從2007年至2018年，蘭亭集勢一直在上市與退市之間徘徊。這個曾經(jīng)的中國外貿(mào)電商第一股，自2013年登陸紐交所以來，經(jīng)歷了跌宕起伏的五年，營收大幅度下滑。最近，蘭亭集勢收到紐交所通知，股價連續(xù)30個交易日低于一美元，未能達到掛牌標(biāo)準(zhǔn)，若未來六個月無法改善，將面臨退市風(fēng)險。

在退市危機的壓力下，蘭亭集勢能否逆風(fēng)翻盤？涉身其中的賣家以及旁觀者對此有何思考和啟發(fā)？

回望蘭亭集勢的發(fā)展歷程，其多年沉淀造就了一時的輝煌。在跨境疆域未大面積開辟之前，蘭亭集勢最早整合了供應(yīng)鏈服務(wù)，成為在線B2C零售站點的領(lǐng)頭羊。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢、強大的數(shù)據(jù)庫及物流合作渠道，其在當(dāng)時的中國跨境零售領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷。

21世紀(jì)初，傳統(tǒng)外貿(mào)以大宗交易為主，蘭亭集勢憑借賺取供應(yīng)商與零售交易之間的差價，以家裝、3C產(chǎn)品為突破口完成大范圍的市場布局。與此其運營模式為世界范圍內(nèi)的買家提供了便捷的購物方式。銷售額激增的蘭亭集勢還吸引了一批優(yōu)秀的管理團隊。

時任谷歌首席戰(zhàn)略官的郭去疾離職后，出任蘭亭集勢董事長兼CEO。在業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑IT天才賣貨能力之時，郭去疾卻發(fā)掘并孵化了主營婚紗禮服的賣家，將定制化、個性化的婚紗產(chǎn)業(yè)打造成為熱銷產(chǎn)品線。憑借郭去疾的創(chuàng)新管理和互聯(lián)網(wǎng)玩法，蘭亭集勢在短短時間內(nèi)取得了驚人的業(yè)績。

然而繁華背后，上市后的蘭亭集勢并未如人們預(yù)期的那樣一帆風(fēng)順。短短五年時間，盛衰背后的變故究竟為何？

蘭亭集勢曾面臨內(nèi)憂外患。在短暫的兩月上市甜蜜期后，遭遇三家美國律師所的集體訴訟。指控其在上市時發(fā)布了一系列錯誤和誤導(dǎo)信息，導(dǎo)致股價暴跌，市值蒸發(fā)。公司還面臨著季度凈營收大幅縮水的危機。此后幾年，公司高管相繼離職，與供應(yīng)商的關(guān)系也遭受重創(chuàng)。

面對困境，蘭亭集勢采取了融資救急的措施，接受了奧康國際、卓爾集團的入股。注入的資金并未能帶來預(yù)期的止損效果。與此公司還面臨著股市行情的考驗。業(yè)內(nèi)人士Alan坦言，蘭亭集勢在努力尋求救贖的市場對其未來持保留態(tài)度。

不難看出，蘭亭集勢的發(fā)展歷程對賣家而言極具參考價值。郭去疾曾表示：“所有決策都是基于數(shù)據(jù)?！睆奶m亭集勢的財報數(shù)據(jù)中可以看出，自主品牌的拓展和營銷渠道的加強是其未來發(fā)展的關(guān)鍵。隨著其他跨境電商平臺和獨立站的興起，蘭亭集勢逐漸失去了市場優(yōu)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜等電商平臺的市場份額持續(xù)增長，消費者對有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品更加青睞。

回顧蘭亭集勢的歷程，一些賣家認(rèn)為其優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈和物流實力，但也指出其在自主品牌和消費者認(rèn)知方面的不足。國際知名Shopify賣家Steve Tan表示，消費者更傾向于購買有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品，這是市場和消費者的共同選擇。獨立站的賣家也開始注重品牌的重要性，認(rèn)為這是市場成熟和發(fā)展的必然趨勢。

面對挑戰(zhàn)和機遇并存的局面，不進則退。除了供應(yīng)鏈和物流實力外，市場的倒推升級和自主品牌的打造是獨立站和跨境電商賣家轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵動力。未來蘭亭集勢能否成功轉(zhuǎn)型、逆襲成為市場關(guān)注的焦點。