一、汽摩配行業(yè)核心策略概述

針對(duì)汽摩配行業(yè)，我們提出以下核心策略：

1. 供給優(yōu)化：提供具有高性價(jià)比的廠牌產(chǎn)品，包括熱門(mén)暢銷商品和季節(jié)性熱銷商品。

2. 人貨匹配：通過(guò)車型庫(kù)和車主檔案管理，提高商品與消費(fèi)者的匹配度。數(shù)據(jù)顯示，已有超過(guò)500萬(wàn)消費(fèi)者完成車型數(shù)據(jù)錄入，超過(guò)400萬(wàn)的商家從車型庫(kù)中獲取超過(guò)40%的成交，且增長(zhǎng)比例喜人。

3. 服務(wù)體驗(yàn)提升：借助海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)快速履約，提高配送時(shí)效。通過(guò)海外倉(cāng)打通海外市場(chǎng)，同時(shí)提高履約確定性，保障配送時(shí)效。

二、汽摩配行業(yè)趨勢(shì)分析

汽摩配行業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1. 成交規(guī)模回暖：今年3-5月受疫情影響，跨境電商整體受到?jīng)_擊。但從5月開(kāi)始，汽摩配行業(yè)增長(zhǎng)迅猛，與去年同期數(shù)據(jù)相比，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2. 行業(yè)買(mǎi)家需求復(fù)蘇：行業(yè)買(mǎi)家需求逐漸上升，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升，體現(xiàn)在整體客單價(jià)的增長(zhǎng)。

3. 細(xì)分品類市場(chǎng)機(jī)遇：在汽摩配行業(yè)復(fù)蘇的消費(fèi)者對(duì)一些細(xì)分品類的產(chǎn)品需求更加旺盛，如汽車腳墊、應(yīng)急電源等。

針對(duì)不同子行業(yè)，我們提出以下策略建議：

（汽車電子、零配件、車燈、維修工具、汽車內(nèi)飾、清洗養(yǎng)護(hù)、摩托車及配件等行業(yè)的策略及趨勢(shì)分析）

三、疫情下重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)

疫情期間，部分國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，如俄羅斯、西班牙等，增長(zhǎng)速度超過(guò)預(yù)期。美國(guó)、韓國(guó)、巴西和日本等具有高潛力。

四、雙11策略打法

針對(duì)雙11大促，我們提出以下策略建議：

1. 前期準(zhǔn)備：進(jìn)行爆款提效、銷量蓄水、內(nèi)容種草等。重點(diǎn)關(guān)注付費(fèi)推廣、貨品選擇和玩法設(shè)計(jì)。

2. 預(yù)熱階段：重視內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)、收藏加購(gòu)和老客激活。利用站外推廣、站內(nèi)鉆展等手段吸引目標(biāo)人群。

3. 爆發(fā)期：關(guān)注CODE的重要性，利用鉆展和直通車進(jìn)行核心爆發(fā)。確保尖貨商品的庫(kù)存充足。

4. 平穩(wěn)期：第二梯隊(duì)承接爆發(fā)，進(jìn)行腰底部款權(quán)益加碼。利用秒殺商品、催付等手段促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5. 沖刺期：全店權(quán)益限時(shí)加碼，沖刺轉(zhuǎn)化。主推品沖刺，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)和大額券等策略促進(jìn)銷售。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，雙11大促備戰(zhàn)的重點(diǎn)包括核心貨品的報(bào)入口、店鋪貨品的分層培養(yǎng)、流量端的預(yù)熱蓄水和激活老客戶等。同時(shí)關(guān)注雙11大促對(duì)商家年終排名和黑五大促資源的影響。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）（來(lái)源：呢喃） 汽摩配行業(yè)的未來(lái)充滿希望與機(jī)遇，我們期待與您共同探索和發(fā)展。