞地區(qū)已有多家面向當?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_。除了國際主流的電商平臺，如Amazon、eBay和AliExpress，近年來以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于快速發(fā)展階段，存在巨大的提升和介入空間。

2. 中國供應鏈實力強大：商品貨源的供應是網(wǎng)店經(jīng)營的關鍵問題之一。中國作為世界制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的貨品主要生產(chǎn)和供應國。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家都具有競爭優(yōu)勢，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞地區(qū)涵蓋多個國家，國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊。中高端商品市場在新加坡等發(fā)達國家容易打開，但在經(jīng)濟相對落后的國家，如菲律賓、印尼和越南，市場較難滲透。

2. 文化差異導致市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國人民的教育成長背景不同，造成當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面與中國賣家存在偏差。準確把握目標市場的客戶消費特點對于企業(yè)發(fā)展至關重要。

機會分析：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：的催化讓東南亞成為跨境電商新藍海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV持續(xù)增長，預計未來幾年將突破3000億美元。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領域最關注的市場之一。

威脅分析：

1. 基礎設施欠發(fā)達：相比歐美市場，東南亞國家的基礎設施建設仍處于相對落后的狀態(tài)，物流壓力較大。

2. 政策變化：跨境電商易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的政策變動等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

規(guī)劃好營銷節(jié)奏，針對各民族的節(jié)日進行重點營銷，將事半功倍。除了各國的國慶日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷策略，對于賣家在東南亞市場的拓展至關重要。

三、東南亞TikTok選品案例（以越南為例）

《深度洞察東南亞市場：食品偏好與TikTok電商機遇》

近期東南亞市場的消費趨勢引人注目，尤其是食品領域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上銷量不俗。作為賣家，了解這些市場信息對于入場策略至關重要。

有一個火爆的國外平臺也引起了廣泛關注，那就是TikTok。該平臺全球用戶數(shù)量已超過16億，月活躍用戶達到11億，特別是在東南亞地區(qū)，用戶活躍度極高。TikTok獨特的內(nèi)容創(chuàng)作方式和智能推薦算法深受用戶喜愛，許多國外用戶也在TikTok上創(chuàng)作和分享自己的短視頻。

現(xiàn)在，TikTok進軍東南亞地區(qū)電商市場，尤其是跨境電商業(yè)務正在迅速擴展。四月末，TikTok Shop將正式在東南亞四大站點上線，泰國、越南、馬來西亞及菲律賓四國的跨境業(yè)務即將啟動。商家可以正式入駐這四大站點的TikTok Shop，上架發(fā)布商品，并通過直播和短視頻銷售產(chǎn)品。值得一提的是，東南亞市場初期采用定向邀請制度，商家需要獲取邀請碼才能入駐。邀請碼獲取的條件相對友好，讓中小賣家也有機會入駐。TikTok Shop還計劃推出全球商品功能和全球賣功能，使得電商業(yè)務更加便捷和全球化。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的全球用戶數(shù)量已超過30億，使其成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一。這為電商賣家提供了一個巨大的流量池，通過短視頻和直播銷售產(chǎn)品變得更加容易。東南亞地區(qū)的電商市場價值正在節(jié)節(jié)攀升，人口中的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，為跨境電商業(yè)務提供了巨大的潛力。商家可以通過普通入駐和邀請碼入駐兩種方式入駐TikTok Shop。隨著其在東南亞市場的拓展，TikTok Shop已經(jīng)成為了一個不可忽視的電商平臺。對于想要拓展業(yè)務的賣家來說，了解東南亞市場的食品偏好和抓住TikTok電商機遇是關鍵。

我們有一個名為Dmonstudio和Fanno的獨立項目，它們已經(jīng)在去年11月正式上線。這兩個項目各自具有獨特的特色和功能，為相關領域帶來了新的創(chuàng)新和可能性。

第二部分：抖音電商生態(tài)的構建

抖音不僅僅是一個短視頻平臺，更是開始圍繞自身構建了一個完善的電商生態(tài)環(huán)境。這在字節(jié)跳動的全球化商業(yè)進程中，扮演著極為重要的角色。

第三部分：抖音電商與直播帶貨的海外發(fā)展

就如同國內(nèi)的抖音電商一樣，直播帶貨也是海外抖音電商的核心業(yè)務。相較于國內(nèi)直播帶貨的成熟發(fā)展，海外市場還處于初期的蓬勃發(fā)展階段。

第四部分：美國與東南亞市場對比

以美國為例，作為全球最大的消費市場之一，其在直播電商領域的發(fā)展雖然勢頭強勁。數(shù)據(jù)顯示，2020年美國直播電商銷售總額達到60億美元。相比之下，同期中國的直播電商市場規(guī)模則遠超此數(shù)，達到了驚人的規(guī)模。

而在東南亞，抖音的發(fā)展可謂是邁出了巨大的步伐。東南亞六個主要國家的網(wǎng)絡人口滲透率高，用戶數(shù)量龐大，智能手機普及率幾乎達到100%。這一地區(qū)的市場潛力巨大，吸引了眾多國際零售商的目光。

第五部分：電子商務與物流發(fā)展

隨著電子商務滲透率的逐步提高，對于存儲空間的需求也日益增加。國際零售商開始在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產(chǎn)品供應。諸多全球知名公司如宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等都在該地區(qū)投資建設配送中心。

第六部分：字節(jié)跳動在東南亞的布局與謹慎

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻顯得相當謹慎。TikTok Shop在英國上線后不久便開通了跨境業(yè)務，但在印尼站點卻遲遲未開放此項服務。最近有消息稱TikTok正在東南亞各國招募電商人才和經(jīng)營者，為在該地區(qū)的全面布局做準備。

第七部分：東南亞市場的廣闊商機

東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體，為跨境商家提供了無限的商業(yè)機會和廣闊的經(jīng)營空間。這一地區(qū)的電商市場，無疑將成為各路商家競相角逐的新戰(zhàn)場。