在跨境電商領(lǐng)域，如何精準(zhǔn)選品成為了一個(gè)重要的話題。正確的選品策略應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，即消費(fèi)者需要什么，平臺和供應(yīng)商就提供什么，而非盲目供應(yīng)后期待消費(fèi)者自行挑選。這是京東全球購業(yè)務(wù)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東在近期的一次演講中強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。

田鎮(zhèn)東在演講中分享了為何選擇跨境電商，并解釋了京東全球購的優(yōu)勢。他指出，2015年跨境進(jìn)口電商行業(yè)嶄露頭角，京東全球購也隨之上線。盡管跟隨潮流或許可以，但深入了解背后原因則更為重要。他強(qiáng)調(diào)了跨境電商的三大優(yōu)勢：其一，可以快速提升品牌知名度；其二，為進(jìn)口產(chǎn)品提供了更加靈活的準(zhǔn)入門檻，相比傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)口，跨境電商在操作上更具靈活性；其三，跨境電商能作為品牌進(jìn)入中國市場的先驅(qū)，對市場進(jìn)行預(yù)測和探索。

關(guān)于供應(yīng)鏈優(yōu)化，田鎮(zhèn)東提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。他表示，無論是O2O還是B2C模式，關(guān)鍵在于讓產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中。理想情況下，只有品牌方直接與消費(fèi)者對接。然而現(xiàn)實(shí)中，雖然存在許多B端環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)流通中起到了重要作用，但京東方面致力于優(yōu)化供應(yīng)鏈，去除小的B端環(huán)節(jié)，從品牌方、超市、廠家授權(quán)經(jīng)銷商等處進(jìn)行優(yōu)化。

供應(yīng)鏈優(yōu)化的幾個(gè)核心方面包括貨源、庫存管理、物流和選品。在貨源方面，他強(qiáng)調(diào)了及時(shí)且深入地了解貨源的重要性。庫存管理則是涉及采銷和運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要確保庫存流動(dòng)性并發(fā)揮最大效益。物流方面則包括海外空海配送和落地配送的優(yōu)化。最后在選品上，他再次強(qiáng)調(diào)了需求導(dǎo)向的重要性，即以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行選品。

田鎮(zhèn)東還分享了關(guān)于電商行業(yè)的一些看法。他認(rèn)為，雖然每個(gè)人用聰明才智經(jīng)營一個(gè)行業(yè)可能相對簡單并容易獲利，但真正難的是如何確保行業(yè)確實(shí)以消費(fèi)者為中心。他引用了亞馬遜CEO JEFF的話來強(qiáng)調(diào)善良比聰明更難。他表示在電商行業(yè)中，無論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要注重細(xì)節(jié)的整合，只有這樣才能提供良好的用戶體驗(yàn)。

在跨境電商剛剛興起的中國市場，許多公司都是這個(gè)行業(yè)的先行者。在通往成功的路上，雖然有時(shí)會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持堅(jiān)韌和積極的態(tài)度?？傮w而言，田鎮(zhèn)東的演講為跨境電商行業(yè)的發(fā)展提供了有價(jià)值的指導(dǎo)和啟示。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬）