一、汽摩配行業(yè)核心策略概述

針對汽摩配行業(yè)，我們提出以下核心策略：

1. 供給優(yōu)化：提供具有高性價比的廠牌產(chǎn)品，包括熱門暢銷商品和季節(jié)性熱銷商品。

2. 人貨匹配：通過車型庫和車主檔案管理，提高商品與消費(fèi)者的匹配度。數(shù)據(jù)顯示，已有超過500萬消費(fèi)者完成車型數(shù)據(jù)錄入，超過400萬的商家從車型庫中獲取超過40%的成交，且增長比例喜人。

3. 服務(wù)體驗(yàn)提升：借助海外倉，實(shí)現(xiàn)快速履約，提高配送時效。通過海外倉打通海外市場，同時提高履約確定性，保障配送時效。

二、汽摩配行業(yè)趨勢分析

汽摩配行業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢：

1. 成交規(guī)?；嘏航衲?-5月受疫情影響，跨境電商整體受到?jīng)_擊。但從5月開始，汽摩配行業(yè)增長迅猛，與去年同期數(shù)據(jù)相比，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2. 行業(yè)買家需求復(fù)蘇：行業(yè)買家需求逐漸上升，消費(fèi)者購買力提升，體現(xiàn)在整體客單價的增長。

3. 細(xì)分品類市場機(jī)遇：在汽摩配行業(yè)復(fù)蘇的消費(fèi)者對一些細(xì)分品類的產(chǎn)品需求更加旺盛，如汽車腳墊、應(yīng)急電源等。

針對不同子行業(yè)，我們提出以下策略建議：

（汽車電子、零配件、車燈、維修工具、汽車內(nèi)飾、清洗養(yǎng)護(hù)、摩托車及配件等行業(yè)的策略及趨勢分析）

三、疫情下重點(diǎn)國家市場表現(xiàn)

疫情期間，部分國家市場表現(xiàn)亮眼，如俄羅斯、西班牙等，增長速度超過預(yù)期。美國、韓國、巴西和日本等具有高潛力。

四、雙11策略打法

針對雙11大促，我們提出以下策略建議：

1. 前期準(zhǔn)備：進(jìn)行爆款提效、銷量蓄水、內(nèi)容種草等。重點(diǎn)關(guān)注付費(fèi)推廣、貨品選擇和玩法設(shè)計(jì)。

2. 預(yù)熱階段：重視內(nèi)容導(dǎo)購、收藏加購和老客激活。利用站外推廣、站內(nèi)鉆展等手段吸引目標(biāo)人群。

3. 爆發(fā)期：關(guān)注CODE的重要性，利用鉆展和直通車進(jìn)行核心爆發(fā)。確保尖貨商品的庫存充足。

4. 平穩(wěn)期：第二梯隊(duì)承接爆發(fā)，進(jìn)行腰底部款權(quán)益加碼。利用秒殺商品、催付等手段促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5. 沖刺期：全店權(quán)益限時加碼，沖刺轉(zhuǎn)化。主推品沖刺，買贈活動和大額券等策略促進(jìn)銷售。

總結(jié)來說，雙11大促備戰(zhàn)的重點(diǎn)包括核心貨品的報(bào)入口、店鋪貨品的分層培養(yǎng)、流量端的預(yù)熱蓄水和激活老客戶等。同時關(guān)注雙11大促對商家年終排名和黑五大促資源的影響。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）（來源：呢喃） 汽摩配行業(yè)的未來充滿希望與機(jī)遇，我們期待與您共同探索和發(fā)展。