在亞馬遜平臺上，關(guān)鍵詞的作用至關(guān)重要。據(jù)統(tǒng)計，高達75%的流量都是通過關(guān)鍵詞匹配而來。全面、準確地找到并運用關(guān)鍵詞是首要任務(wù)。一旦獲取了關(guān)鍵詞，就需要將其巧妙地融入到產(chǎn)品列表中，進行廣告組合推廣。

提升亞馬遜銷量，關(guān)鍵在于提高流量轉(zhuǎn)化率。目前，亞馬遜的流量主要來自站內(nèi)，約95%的訂單量都是由站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化而來。對于新賣家來說，在未充分把握站內(nèi)流量之前，不建議過度追求站外引流。因為不熟悉的站外引流可能會產(chǎn)生大量無效費用，降低投資回報率。

當消費者搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時，他們將看到自然排名和廣告位上的產(chǎn)品。亞馬遜的自然排名有48個位置，每頁廣告位有16個。無論產(chǎn)品頁面出現(xiàn)在自然排名的哪個位置，都能獲得一定的曝光量。重要的是，這種曝光是免費的，只有當消費者點擊鏈接時才需要付費。

亞馬遜落地頁的關(guān)鍵元素包括輔助圖片、視頻、五行賣點、產(chǎn)品描述以及A+內(nèi)容。而曝光頁的重點則是主圖、標題、價格、星級等元素。那么，如何進一步提升流量呢？

要明確流量的來源，主要分為兩部分：75%的關(guān)鍵詞流量和25%的活動流量。在關(guān)鍵詞流量中，又可分為自然流量和廣告流量兩部分。自然流量主要通過詳情頁匹配，因此準確選擇并運用關(guān)鍵詞至關(guān)重要。而廣告流量則是通過廣告曝光和匹配獲得，雖然排在自然流量之后，但也具有不可忽視的重要性。

關(guān)鍵詞在不同位置起著不同的作用。例如，標題中的關(guān)鍵詞主要用于引流，而五行賣點和A+部分則主要用于提高轉(zhuǎn)化率。不同位置的關(guān)鍵字策略應(yīng)有所不同，有的用于引流，有的用于轉(zhuǎn)化。接下來，我們將詳細講解如何建立有效的詞庫，這是做好亞馬遜的基礎(chǔ)和關(guān)鍵步驟。

再談?wù)剝?yōu)惠券的使用。優(yōu)惠券的使用也有兩個要點需要注意。

第一點，優(yōu)惠券可以采取直降金額的方式，如減兩美元或三美元，也可以采取直降百分比的方式，如打九折或八折。但需要注意的是優(yōu)惠的部分要合理控制。

第二點，何時使用百分比顯示，何時使用金額值，這主要取決于產(chǎn)品的客單價。對于30美金以上的產(chǎn)品，建議使用金額值的方式，這樣看起來更劃算。而對于30美金以下的產(chǎn)品，建議采用直降百分比的方式，這樣會讓消費者覺得更實惠。

特別提醒大家，在進行站外放量時，一定要取消站內(nèi)促銷碼的選擇，以避免因大幅度降價導致的差評和退貨問題。關(guān)于站外放量和站內(nèi)流量的混合使用，應(yīng)謹慎處理。

在標題方面，寫好Listning至關(guān)重要。寫好標題后，新品、新鏈接、新賣家需要通過廣告形式持續(xù)獲得曝光和流量。初期可以采用較高的折扣進行測試，即同時使用優(yōu)惠券和廣告。當有了一定的訂單量后，可以降低折扣。當有秒殺推薦時，一定要抓住機會進行秒殺，因為秒殺是一項非常珍貴的資源。

需要注意的是，進行促銷活動時，不要同時進行多種活動，不要使用多種促銷工具進行疊加。

最后簡要介紹一下listing。Listing是一種圖文詳情頁，包括圖片部分、文字部分和價格部分。在整個listing中，標題是流量停留時間最長的部分，其次是主圖和輔圖。在未來，圖片在亞馬遜的listing中的重要程度將越來越高。