在探索新市場(chǎng)的浪潮中，小眾產(chǎn)品因其獨(dú)特的創(chuàng)新和對(duì)特定市場(chǎng)需求的深刻理解而備受矚目。對(duì)于賣(mài)家而言，抓住利基用戶的特定需求是在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

以HTVRONT為例，這個(gè)專(zhuān)注于DIY熱壓機(jī)的品牌，在小眾市場(chǎng)中找到了自己的位置，并通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品特性和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功在海外市場(chǎng)中嶄露頭角。其迷你燙畫(huà)機(jī)在亞馬遜的相關(guān)類(lèi)目中名列前茅，熱轉(zhuǎn)印膜材料在市場(chǎng)上也極為搶手。

事實(shí)上，DIY市場(chǎng)在海外的搜索熱度一直居高不下。全球家用和DIY手動(dòng)工具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)以穩(wěn)定的復(fù)合年增長(zhǎng)率蓬勃發(fā)展。隨著個(gè)性化DIY工具需求的不斷增長(zhǎng)，許多定制化工具迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。

HTVRONT是湖南肆玖科技旗下專(zhuān)注于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的熱壓機(jī)品牌，除了生產(chǎn)熱壓機(jī)，還推出了高分子膜材料、熱轉(zhuǎn)印膜材、熱轉(zhuǎn)印紙、即時(shí)貼等智能DIY工具和耗材。其主機(jī)產(chǎn)品售價(jià)并不高，耗材才是保障盈利的關(guān)鍵因素之一。母公司還投資了耗材工廠，在材料上不斷創(chuàng)新。HTVRONT成功構(gòu)建了DIY“耗材+機(jī)器+數(shù)字內(nèi)容”的生態(tài)閉環(huán)。

HTVRONT的出海之路始于眾籌平臺(tái)，其在眾籌渠道上的策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新與核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)調(diào)研與差異化策略等關(guān)鍵步驟。其產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)熱壓機(jī)龐大、笨重、操作不便的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了具有自動(dòng)壓力施加功能的熱壓機(jī)，讓DIY變得簡(jiǎn)單而高效。HTVRONT在市場(chǎng)調(diào)研中深入挖掘用戶痛點(diǎn)，專(zhuān)注于打造"家居智能"燙畫(huà)機(jī)，明確了產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾。

除了電商平臺(tái)，HTVRONT的產(chǎn)品也在其他社交媒體平臺(tái)上備受矚目。它通過(guò)社交媒體戰(zhàn)略、私域社群的建立與運(yùn)營(yíng)等步驟提高了品牌知名度和影響力。獨(dú)立站的布局進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的獨(dú)立性和市場(chǎng)影響力，使HTVRONT能夠直接與消費(fèi)者溝通和交易，并建立了積極的品牌形象。

HTVRONT流量的快速增長(zhǎng)得益于其在多個(gè)渠道上的均衡布局和策略執(zhí)行。自然搜索、付費(fèi)搜索和社交流量共同構(gòu)成了其流量的主要來(lái)源。在社交媒體平臺(tái)上，HTVRONT通過(guò)發(fā)布生動(dòng)有趣的內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，教育用戶燙畫(huà)機(jī)的多樣化用途和操作簡(jiǎn)便性，提升了產(chǎn)品的認(rèn)知度。

HTVRONT的成功不僅在于其創(chuàng)新的產(chǎn)品特性，也在于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和全方位的市場(chǎng)推廣策略。它鼓勵(lì)每個(gè)人釋放創(chuàng)造力，將DIY的樂(lè)趣融入生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。面對(duì)DIY在歐美市場(chǎng)的普及現(xiàn)狀，HTVRONT積極通過(guò)社交媒體互動(dòng)提升用戶對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度，助力智能DIY工具的進(jìn)一步普及。他們成功創(chuàng)建了12個(gè)專(zhuān)業(yè)社群，每個(gè)社群都依據(jù)特定的國(guó)家或地區(qū)、產(chǎn)品線、技巧分享以及粉絲福利等多元維度進(jìn)行細(xì)致劃分，確保每位成員都能找到與其興趣和需求相契合的交流平臺(tái)。

HTVRONT為不同地區(qū)的用戶量身定制了專(zhuān)屬的交流環(huán)境，提供貼近當(dāng)?shù)氐姆?wù)和支持。針對(duì)各種HTVRONT產(chǎn)品，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的討論區(qū)域，讓用戶能夠深入討論、分享使用經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)交流群組成為創(chuàng)意和知識(shí)分享的匯聚地，幫助新用戶迅速掌握燙畫(huà)技巧，激發(fā)他們的創(chuàng)造潛能。

粉絲福利群組是回饋忠實(shí)支持者的專(zhuān)屬空間，提供獨(dú)家優(yōu)惠、產(chǎn)品試用和特別活動(dòng)邀請(qǐng)等福利，增強(qiáng)粉絲的歸屬感和品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)定期的線上活動(dòng)、互動(dòng)問(wèn)答和創(chuàng)意挑戰(zhàn)，社群活躍度不斷提升，促進(jìn)成員間的互助與交流。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的社群管理員，他們不僅負(fù)責(zé)維護(hù)社群的日常秩序，確保提供一個(gè)積極健康的交流環(huán)境，同時(shí)也是收集用戶反饋的重要渠道。這些寶貴的意見(jiàn)有助于不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足用戶需求。

在社媒渠道的日常運(yùn)營(yíng)中，免費(fèi)贈(zèng)送等運(yùn)營(yíng)方式往往能引發(fā)用戶的極大興趣，因?yàn)樗鼭M足了人們普遍存在的“獲得感”和價(jià)值感。HTVRONT時(shí)不時(shí)地會(huì)推出贈(zèng)送熱壓機(jī)的活動(dòng)，只要用戶關(guān)注賬號(hào)、參與互動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得福利；他們也會(huì)贈(zèng)送一些熱壓機(jī)的配套耗材，以此提升用戶對(duì)品牌的黏性。

HTVRONT的品牌案例充分展示了，即使是小眾產(chǎn)品，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。他們深入洞察消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)把握DIY文化在歐美市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)制定了一系列有效的市場(chǎng)策略和運(yùn)營(yíng)手段。無(wú)論是主流電商平臺(tái)的布局還是獨(dú)立站的建設(shè)，HTVRONT都展現(xiàn)出了其獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行力。更重要的是，通過(guò)社交媒體平臺(tái)，他們與消費(fèi)者建立了深厚的情感連接，通過(guò)有趣、實(shí)用的內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)用戶的參與熱情，提升品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

這個(gè)案例告訴我們，小眾產(chǎn)品并不意味著市場(chǎng)狹窄，關(guān)鍵在于如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，如何與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系。只有深入了解市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在小眾市場(chǎng)中創(chuàng)造出無(wú)限可能。本文由風(fēng)口星跨境撰寫(xiě)并發(fā)表。文章來(lái)源于風(fēng)口星跨境編輯部。