傳統(tǒng)貿(mào)易中的B2B訂單量逐漸下滑，這突顯了海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的追求，同時(shí)也推動(dòng)了碎片化訂單成為新的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)變化，一種創(chuàng)新的跨境電商模式應(yīng)運(yùn)而生。

業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)前的跨境B2B正在向更為靈活的B2小B模式轉(zhuǎn)變。例如，阿里國(guó)際站最近推出了在線批發(fā)頻道“全球批發(fā)”，這一舉措可以看作是貿(mào)易模式升級(jí)的標(biāo)志。

工廠們所面臨的“求生困境”和出路問(wèn)題日益凸顯。在訂單減少、困難增多的情況下，許多工廠開始探索轉(zhuǎn)型之路，其中一條就是進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，無(wú)論是轉(zhuǎn)型為B2C，還是為跨境電商賣家供貨（B2小B）。

對(duì)于許多工廠來(lái)說(shuō)，從B端到C端的轉(zhuǎn)變并不容易。他們?cè)诿鎸?duì)碎片化訂單時(shí)，往往因量上的誤差而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。一位箱包品牌賣家曾因跨境電商運(yùn)營(yíng)不善，一年內(nèi)因庫(kù)存積壓虧損數(shù)百萬(wàn)元。

幸運(yùn)的是，B2小B新型貿(mào)易模式的出現(xiàn)為工廠提供了一種解決方案。通過(guò)利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，工廠可以為跨境電商賣家以及國(guó)外的小B賣家供貨，從而擴(kuò)展銷售渠道并降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)美國(guó)線上電商企業(yè)數(shù)量和銷售額都在持續(xù)增長(zhǎng)。越來(lái)越多的美國(guó)企業(yè)開始通過(guò)跨境電商平臺(tái)采購(gòu)商品，這表明海外市場(chǎng)對(duì)跨境電商的需求正在暴漲。

行業(yè)亂象也隨之而來(lái)。隨著海外市場(chǎng)的個(gè)性化需求增加，供應(yīng)商們面臨著產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任和認(rèn)證等多方面的問(wèn)題。一旦產(chǎn)品或服務(wù)不符合要求，供應(yīng)商可能會(huì)失去與買家的合作機(jī)會(huì)。

為了解決這些問(wèn)題，供應(yīng)商們需要尋找一種既能滿足市場(chǎng)需求又能提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的方法。香港貿(mào)發(fā)局平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“貿(mào)發(fā)局”）的模式值得借鑒。他們通過(guò)線上線下雙線融合的方式，建立了可靠的買家群體。

在線上，貿(mào)發(fā)局通過(guò)商貿(mào)平臺(tái)匯聚來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)買家，支持線上交易。他們還開設(shè)了線下展會(huì)小批量采購(gòu)產(chǎn)品展示專區(qū)，方便買家與供應(yīng)商直接進(jìn)行交易。他們還通過(guò)線上推廣、產(chǎn)品雜志宣傳等方式提前讓買家了解產(chǎn)品，從而提高交易的成交率。

為了增強(qiáng)買家的采購(gòu)信心，貿(mào)發(fā)局還提供了供應(yīng)商認(rèn)證服務(wù)。這一服務(wù)包含質(zhì)量、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任和供應(yīng)鏈安全等多方面的符合性檢核。這不僅幫助供應(yīng)商突顯其誠(chéng)信和實(shí)力，也使買家能夠更放心地進(jìn)行采購(gòu)。

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這一認(rèn)證服務(wù)有諸多好處。它可以幫助供應(yīng)商吸引高素質(zhì)買家的注意，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球市場(chǎng)中脫穎而出。它還可以幫助供應(yīng)商吸納新的潛在用戶，提高交易成功率，并創(chuàng)造更多商機(jī)，增加生意額和利潤(rùn)。

對(duì)于買家而言，他們能夠通過(guò)這一服務(wù)快速了解供應(yīng)商的背景和質(zhì)素，從而迅速鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，縮短采購(gòu)時(shí)間。他們對(duì)平臺(tái)上整體供應(yīng)商的質(zhì)素也會(huì)更有信心，使得采購(gòu)過(guò)程更加輕松。

貿(mào)發(fā)局還提供了小批量采購(gòu)的平臺(tái)，這為供應(yīng)商發(fā)展B2小B業(yè)務(wù)提供了踏板。參展商和廣告商可以零成本開通小批量采購(gòu)平臺(tái)，在線上銷售5至1000件小批量訂購(gòu)的產(chǎn)品，符合當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)。他們還可以使用PayPal賬戶進(jìn)行線上交易，相關(guān)款項(xiàng)會(huì)及時(shí)存入賬戶，若符合資格的交易還可獲得“賣家交易安全保障”。

各項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證和雙渠道的開拓以及“小批量采購(gòu)”方式都是供應(yīng)商在當(dāng)前市場(chǎng)中獲取商機(jī)的重要途徑。通過(guò)這些方式，供應(yīng)商不僅可以提升自身的可信度和競(jìng)爭(zhēng)力，還可以在市場(chǎng)中創(chuàng)造更大的溢價(jià)空間。正如Trend Power Ltd銷售及市場(chǎng)經(jīng)理Clinton Wong所言，“通過(guò)貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，我們接到了大量的查詢，這占了我們?nèi)暾w查詢量的20%?！边@一數(shù)據(jù)也證明了貿(mào)發(fā)局的采購(gòu)平臺(tái)在幫助供應(yīng)商拓展業(yè)務(wù)方面發(fā)揮了重要作用。

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