對于電商平臺而言，印度當?shù)氐谋O(jiān)管環(huán)境充滿著挑戰(zhàn)，例如DTC生態(tài)系統(tǒng)不斷完善以及數(shù)字商務開放網(wǎng)絡（ONDC）逐步建設。盡管如此，2023年的旺季銷售高峰期間，電商巨頭亞馬遜印度站和沃爾瑪旗下的Flipkart仍成功占據(jù)了印度商品總價值(GMV)的90%以上。

分析師認為，截至2024年，這兩大當?shù)刂饕碾娚唐脚_將繼續(xù)利用先發(fā)優(yōu)勢、用戶群規(guī)模和分銷渠道，從而保持競爭優(yōu)勢。

分析師還指出，除了軟銀支持的Meesho在平均月度用戶增長方面取得了驚人的增長表現(xiàn)外，其他市場參與者暫時不會削弱亞馬遜和Flipkart目前的電商收入份額。

2024年，DTC品牌或ONDC將產(chǎn)生一定的市場影響，但只有Meesho能夠挑戰(zhàn)雙頭壟斷的局面。2023年4月，股票研究公司Jefferies 表示，Meesho的增長速度快于印度電子商務行業(yè)的整體增長速度。2022年期間，Meesho平臺上的平均月活躍用戶數(shù)量高達1.2億，令人印象深刻。在過去兩年中，Meesho增加了約1億月活躍用戶，遠高于同行的增長態(tài)勢。Meesho在在線購買旅程的各個階段都取得了不錯的成績，包括認知度（通過應用程序下載量衡量）、考慮度（通過月活用戶數(shù)衡量）和交易（通過MTU衡量）。

其他分析師則認為，Meesho的零傭金模式適用于向中低收入家庭消費者提供無品牌產(chǎn)品的賣家，該公司占據(jù)了印度7%的電商市場份額。

迄今為止，一線城市和大都市推動了大部分電商收入增長。由此，分析師也指出，在“增長舒適區(qū)”以外，Meesho、JioMaart與TataNeu等電商企業(yè)都必須考慮占領滲透率較低的市場。

趨勢二：國家性電商新政策或?qū)㈤_始推行

經(jīng)過印度零售商團體、全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(CAIT)和市場雙寡頭之間多年的斗爭之后，期待已久的電子商務政策預計將在接下來的一年里落地實施。

消息人士透露，由于亞馬遜和Flipkart都與印度聯(lián)邦商務部進行了多輪討論，對《電子商務消費者保護規(guī)則（2020）》的各項條款表達了異議，因此推遲了電子商務政策的公布。

據(jù)悉，即將發(fā)布的新政策建立在電子商務消費者保護規(guī)則（2020）的基礎上，并將嚴格遵守本地數(shù)據(jù)存儲、消費者利益、市場假貨政策、市場聯(lián)系和賣家所有權、掠奪性定價、強制折扣和閃購等維度進行規(guī)則約束。

根據(jù)多份報告內(nèi)容顯示，電子商務政策不會有進一步的修改文件或草案公開。

印度電商市場中，亞馬遜和Flipkart的處境尤為艱難，因為它們屬于外國企業(yè)，并且過去曾被指控違反外國直接投資和聯(lián)邦緊急事務管理署的規(guī)定。即將出臺的電子商務政策預計將對這兩大平臺產(chǎn)生顯著影響，特別是在過去幾年里，兩家公司都在積極擴大與自有品牌的合作伙伴關系。曾經(jīng)還有外媒報道稱，兩家公司都使用該平臺上的暢銷品數(shù)據(jù)來打造官方的自有品牌。

趨勢三：ONDC市場滲透率不斷增長中

ONDC于2023年隆重進軍印度數(shù)字商務領域，這是全球首個旨在改變數(shù)字貿(mào)易和電子商務格局的舉措，目前的開放協(xié)議仍處于非常初級的階段。

ONDC仍在建設網(wǎng)絡的進程中，因此需要積極的市場因素接入，例如更多的賣家參與其中、大力度的宣傳活動和可觀的營銷投資，才能對在線零售行業(yè)產(chǎn)生影響。

ONDC首席商務官Shireesh Joshi表示：“2024年ONDC的重點將是進一步向城市擴張擴張。我們致力于將服務擴展到許多城市之中，提供更廣泛的產(chǎn)品和服務。例如我們正在為體量較小的賣家設計小型貸款產(chǎn)品，利率非常低，商家的進入門檻低且更容易滲透到偏遠市場中?！?/p>

值得注意的是，Snapdeal、亞馬遜物流部門亞馬遜運輸服務(ATS)、BigBasket、PhonePe、Paytm和Ola等大型企業(yè)已加入ONDC，這也顯示了該網(wǎng)絡不斷增長的影響力和地位。

ONDC將繼續(xù)作為非營利性企業(yè)而運作，幾年后也可能只會向賣家收取小額費用。在折扣與激勵計劃方面，消息人士稱，激勵措施可能會在2024年下半年推行。

消息人士稱，大型電子商務企業(yè)基本上已經(jīng)遠離ONDC，這再次對開放協(xié)議的可擴展性提出了質(zhì)疑。

趨勢四：信實集團和塔塔集團的數(shù)字化進程推行中

盡管電子商務行業(yè)在過去幾年中出現(xiàn)爆炸性增長，但與1.5萬億美元的零售行業(yè)相比，1千億美元市場規(guī)模的電商行業(yè)仍然很小，而信實工業(yè)、塔塔集團和阿迪亞比爾拉集團等印度大型企業(yè)則擁有巨大優(yōu)勢，超過電商企業(yè)規(guī)模。

信實集團和塔塔在印度零售業(yè)擁有不可動搖的主導地位，并在此基礎上建立了JioMart、TataNeu等平臺。

業(yè)內(nèi)人士透露，這些企業(yè)集團的下一步增長將來自于將其數(shù)千家線下商店數(shù)字化，將其品牌帶入