自2021年以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的封號(hào)潮頻繁來(lái)襲，許多中國(guó)電商賣家都遭受重創(chuàng)。你方唱罷我登場(chǎng)，獨(dú)立站作為一支新興力量隨即展露鋒芒，以目前跨境賣家用得最多的Saas建站服務(wù)商Shopify為例，其成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)直逼亞馬遜的電商霸主地位。Finbox更預(yù)計(jì)，在未來(lái)五年里，Shopify的收入將以每年超過38％的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，在2030年或?qū)?chuàng)寫近500億美元收入的成績(jī)。

與亞馬遜平臺(tái)不同，Shopify自身是不會(huì)提供流量的，因此運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的跨境賣家在發(fā)展途中必將面臨“流量”這一棘手難題。而Shopify上的流量來(lái)源必須全然依靠賣家去捕捉和挖掘，綜合利用多元多樣的引流渠道以獲取更多的私域流量與轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮出獨(dú)立站打造品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷、高度自主的巨大優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)Shopify獨(dú)立站賣家朋友們對(duì)引流具體操作的困惑，作者將分上下兩篇，為大家分別介紹、梳理免費(fèi)引流與付費(fèi)引流的詳細(xì)方法，請(qǐng)朋友們持續(xù)關(guān)注。而本篇正是關(guān)于免費(fèi)引流的具體操作指導(dǎo)，不僅如此，我們還將為大家介紹其中關(guān)鍵的技巧和需要規(guī)避的注意事項(xiàng)，并客觀地陳其利弊。

（一）社交媒體

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說，如果想購(gòu)買某類產(chǎn)品，通常會(huì)先在社交媒體中搜索這類產(chǎn)品的相關(guān)信息，或是加入相關(guān)群組和話題的討論當(dāng)中，當(dāng)顧客看到賣家早先發(fā)布的產(chǎn)品信息或客戶購(gòu)入后的評(píng)價(jià)，產(chǎn)生興趣者就會(huì)主動(dòng)搜索或點(diǎn)擊鏈接去購(gòu)買。

因此賣家可以在Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)及其專門討論區(qū)域上發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息，在積累一定數(shù)量的行業(yè)好友后，可以創(chuàng)建自己的小組。以Facebook為例，它不僅僅是個(gè)分享帖子的社交媒體平臺(tái)，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下關(guān)于企業(yè)的評(píng)論，選擇星級(jí)，從而塑造有利的品牌形象。

賣家還可以直接在社交媒體上建立賬號(hào)以增加曝光量，發(fā)布優(yōu)質(zhì)、帶有標(biāo)簽的、與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需要注意的是，賣家在發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候要選取合適的區(qū)域，采取一定方法和技巧來(lái)推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率的尺度與界限，避免造成潛在購(gòu)買者和群組成員反感。這一引流方式是通過增加社交媒體上的曝光來(lái)提高訂單成交率，其成本較低且作用不錯(cuò)。

（二）自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來(lái)自于兩部分：一是搜索引擎的排名，這與網(wǎng)站的SEO等眾多因素相關(guān)相關(guān)；二是域名的直接訪問。但輸入域名直接訪問的都是較知名的品牌流量，因此新網(wǎng)站主要依靠前者。根據(jù)國(guó)外權(quán)威SEO網(wǎng)站Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，在200萬(wàn)個(gè)隨機(jī)頁(yè)面中，Top10排名的頁(yè)面的平均建站年齡為2年以上，只有5.7％的新建頁(yè)面能在一年內(nèi)將達(dá)到Google前10名，而95%左右的新建頁(yè)面在一年內(nèi)都難以達(dá)到Google搜索結(jié)果前十的水平。

這些分析表明，賣家應(yīng)該在Shopify開店建站之初就著手展開SEO優(yōu)化，為后期的流量獲取鋪平道路。

關(guān)于SEO優(yōu)化，通俗來(lái)說，就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，主要依靠提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)和增加頁(yè)面技術(shù)元素等方式，讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎的排名更靠前，從而獲取更多的、高質(zhì)量的流量。

其中，我們既可以付費(fèi)委托專業(yè)公司運(yùn)作，還可以自主進(jìn)行SEO優(yōu)化，比如使用Google My Business這一提升在線信譽(yù)的免費(fèi)工具，使其在當(dāng)?shù)厮阉鞯呐琶写蟠罂壳埃⒃贚ocal+ Google頁(yè)面對(duì)顧客評(píng)論直接做出回應(yīng)。而賣家自主進(jìn)行SEO優(yōu)化的關(guān)鍵技巧在于：企業(yè)需要調(diào)查清楚目標(biāo)用戶的搜索意向，立足龐大的歷史搜索數(shù)據(jù)，盡可能地尋覓一個(gè)搜索量大、點(diǎn)擊量大、cpc價(jià)值高且競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不太激烈的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，從而達(dá)到精準(zhǔn)引流、有效引流的目的。

為了更好地做到選取最優(yōu)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，本文也為大家推薦幾個(gè)功能強(qiáng)大的工具網(wǎng)站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它們都具有幫助賣家調(diào)研某些關(guān)鍵詞的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、推薦其他相關(guān)詞、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字，以及確定關(guān)鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（三）內(nèi)容營(yíng)銷

為Shopify店鋪建立一個(gè)博客并進(jìn)行宣傳推廣，這是目前最為流行的內(nèi)容營(yíng)銷方式之一，也是一種增加產(chǎn)品頁(yè)面流量的有效方法。具體來(lái)說，賣家可以選取Shopify店鋪中的特定產(chǎn)品寫作相關(guān)產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢(shì)新聞、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等信息性文章，再通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道推廣，從而達(dá)成將流量引入Shopify店鋪的最終目的。

其詳細(xì)步驟可細(xì)分為以下三部分：

1. 建立博客

賣家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊(cè)商處購(gòu)買一個(gè)域名，同時(shí)再購(gòu)買一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間，即虛擬主機(jī)，然后將其上傳到Wordpress建站程序（用google賬號(hào)登入，google會(huì)免費(fèi)送你300美元用來(lái)購(gòu)買服務(wù)器，并且未來(lái)90天內(nèi)都是免費(fèi)）。如果需要建設(shè)一個(gè)能夠更新新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、圖片信息、用戶數(shù)據(jù)等的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，還需要以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。若涉及到文章內(nèi)容、版權(quán)等方面存在任何問題，請(qǐng)?jiān)诎l(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得溝通聯(lián)系。請(qǐng)注意，我們不保證所發(fā)布內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，如有任何疑問或爭(zhēng)議，請(qǐng)自行核實(shí)并謹(jǐn)慎判斷。