【本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣(mài)家Richard為大家?guī)?lái)的是亞馬遜收費(fèi)的變化和產(chǎn)品發(fā)布，講解了2020新增DST帶來(lái)的亞馬遜收費(fèi)變化和產(chǎn)品發(fā)布的技巧。

A2020年數(shù)字銷售稅（DST）

1、DST公告

DST是什么?

DST在2020年4月于英國(guó)出臺(tái)，直到2020年8月才正式，截至2020年9月1日亞馬遜將收取賣(mài)家DST，我們的費(fèi)用上升了2%。

DST的目的是讓像亞馬遜這樣的大公司向支付他們應(yīng)分?jǐn)偟匿N售稅份額。大公司非常擅長(zhǎng)管理稅收，隱藏利潤(rùn)，或者在低稅率的國(guó)家申報(bào)。通過(guò)引入DST，試圖利用收入而不是利潤(rùn)。隨著這項(xiàng)新稅的引入，亞馬遜只是把它直接轉(zhuǎn)嫁給了它的賣(mài)家，所以它在某種程度上規(guī)避了DST的設(shè)立初衷。

2、關(guān)于業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)2020年DST詳情

2個(gè)主要的增長(zhǎng)是:1.現(xiàn)金增加2.百分比增加。目前的費(fèi)用：1.介紹費(fèi)2.履行費(fèi)用3.存儲(chǔ)費(fèi)用。預(yù)計(jì)增加值視費(fèi)用而定。履行和儲(chǔ)存費(fèi)用視為現(xiàn)金價(jià)值。介紹費(fèi)-通常為大多數(shù)類別的15%。不會(huì)增加到17%，只會(huì)增加15%的2%。如果你支付15英鎊，它將增加2%，變成15.30英鎊。

3、關(guān)于DST的解讀

DST于2019年首次在法國(guó)推出，一年后英國(guó)發(fā)布了同樣的政策，完全知道亞馬遜會(huì)把費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給賣(mài)家。出臺(tái)這個(gè)政策，讓他們看起來(lái)正在對(duì)這些大公司采取措施。DST不太可能消失，英國(guó)可能會(huì)在2021年開(kāi)征“網(wǎng)絡(luò)稅”，這將使賣(mài)家的費(fèi)用增加2%。

B2020產(chǎn)品發(fā)布技巧

1、研究

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)者的review怎么說(shuō)？了解產(chǎn)品，你的客戶喜歡什么樣的圖片？什么是價(jià)格區(qū)間，低/一般/高。

2、listing工具

Helium 10 Tools或者是Jungle Scout？亞馬遜搜索引擎。

3、listing布局

將列表分解為元素：1. 主圖；2. 標(biāo)題；3. 輔圖/短視頻；4. 功能要點(diǎn)；5. 描述/ A+內(nèi)容。您應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)可通用一致的模板。主圖是最重要的部分，花錢(qián)提升圖片質(zhì)量（3D渲染、專業(yè)攝影師等），查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖片。關(guān)鍵詞研究，使用Helium 10工具，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用哪些關(guān)鍵詞，找到哪些關(guān)鍵字被亞馬遜SE索引，列出排名高的關(guān)鍵詞，起個(gè)好標(biāo)題。產(chǎn)品特點(diǎn)Bullet Points，亞馬遜搜索引擎將使用你的Bullet Points來(lái)決定你的列表應(yīng)該出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的哪個(gè)位置。描述，一般的關(guān)于產(chǎn)品的信息，專注于關(guān)鍵特性，重視閱讀體驗(yàn)，添加保險(xiǎn)，如擔(dān)保信息。A+內(nèi)容，如果你有一個(gè)在亞馬遜注冊(cè)的品牌，A+內(nèi)容是一個(gè)很棒的功能，它會(huì)給你的listing更多生活和專業(yè)的感覺(jué)。更多的圖片！精簡(jiǎn)文本！交叉推廣其他產(chǎn)品！大多數(shù)買(mǎi)家會(huì)看到這一部分，因?yàn)樗窃谌タ串a(chǎn)品reviews的路上。隱藏關(guān)鍵詞，隱藏關(guān)鍵詞允許你添加額外的關(guān)鍵詞，當(dāng)亞馬遜搜索引擎決定在搜索結(jié)果的哪里顯示你的產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)查看這些關(guān)鍵詞。使用Scribbles來(lái)使你的關(guān)鍵詞效果最大化。

4、何時(shí)發(fā)布你的產(chǎn)品

看看過(guò)去2年的谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品高峰時(shí)發(fā)布。

5、產(chǎn)品reviews

月初通過(guò)亞馬遜賣(mài)家中心，報(bào)名Reviewer項(xiàng)目。亞馬遜收費(fèi)是￡60后得到5產(chǎn)品評(píng)論。根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格指南，價(jià)格應(yīng)該￡15以上,但我嘗試過(guò)更低價(jià)格產(chǎn)品。求助于朋友和家人,但必須是網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有聯(lián)系的。

