2023年逢雙立春，在中國的俗語中，“兩春夾一冬，黃土變成金”，這預示著我們跨境賣家今年會迎來好運，事業(yè)“風調雨順，碩果累累”！

在競爭日益激烈的電商環(huán)境中，賣家們?yōu)榱藢で髽I(yè)績增長，除了穩(wěn)固已有的亞馬遜業(yè)務，拓展新平臺也顯得愈發(fā)重要。當前風頭正盛的新興平臺無疑是拼多多的Temu。

細數(shù)Temu的發(fā)展，已經(jīng)過去半年時間，依舊有絡繹不絕的跨境賣家打算進入。然而隨著Temu的人氣越來越旺，平臺的一些挑戰(zhàn)也開始顯露。拼多多的廣告投入相當大，尤其是針對海外市場的廣告投放力度驚人。去年在海外上線的營銷殺手锏——“砍一刀”，成功帶動了Temu流量的爆發(fā)式增長。短短時間內，Temu的月訪問流量便迅速飆升。數(shù)據(jù)顯示，Temu已在Google Play免費應用程序榜上穩(wěn)居榜首，并在App Store上實現(xiàn)了大量的永久安裝量。Temu的廣告宣傳也集中在社交媒體平臺上，購買打折商品的廣告吸引了大量消費者的目光。

作為一個新興電商平臺，Temu的增長速度令人矚目。這也難怪一批又一批亞馬遜賣家打算入駐Temu。為了吸引更多賣家和消費者，Temu推出了一系列瘋狂折扣和活動，如情人節(jié)期間的99% OFF折扣和免運費等。拼多多的廣告投入和病毒式營銷策略也幫助Temu吸引了越來越多的北美消費者。海外流量的飆升，使得亞馬遜賣家看到了新的機會，紛紛選擇入駐Temu。一位賣家表示：“現(xiàn)在亞馬遜的廣告費太貴了，Temu正好解決了這個問題?！?/p>

面對這樣的市場趨勢和機遇，中國賣家紛紛涌入Temu平臺，銷量和利潤究竟如何？還有待市場給出答案。隨著越來越多的賣家涌入Temu平臺競爭日益激烈未來平臺也將面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇需要賣家們共同努力來推動平臺的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。在當下的電子商務環(huán)境中，各大電商平臺如火如荼地展開競爭，尤其是Temu平臺正成為眾人關注的焦點。讓我們來了解一下商家們的看法與體驗。

近日，許多商家都希望在Temu上開設店鋪。新入駐的玩具賣家表示，當前店鋪審核工作十分繁忙，甚至有人在凌晨時分仍未能完成審核。那么，對于已經(jīng)成功入駐的商家而言，他們在Temu平臺上的銷售業(yè)績與利潤狀況究竟如何呢？

從部分商家的反饋來看，Temu平臺上一些優(yōu)秀店鋪的銷售業(yè)績相當驚人。一位從去年11月就開始在Temu布局的賣家透露，其店鋪在短短時間內已成功上架了17款產(chǎn)品，總銷售量達到6000單，回款數(shù)萬元。這樣的成績讓商家們看到了在Temu上盈利的可能性。甚至有傳言稱，Temu平臺上最出色的店鋪已經(jīng)售出高達100萬單的產(chǎn)品。

盡管銷售量喜人，商家的實際利潤卻并不樂觀。有的商家反映，由于產(chǎn)品價格被平臺壓得過低，每單的利潤微薄，甚至有的產(chǎn)品每單只能賺取一元。而一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題或買家投訴，平臺會給予嚴厲的處罰，甚至罰款金額高達訂單金額的數(shù)倍。這讓許多商家在追求銷量的也面臨著巨大的利潤壓力。

對于擁有貨源優(yōu)勢的商家來說，雖然規(guī)則嚴格、利潤較低，但他們仍然能夠通過薄利多銷的方式來維持生意。一位百貨賣家表示，Temu上的商品價格相較于其他平臺如亞馬遜要便宜50%以上，因此流量即意味著金錢。盡管單件商品的利潤不高，但通過大量的銷售仍然能夠獲得可觀的收入。

Temu平臺的一些操作也引發(fā)了商家的不滿。比如平臺偷偷調整供貨價，要求商家在短時間內確認，否則將視為自動同意價格調整。這種做法讓許多商家感到措手不及，也引發(fā)了電商從業(yè)者的廣泛討論和擔憂。

有商家表示收到降價通知后需要確認，如果拒絕則可能存在風險。這表明Temu平臺在價格調整方面擁有較大的自主權，而商家則處于相對被動的地位。早在去年12月就有商家發(fā)現(xiàn)供貨價被多次降低，但前臺價格并未相應調整。這種價格調整的不透明性也讓商家感到困惑和不滿。

回顧全球電商的發(fā)展歷程，新興平臺往往伴隨著一定的紅利期。想要抓住這波紅利，商家需要審視自己是否有匹配該平臺的能力。Temu平臺以極致壓價著稱，因此商家要么擁有強大的貨源和供應鏈優(yōu)勢，要么將其視為一個減虧清貨的渠道。

Temu平臺給商家?guī)砹诵碌匿N售機會和挑戰(zhàn)。在追求銷量的商家也需要關注利潤和平臺規(guī)則的變化。只有不斷適應和調整策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（資料來源：跨境界的觀察與探討）

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