圖片來源：創(chuàng)意圖片庫

親愛的讀者朋友們，大家好，我是今天的分享者小夢。

今天有位網(wǎng)友私信我，他發(fā)現(xiàn)自己的FBA鏈接被一個使用FBM模式的賣家跟賣了，而且對方還搶走了購物車。這讓我感到非常好奇，于是我決定深入了解一下。

經(jīng)過一番調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)跟賣的是一戶美國賬戶。他們的發(fā)貨時效非?？?，在產(chǎn)品列表頁顯示僅需三到五天即可送達，并且價格比我們的網(wǎng)友的價格還要低。

從這次事件中我們可以看出，即使是一個使用FBA模式的賣家，也不一定能夠保證擁有“黃金購物車”。因為“配送時效快、價格低”等因素同樣能夠吸引消費者，搶走購物車。這再次印證了那句話：并非只有FBA模式的鏈接才能擁有優(yōu)先權(quán)。

那么，究竟有哪些因素會影響購物車的歸屬呢？接下來我們將從兩個不同的角度來深入分析。

我們來看看亞馬遜FBA的賣家在其中的作用...

影響購物車的因素主要有以下幾點：首先是商品價格，其次是FBA庫存數(shù)量以及店鋪績效。

對于同一商品鏈接中，如果有多個賣家都采用了FBA方式發(fā)貨，那么價格更低的商品往往能夠優(yōu)先搶占到黃金購物車的位置，其余的則會在黃金購物車的下方進行展示，如圖所示。

圖片來源：亞馬遜平臺展示

當商品價格相購物車的展示會進行輪替。有經(jīng)驗表明，F(xiàn)BA庫存數(shù)量越多，該商品在黃金購物車中的展示概率就越大。

而對于亞馬遜FBM（自配送模式）的賣家來說，購物車的影響因素則包括配送時效、商品價格、庫存數(shù)量、訂單缺陷率、有效追蹤單號以及店鋪績效（Feedback）。

在一個鏈接下，如果多個賣家都選擇FBM方式進行配送，那么配送時效就成了賣家獲得購物車優(yōu)先權(quán)的關(guān)鍵因素。配送時效更短的賣家將有更大的機會獲得購物車的展示。

除此之外，商品價格和庫存數(shù)量也是FBM賣家需要重點關(guān)注的因素。價格合理且?guī)齑娉渥愕纳唐吠芪嗟南M者關(guān)注。訂單缺陷率和有效追蹤單號等指標也能反映賣家的服務(wù)質(zhì)量，進而影響購物車的分配。

店鋪績效方面的Feedback也是不可忽視的一環(huán)。良好的Feedback能提升店鋪的信譽度，從而增加獲得購物車的可能性。

無論是FBA還是FBM賣家，都需要關(guān)注以上提到的各項因素，通過提升自身在各方面的表現(xiàn)來獲得更多的購物車展示機會。若論商品購買力的較量

第二點，當各商品的配送時效相差無幾時，價格較低的商品往往能更大程度地吸引消費者，使其更有可能被選入購物車。簡而言之，物美價廉的商品更容易獲得消費者的青睞。

第三點則揭示了這樣一個現(xiàn)象：當商品價格相店鋪的績效反饋顯得尤為重要。一家表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪，其購物車被優(yōu)先推薦的可能性會更大。這是因為店鋪的綜合表現(xiàn)已經(jīng)成為衡量其是否值得信任的一個重要指標。

那么，如何知曉自己的黃金購物車是否遭遇了競爭對手的搶奪呢？

有一種方法是24小時不間斷地關(guān)注購物車狀態(tài)。由于很多賣家會在深夜進行購物車的爭奪，所以對于那些工作班次涉及到夜班的賣家來說，這種情況可能更加緊張。這需要極大的耐心和毅力。

另外一種更為高效的方法是利用市場上的各種追蹤軟件。一旦你的購物車被其他賣家盯上，這些軟件會立即通知你，這樣你就可以迅速查看購物車是否被搶。這種軟件的存在，為賣家提供了極大的便利和安全保障。

那么，如果不幸發(fā)現(xiàn)黃金購物車被其他賣家搶去，又該如何應(yīng)對呢？

應(yīng)對之策一：調(diào)整價格策略。如果發(fā)現(xiàn)搶走購物車的賣家是采用FBM（某種物流方式）且其價格加上運費后仍低于你的價格，你可以考慮適當調(diào)低自己的價格。這樣做有時能在短時間內(nèi)重新奪回購物車。因為價格往往是消費者最為敏感的因素之一。

② 觀察對方FBM庫存數(shù)量也是一項重要任務(wù)。如果數(shù)量較少，我們可以利用第三方買家號來清空對方庫存，這樣黃金購物車有很大幾率會轉(zhuǎn)移到你的店鋪。

友情提示：針對一些高價值或利潤豐厚的鏈接，你可以考慮加入亞馬遜的透明計劃。這樣，對方就無法再跟賣你的鏈接，也無法搶走你的黃金購物車，為你的銷售權(quán)提供有力保障。

寫在最后的是關(guān)于黃金購物車的重要性。亞馬遜上超過90%的訂單都是通過黃金購物車產(chǎn)生的，擁有黃金購物車的鏈接就相當于擁有了銷量的主動權(quán)。我們需要時刻關(guān)注自己的鏈接是否擁有黃金購物車。一旦失去黃金購物車，應(yīng)立即采取措施迅速奪回，確保銷量權(quán)益不受損失。

今天的分享就到這里，如果你對亞馬遜運營有任何疑問，歡迎私信交流。我們將盡可能為你解答疑惑，共同學(xué)習(xí)進步。

（來源：iGroupDeals）需注意的是，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。任何轉(zhuǎn)載行為需經(jīng)原作者明確授權(quán)同意。