6、靠著PPC上首頁(yè)

用PPC來(lái)促銷！做兩種活動(dòng)：發(fā)布活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)行7-10天；單一搜索詞-精確，每天預(yù)算30-70英鎊；正在進(jìn)行的活動(dòng)，在這里使用關(guān)鍵詞列表；短語(yǔ)/廣泛/確切的搜索詞設(shè)置；預(yù)算:每天20-50英鎊。監(jiān)控并重復(fù)這個(gè)過(guò)程：每5-7天監(jiān)控你的PPC活動(dòng)；像以前一樣調(diào)整出價(jià)，以確保ACOS保持在低位；長(zhǎng)期目標(biāo)是高銷售和低ACOS；創(chuàng)建一個(gè)成功的PPC廣告需要花費(fèi)大量的時(shí)間和耐心，而最初的目標(biāo)是讓廣告沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本；隨著時(shí)間的推移，你應(yīng)該會(huì)看到這個(gè)活動(dòng)正在產(chǎn)生利潤(rùn)。

7、設(shè)置活動(dòng)

監(jiān)控并重復(fù)這個(gè)過(guò)程：每5-7天監(jiān)控你的PPC活動(dòng)；像以前一樣調(diào)整出價(jià)，以確保ACOS保持在低位；長(zhǎng)期目標(biāo)是高銷售和低ACOS；創(chuàng)建一個(gè)成功的PPC廣告需要花費(fèi)大量的時(shí)間和耐心，而最初的目標(biāo)是讓廣告沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本；隨著時(shí)間的推移，你應(yīng)該會(huì)看到這個(gè)活動(dòng)正在產(chǎn)生利潤(rùn)。

8、社交媒體和網(wǎng)紅

產(chǎn)品上市宣傳策略：在你的產(chǎn)品發(fā)布之前就引起別人的興趣！網(wǎng)站/社交媒體——盡可能引起人們的注意；電子郵件列表-在發(fā)布之前建立一個(gè)列表和電子郵件市場(chǎng)；有影響力的人（網(wǎng)紅）-讓有影響力的人傳播你的信息！為什么要使用社交媒體：傳遞你的品牌！我們生活在一個(gè)社會(huì)里,社會(huì)社交媒體是一個(gè)需要長(zhǎng)期耕耘的戰(zhàn)略性領(lǐng)域，就像經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪一樣，需要不斷發(fā)展和成長(zhǎng)。一旦你找到了正確的方向，你就可以反復(fù)利用社交媒體來(lái)推廣你的所有產(chǎn)品。

那么，什么是社交媒體影響者（網(wǎng)紅）呢？

他們?cè)谏缃幻襟w上建立了特定行業(yè)的良好信譽(yù)，吸引了眾多粉絲（超過(guò)五十萬(wàn)），并能有效地傳播信息并具有信服力。他們對(duì)自己的話語(yǔ)權(quán)和影響力具有相當(dāng)?shù)闹匾?。他們發(fā)出的每一條消息都能夠?qū)δ繕?biāo)受眾產(chǎn)生影響并激起大眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的高度興趣。簡(jiǎn)而言之，他們?cè)谏缃活I(lǐng)域有著很大的話語(yǔ)權(quán)并能對(duì)我們的推廣活動(dòng)起到?jīng)Q定性的影響。因此我們應(yīng)著重與他們進(jìn)行合作和推廣我們的產(chǎn)品。以下是一些方法讓我們能更好地利用他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)影響力。

如何在社交媒體上利用這些有影響力的網(wǎng)紅呢？我們可以在如Facebook，Instagram和Youtube等社交媒體平臺(tái)上尋找有影響力的人進(jìn)行合作，他們的活躍度和受眾廣泛能幫我們傳播產(chǎn)品的相關(guān)話題，更好地與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。然后我們可以主動(dòng)與他們?nèi)〉寐?lián)系，介紹我們的公司和產(chǎn)品。我們可以通過(guò)向他們傳達(dá)類似這樣的信息：“嗨！我們是全新成立的公司并且您的頁(yè)面十分受關(guān)注我們也真的很喜歡。我們想您的粉絲會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，愿意讓我們的產(chǎn)品在您的頁(yè)面中曝光并與您的粉絲分享我們的產(chǎn)品體驗(yàn)?！痹谂c他們合作的過(guò)程中，我們還需要確保我們的產(chǎn)品是高質(zhì)量的并且具有專業(yè)性。同時(shí)我們也要注意尊重他們的立場(chǎng)和選擇權(quán)并避免引起不必要的糾紛和誤解。同時(shí)我們需要注意尊重原作者的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)并不完全代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)，只有在取得原作者授權(quán)同意的前提下我們才能轉(zhuǎn)載這篇文章！