今天我們來聊聊跨境平臺(tái)運(yùn)營中中小賣家常常面臨的問題。很多賣家在經(jīng)營一段時(shí)間后，都會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸，如何打造熱銷產(chǎn)品，讓店鋪業(yè)績更上一層樓，是許多賣家心中的疑問，是應(yīng)該通過慢慢運(yùn)營，還是需要通過廣告推廣，又或者是進(jìn)行產(chǎn)品測評呢？

其實(shí)，所有這些方法的本質(zhì)目的都是為了增加產(chǎn)品的權(quán)重，提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名，從而增加流量和轉(zhuǎn)化率，逐漸形成良性循環(huán)，達(dá)到滾雪球的效應(yīng)。

在跨境電商的競爭中，賣家常常會(huì)陷入一種困境，不知道是應(yīng)該堅(jiān)持慢慢做好，還是需要進(jìn)行產(chǎn)品測評。要打造一個(gè)熱銷產(chǎn)品，首先需要進(jìn)行產(chǎn)品選擇，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，優(yōu)化標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述、定價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，還需要了解目標(biāo)買家的國家時(shí)間，在高峰期進(jìn)行折扣活動(dòng)推廣，配合廣告推廣進(jìn)行產(chǎn)品測試。在一開始推廣的時(shí)候，這種方法的效果往往十分明顯。但隨著越來越多的大小賣家涌入這些平臺(tái)，競爭日益激烈，這種方法還適用嗎？

許多老賣家都有同感，平臺(tái)給予的自然流量越來越少，活動(dòng)效果也不如從前。想要通過廣告推廣增加流量，但往往投入的資金無法獲得預(yù)期的回報(bào)。

那么，中小賣家在激烈的競爭中該如何生存呢？答案就是進(jìn)行店鋪測評。測評的本質(zhì)就是增加真實(shí)用戶的瀏覽和下單，得到平臺(tái)規(guī)則的認(rèn)可，從而獲得更多的曝光和排名，提升轉(zhuǎn)化率。無論你是否理解平臺(tái)規(guī)則，有一條永恒的真理：你想要賺錢，平臺(tái)也要賺錢。你需要讓平臺(tái)認(rèn)為你的產(chǎn)品也能為平臺(tái)帶來收益。

要讓平臺(tái)覺得你的產(chǎn)品有潛力，就需要通過測評來展示。例如，當(dāng)同一期上線的10個(gè)產(chǎn)品中，有一個(gè)產(chǎn)品上線不久就有客戶下單，且下單時(shí)間分散，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有潛力。

接下來，我們談?wù)勅绾芜M(jìn)行測評。測評的目的通常有以下幾種：加快產(chǎn)品的評價(jià)獲取速度，積累產(chǎn)品權(quán)重；降低差評的負(fù)面影響，特別是新品；提高產(chǎn)品的星級，增強(qiáng)買家的信任感，從而間接增加轉(zhuǎn)化。

很多賣家可能從未嘗試過測評，只靠產(chǎn)品優(yōu)化、廣告和催評等手段來提升店鋪業(yè)績，但效果往往不明顯，缺乏競爭力。而測評可以幫助賣家快速提升產(chǎn)品權(quán)重和排名，增加流量和轉(zhuǎn)化率。

有些人可能會(huì)擔(dān)心測評總有一天會(huì)被清算。但實(shí)際上，那些活得越來越滋潤的賣家可能已經(jīng)在做測評很長時(shí)間了。那些被查出來有問題的測評往往是因?yàn)檎伊瞬豢孔V的服務(wù)商或者使用不良手段。為了避免這些問題，賣家可以自己搭建環(huán)境給自己店鋪?zhàn)鰷y評。

自己搭建環(huán)境是非常重要的，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)通過多個(gè)參數(shù)來檢測是否為真實(shí)用戶下單。如果參數(shù)沒有做好隱藏和防關(guān)聯(lián)，就會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的審核機(jī)制，導(dǎo)致訂單被取消、賬號被封等。我們團(tuán)隊(duì)在測評技術(shù)研發(fā)上已經(jīng)五六年了，環(huán)境搭建方案已經(jīng)更新了十幾代，目前非常安全穩(wěn)定。歡迎各位賣家互相探討。今天就先分享到這里。

（來源：跨境運(yùn)營小課堂）