隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增長(zhǎng)，每位賣家所能獲得的流量逐漸減少，尤其是對(duì)于新賣家來說，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。為了讓產(chǎn)品脫穎而出，亞馬遜 PPC（付費(fèi)廣告）成為了一種直接有效的辦法。

今天我們將深入探討亞馬遜 PPC 的預(yù)算設(shè)置問題，即如何在亞馬遜上為你的 PPC 廣告系列設(shè)置最佳預(yù)算，同時(shí)確保你的利潤率保持不變。那么，讓我們開始吧！

我們需要了解幾個(gè)重要的指標(biāo)：

1.展示次數(shù)：指廣告在搜索結(jié)果中的顯示次數(shù)。它可以幫助你了解廣告覆蓋的人數(shù)。

2.點(diǎn)擊次數(shù)：即廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。

3.每次點(diǎn)擊費(fèi)用：你為廣告每次被點(diǎn)擊所支付的金額。例如，如果你花費(fèi)30美元獲得60次點(diǎn)擊，那么你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.5美元。

4.點(diǎn)擊率：指廣告被點(diǎn)擊的比率。即看到廣告展示然后繼續(xù)點(diǎn)擊廣告的用戶的百分比。

接下來是廣告銷售成本（ACoS）的理解。ACoS可以理解為你在廣告上花費(fèi)的銷售百分比。例如，如果你在產(chǎn)品的廣告上花費(fèi)2000美元，并產(chǎn)生了8,000美元的收入，那么你的ACoS為25%。

基于這些指標(biāo)，我們可以為亞馬遜的廣告系列設(shè)置預(yù)算。預(yù)算設(shè)置的步驟如下：

第一步：確定你的理想ACoS。在設(shè)置亞馬遜廣告之前，你需要問自己，你愿意為廣告花費(fèi)多少錢。你需要有一個(gè)數(shù)字，這將幫助你在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)有效的營銷活動(dòng)，而不會(huì)損害你的利潤。假設(shè)你在平臺(tái)上銷售移動(dòng)電源，通過計(jì)算，你將看到你的利潤為10美元。也就是說，在考慮商品總成本后，每個(gè)單位的利潤為10美元。這意味著你可以花費(fèi)高達(dá)10美元來進(jìn)行銷售并仍然可以盈利。你的ACoS將是33%。在設(shè)計(jì)廣告系列之前，你需要仔細(xì)計(jì)算這些數(shù)字，確?；ㄙM(fèi)的金額不會(huì)影響你的利潤。一般建議初始ACoS保持在30-35%。

第二步：預(yù)算分配——平均每日預(yù)算和固定每日賬戶預(yù)算。確定理想的ACoS后，你需要確定每個(gè)廣告系列的平均每日預(yù)算。在日歷月中，每日預(yù)算的使用通過以下公式計(jì)算：每日預(yù)算 x 日歷月中的剩余天數(shù)。重要的是，如果一天內(nèi)未使用整個(gè)每日預(yù)算，未使用的金額可以延續(xù)到接下來的幾天。除此之外，你還需要為廣告商品賬戶設(shè)置一個(gè)固定的每日預(yù)算，這基本上限制了你每天為商品賬戶投放的廣告費(fèi)用。例如，如果你為整個(gè)賬戶設(shè)置了40美元的每日預(yù)算，在賬戶中有三個(gè)不同的廣告系列，每個(gè)廣告系列的預(yù)算為15美元。當(dāng)廣告總支出達(dá)到40美元時(shí)，所有三個(gè)廣告系列都將停止投放廣告。雖然為廣告商品帳戶設(shè)置每日預(yù)算是可選的，但如果擁有固定的營銷預(yù)算，則會(huì)非常有用。否則，最好更加重視單個(gè)廣告系列的平均每日預(yù)算。只要廣告系列有利可圖，就不應(yīng)限制賬戶級(jí)別的廣告預(yù)算上限。如果你限制了預(yù)算，廣告可能會(huì)在當(dāng)天停止投放，這可能會(huì)導(dǎo)致潛在的銷售流失。

第三步：計(jì)算你的默認(rèn)出價(jià)。在設(shè)置廣告的每日預(yù)算后，你需要計(jì)算默認(rèn)出價(jià)。這是你為廣告排名的關(guān)鍵字出價(jià)的金額。為了輕松計(jì)算默認(rèn)出價(jià)，我們可以做一些假設(shè)：你的ACoS為30%，即你最多愿意在廣告上花費(fèi)銷售額的30%。你的產(chǎn)品在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率為10%，即每10次點(diǎn)擊廣告中只有一次會(huì)轉(zhuǎn)化為購買。你需要考慮這些因素來計(jì)算默認(rèn)出價(jià)。由于你平均需要10次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售，所以你需要在每次點(diǎn)擊上花錢，這正是亞馬遜所需要的！在你的ACoS為30%的情況下，你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用不應(yīng)超過銷售額的3%。對(duì)于ACoS較低的廣告系列，你應(yīng)該關(guān)注更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。為了提高獲勝的機(jī)會(huì)，你可以稍微提高默認(rèn)出價(jià)。通過將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置為略高于理想值，可以為意外情況和成本提供緩沖。默認(rèn)出價(jià)的計(jì)算公式為：默認(rèn)出價(jià)= ACoS x 銷售價(jià)格 x 轉(zhuǎn)化率。假設(shè)你在亞馬遜上以30美元的價(jià)格銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率為10%，即一次銷售需要平均10次點(diǎn)擊，ACoS為30%。根據(jù)這些參數(shù)，你的默認(rèn)出價(jià)應(yīng)該是0.9美元。在這個(gè)例子中，你可以為每個(gè)關(guān)鍵詞支付0.9美元的點(diǎn)擊費(fèi)用。

需要注意的是，你的ACoS并不一定是固定的30%。如果你有更高的利潤率，你可以增加ACoS并更積極地推銷產(chǎn)品。雖然更大的廣告預(yù)算可能會(huì)導(dǎo)致更少的短期利潤，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，更多的銷售會(huì)帶來更多的利潤。了解產(chǎn)品關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率可以幫助你計(jì)算默認(rèn)出價(jià)。轉(zhuǎn)化率越低，進(jìn)行銷售所需的點(diǎn)擊次數(shù)就越多。，建議根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤率進(jìn)行分析和決策本文首發(fā)在XXX平臺(tái)個(gè)人自媒體上該自媒體對(duì)跨境行業(yè)觀察思考具有一定獨(dú)特觀點(diǎn)以上內(nèi)容僅供參考！