今天我們來(lái)聊聊跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中中小賣(mài)家常常面臨的問(wèn)題。很多賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，都會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸，如何打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品，讓店鋪業(yè)績(jī)更上一層樓，是許多賣(mài)家心中的疑問(wèn)，是應(yīng)該通過(guò)慢慢運(yùn)營(yíng)，還是需要通過(guò)廣告推廣，又或者是進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)呢？

其實(shí)，所有這些方法的本質(zhì)目的都是為了增加產(chǎn)品的權(quán)重，提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名，從而增加流量和轉(zhuǎn)化率，逐漸形成良性循環(huán)，達(dá)到滾雪球的效應(yīng)。

在跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中，賣(mài)家常常會(huì)陷入一種困境，不知道是應(yīng)該堅(jiān)持慢慢做好，還是需要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)。要打造一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，首先需要進(jìn)行產(chǎn)品選擇，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，優(yōu)化標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述、定價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，還需要了解目標(biāo)買(mǎi)家的國(guó)家時(shí)間，在高峰期進(jìn)行折扣活動(dòng)推廣，配合廣告推廣進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。在一開(kāi)始推廣的時(shí)候，這種方法的效果往往十分明顯。但隨著越來(lái)越多的大小賣(mài)家涌入這些平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種方法還適用嗎？

許多老賣(mài)家都有同感，平臺(tái)給予的自然流量越來(lái)越少，活動(dòng)效果也不如從前。想要通過(guò)廣告推廣增加流量，但往往投入的資金無(wú)法獲得預(yù)期的回報(bào)。

那么，中小賣(mài)家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中該如何生存呢？答案就是進(jìn)行店鋪測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的本質(zhì)就是增加真實(shí)用戶(hù)的瀏覽和下單，得到平臺(tái)規(guī)則的認(rèn)可，從而獲得更多的曝光和排名，提升轉(zhuǎn)化率。無(wú)論你是否理解平臺(tái)規(guī)則，有一條永恒的真理：你想要賺錢(qián)，平臺(tái)也要賺錢(qián)。你需要讓平臺(tái)認(rèn)為你的產(chǎn)品也能為平臺(tái)帶來(lái)收益。

要讓平臺(tái)覺(jué)得你的產(chǎn)品有潛力，就需要通過(guò)測(cè)評(píng)來(lái)展示。例如，當(dāng)同一期上線的10個(gè)產(chǎn)品中，有一個(gè)產(chǎn)品上線不久就有客戶(hù)下單，且下單時(shí)間分散，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有潛力。

接下來(lái)，我們談?wù)勅绾芜M(jìn)行測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的目的通常有以下幾種：加快產(chǎn)品的評(píng)價(jià)獲取速度，積累產(chǎn)品權(quán)重；降低差評(píng)的負(fù)面影響，特別是新品；提高產(chǎn)品的星級(jí)，增強(qiáng)買(mǎi)家的信任感，從而間接增加轉(zhuǎn)化。

很多賣(mài)家可能從未嘗試過(guò)測(cè)評(píng)，只靠產(chǎn)品優(yōu)化、廣告和催評(píng)等手段來(lái)提升店鋪業(yè)績(jī)，但效果往往不明顯，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而測(cè)評(píng)可以幫助賣(mài)家快速提升產(chǎn)品權(quán)重和排名，增加流量和轉(zhuǎn)化率。

有些人可能會(huì)擔(dān)心測(cè)評(píng)總有一天會(huì)被清算。但實(shí)際上，那些活得越來(lái)越滋潤(rùn)的賣(mài)家可能已經(jīng)在做測(cè)評(píng)很長(zhǎng)時(shí)間了。那些被查出來(lái)有問(wèn)題的測(cè)評(píng)往往是因?yàn)檎伊瞬豢孔V的服務(wù)商或者使用不良手段。為了避免這些問(wèn)題，賣(mài)家可以自己搭建環(huán)境給自己店鋪?zhàn)鰷y(cè)評(píng)。

自己搭建環(huán)境是非常重要的，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)通過(guò)多個(gè)參數(shù)來(lái)檢測(cè)是否為真實(shí)用戶(hù)下單。如果參數(shù)沒(méi)有做好隱藏和防關(guān)聯(lián)，就會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的審核機(jī)制，導(dǎo)致訂單被取消、賬號(hào)被封等。我們團(tuán)隊(duì)在測(cè)評(píng)技術(shù)研發(fā)上已經(jīng)五六年了，環(huán)境搭建方案已經(jīng)更新了十幾代，目前非常安全穩(wěn)定。歡迎各位賣(mài)家互相探討。今天就先分享到這里。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)小課堂）