今年七月初，寶萊塢巨星蘭維爾·辛格攜手全球選美大賽桂冠得主Manushi Chhillar，共同為中國的電商平臺(tái)Club Factory代言，該平臺(tái)的廣告在印度市場掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。僅僅18個(gè)月的運(yùn)營時(shí)間，Club Factory就在印度收獲了高達(dá)四千萬的注冊用戶。作為品牌形象大使，Chhillar對平臺(tái)給出了高度評價(jià)：“Club Factory具有觸達(dá)每個(gè)角落的潛力，助力年輕女性輕松獲取高性價(jià)比的魅力產(chǎn)品?！?/p>

Club Factory的首席執(zhí)行官樓云表示，印度是平臺(tái)最重要的市場之一。他強(qiáng)調(diào)：“我們的廣告策略精準(zhǔn)地捕捉到了現(xiàn)代人的消費(fèi)痛點(diǎn)，迎合了他們追求高性價(jià)比時(shí)尚的需求。”平臺(tái)提供的產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，主打無品牌、時(shí)尚且價(jià)格親民。通過引入超過二十萬的供應(yīng)商，Club Factory成功維持了這一獨(dú)特的商業(yè)模式。值得一提的是，該平臺(tái)由畢業(yè)于斯坦福大學(xué)的前Facebook員工樓云創(chuàng)立，其母公司是杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司。

Club Factory的APP使用了創(chuàng)新的AI技術(shù)，可以實(shí)時(shí)對比各大制造商的價(jià)格，為用戶展示最低價(jià)格的產(chǎn)品。這不僅降低了中間商的成本，還使得消費(fèi)者能夠享受到更實(shí)惠的價(jià)格。平臺(tái)的SaaS服務(wù)幫助供應(yīng)商了解產(chǎn)品的銷售情況，包括熱門商品的詳細(xì)信息和吸引顧客的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有效降低了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)和成本。對于在消費(fèi)者層面所節(jié)省的具體成本，Club Factory并未透露更多細(xì)節(jié)。

在印度市場，Club Factory的策略是本土化運(yùn)營。印度的經(jīng)理阿什溫·拉斯托吉表示，隨著印度成為公司的最大營收市場，他們將與一千家印度賣家合作試運(yùn)行平臺(tái)。他提到：“我們的目標(biāo)是成為一個(gè)橫向型公司，提供多樣化的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的需求?！北M管服裝仍是銷售最快的產(chǎn)品類別，但時(shí)尚配飾、家居裝飾、廚房電器和個(gè)人電子產(chǎn)品等其他類別也受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。拉斯托吉補(bǔ)充說：“我們的計(jì)劃是將Club Factory打造成一個(gè)面向大眾市場的品牌?！?/p>

為了滿足印度二線和三線城鎮(zhèn)的需求，Club Factory與五家本土物流公司建立了合作關(guān)系，并在過去兩個(gè)月內(nèi)開設(shè)了三家倉庫。該公司還專注于通過Facebook和Instagram等數(shù)字營銷平臺(tái)獲取客戶，以降低獲取客戶的成本。研究公司的分析師薩蒂什·米納表示，Club Factory以無與倫比的價(jià)格銷售新潮、快時(shí)尚產(chǎn)品，這使得它擁有吸引顧客嘗試其產(chǎn)品的優(yōu)勢。盡管印度的在線時(shí)尚市場預(yù)計(jì)會(huì)有顯著增長，但大多數(shù)公司在打入二線和三線市場方面并未取得太大成功。Club Factory已經(jīng)找到了在這個(gè)領(lǐng)域取得成功的方法。