推特與抖音風(fēng)格有異曲同工之妙。推特被描述為國(guó)內(nèi)微博的感覺(jué)，一些公眾人物（如明星）在此發(fā)布消息。而TikTok則是國(guó)外版本的抖音，更多地記錄著普通民眾的生活。雖然這兩款應(yīng)用都無(wú)法在國(guó)內(nèi)登錄，但它們卻是企業(yè)海外推廣的絕佳工具。當(dāng)前，TikTok展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。特別是在東南亞市場(chǎng)的社交電商領(lǐng)域，其影響已然不可小覷。通過(guò)TikTok數(shù)據(jù)平臺(tái)，廣告主可以更好地了解目標(biāo)受眾并制定更為有效的營(yíng)銷策略。

TikTok數(shù)據(jù)平臺(tái)是專門(mén)用于分析和管理TikTok廣告的工具。它能收集用戶互動(dòng)、觀看時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)供廣告主深入分析。通過(guò)對(duì)用戶行為和興趣愛(ài)好的分析，該平臺(tái)提供關(guān)于目標(biāo)受眾特征和偏好的詳細(xì)信息?；谒占臄?shù)據(jù)，廣告主可以制定針對(duì)不同受眾群體的營(yíng)銷策略，并實(shí)時(shí)調(diào)整投放效果以獲取最佳投資回報(bào)率。TikTok作為一個(gè)安全可靠的數(shù)字媒體服務(wù)商，致力于保護(hù)用戶信息并遵守相關(guān)法規(guī)和政策要求。在使用任何數(shù)字營(yíng)銷工具之前，請(qǐng)確保理解并接受相關(guān)條款及條件。

近期，TikTok進(jìn)軍東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)，特別是跨境電商業(yè)務(wù)。4月25日，TikTok Shop在東南亞四大站點(diǎn)正式上線，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓。這標(biāo)志著商家可以正式在這四個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)TikTok Shop店鋪，并上架發(fā)布商品。從4月30日起，商家可以通過(guò)視頻和直播進(jìn)行銷售。由于初期采用定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。邀請(qǐng)碼獲取條件包括已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣(mài)家以及其他東南亞平臺(tái)有一定流水規(guī)模的賣(mài)家。

TikTok的電商擴(kuò)張速度正在加快，東南亞市場(chǎng)成為其突破口。從2021年開(kāi)始，TikTok Shop先后在印尼、英國(guó)推出小店業(yè)務(wù)。選擇印尼作為東南亞的首站，除了其作為東南亞第一人口大國(guó)的原因外，還因?yàn)橛∧犭娚淌袌?chǎng)規(guī)模龐大。目前，TikTok的全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)之一。這使得很多用戶在觀看TikTok視頻后直接完成購(gòu)物流程，TikTok Shop賣(mài)家通過(guò)短視頻或直播進(jìn)行銷售的效果顯著。

隨著在東南亞四國(guó)的上線，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)和歐洲一國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于希望獲得新流量池訂單的跨境人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的機(jī)遇。根據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，TikTok在東盟地區(qū)的用戶活躍度和內(nèi)容創(chuàng)作量均表現(xiàn)強(qiáng)勁，廣告收入也在持續(xù)增長(zhǎng)。全球范圍內(nèi)，TikTok的用戶基數(shù)龐大，觀看視頻后直接購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率極高。商家可以通過(guò)普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式加入TikTok，共同開(kāi)拓跨境電商市場(chǎng)的巨大潛力。

隨著TikTok在東南亞電商市場(chǎng)的深入發(fā)展，其廣告收入和用戶參與度均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于商家而言，這是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。通過(guò)利用TikTok的數(shù)據(jù)平臺(tái)和營(yíng)銷工具，他們可以更好地了解目標(biāo)受眾、優(yōu)化營(yíng)銷策略，并通過(guò)短視頻和直播銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。TikTok Shop在東南亞四國(guó)(泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)宣布上線跨境業(yè)務(wù)，這是其官方發(fā)布的消息。此舉意味著，TikTok Shop將正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，為跨境電商的發(fā)展提供新的機(jī)遇。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務(wù))和LKP(辦公室硬件集)三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向。這表明，字節(jié)跳動(dòng)將加大對(duì)跨境電商的投入力度，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

回顧字節(jié)跳動(dòng)的跨境電商發(fā)展歷程，可以概括為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是獨(dú)立項(xiàng)目，包括Dmonstudio和Fanno等，這些項(xiàng)目在去年11月上線。第二個(gè)階段是在抖音周圍建立電商生態(tài)，這一戰(zhàn)略在字節(jié)跳動(dòng)海外商業(yè)化的過(guò)程中起到了重要作用。

與國(guó)內(nèi)的抖音電商相比，直播帶貨同樣是抖音電商的核心游戲。在海外市場(chǎng)上，這種游戲還處于初期階段。以美國(guó)為例，雖然直播電商銷售總額在2020年達(dá)到60億美元，但同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.2萬(wàn)億韓元。

抖音在東南亞的發(fā)展可以說(shuō)是一次巨大的飛躍。東南亞六個(gè)主要國(guó)家(新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó))的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到100%。這一地區(qū)巨大的市場(chǎng)潛力為跨境電商提供了廣闊的發(fā)展空間。

近年來(lái)，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲(chǔ)空間的需求增加，國(guó)際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開(kāi)發(fā)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在英國(guó)上線后，僅僅兩個(gè)月就開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開(kāi)通約一年后，有國(guó)內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開(kāi)通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。