近日，隨著大賣(mài)賬號(hào)接連被封的震蕩，新一輪的“降價(jià)螺旋爆款打造大法”引發(fā)的連鎖反應(yīng)再次將賣(mài)家卷入惡性競(jìng)價(jià)的漩渦。雖然鋪貨站群的路徑似乎正走向內(nèi)卷，但市場(chǎng)現(xiàn)狀也愈發(fā)凸顯品牌化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性。在此背景下，SparkX于5月26日在深圳益田威斯汀酒店舉辦的以“數(shù)字原力，長(zhǎng)效增長(zhǎng)”為主題的發(fā)布會(huì)引起了廣泛關(guān)注。發(fā)布會(huì)上，SparkX正式推出了最新研發(fā)的一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)Xplatform，并全球首發(fā)亞馬遜DSP白皮書(shū)。

在此次活動(dòng)中，風(fēng)口星跨境與SparkX Group創(chuàng)始人袁俊先生展開(kāi)對(duì)話(huà)，深入探討了當(dāng)前亞馬遜賣(mài)家的現(xiàn)狀、獨(dú)立站的興起以及品牌出海等熱點(diǎn)話(huà)題。袁俊針對(duì)賬號(hào)安全問(wèn)題表達(dá)了自己的看法，他回溯了跨境電商行業(yè)的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)了如今亞馬遜希望引導(dǎo)整個(gè)體系向品牌化方向發(fā)展的趨勢(shì)。他提到，早期的大賣(mài)主要是基于中國(guó)供應(yīng)鏈紅利，通過(guò)鋪貨模式銷(xiāo)售產(chǎn)品。但現(xiàn)在，無(wú)論賣(mài)家體量大小，都需要考慮建立自己的品牌，通過(guò)品牌化的方式開(kāi)辟多元化的銷(xiāo)售和流量渠道。

袁俊認(rèn)為，亞馬遜平臺(tái)近期的調(diào)整以及流量分配算法的變化，都表明平臺(tái)更傾向于推動(dòng)賣(mài)家向品牌化方向發(fā)展。賣(mài)家需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新意識(shí)，構(gòu)建長(zhǎng)效且健康的生意狀態(tài)。這次的風(fēng)波也加速了賣(mài)家從單純賣(mài)貨到品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于亞馬遜是否開(kāi)始模仿國(guó)內(nèi)電商、更重視店鋪?lái)?yè)和A+頁(yè)面的變化，袁俊認(rèn)為這是大勢(shì)所趨，包括他們的一些客戶(hù)也開(kāi)始有品牌意識(shí)，借助鋪貨模式取得的資源來(lái)推進(jìn)品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)在亞馬遜生態(tài)有點(diǎn)像早年的淘寶，賣(mài)家開(kāi)始瘋狂打廣告，但品牌詞對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更具價(jià)值。賣(mài)家應(yīng)該更注重打造自己的品牌，通過(guò)品牌產(chǎn)生最高的忠誠(chéng)度和最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿。除了廣告形式的變化外，也需要利用其他的廣告形式來(lái)助推突破搜索廣告的流量和銷(xiāo)量瓶頸。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)開(kāi)始收購(gòu)亞馬遜第三方的品牌賣(mài)家。對(duì)此現(xiàn)象背后的原因進(jìn)行了分析。認(rèn)為這是因?yàn)榫邆鋸?qiáng)大的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力和海外營(yíng)銷(xiāo)能力的賣(mài)家較為稀缺，這些機(jī)構(gòu)的存在是為了幫助賣(mài)家補(bǔ)齊缺失的能力實(shí)現(xiàn)突破升級(jí)。但對(duì)于中國(guó)賣(mài)家是否會(huì)接受這類(lèi)收購(gòu)取決于賣(mài)家對(duì)自身業(yè)務(wù)的判斷和對(duì)生意發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃。對(duì)于獨(dú)立站和亞馬遜哪個(gè)更容易打造品牌這一問(wèn)題袁俊認(rèn)為并不存在一個(gè)固定的答案關(guān)鍵是要根據(jù)公司的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)選擇渠道做出最優(yōu)化的策略決策同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)多渠道布局和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)于品牌塑造的重要性以及回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)以人為本做營(yíng)銷(xiāo)的重要性他還指出淘品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商的最大差異在于更重運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品同時(shí)提醒賣(mài)家構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)最后關(guān)于獨(dú)立站的現(xiàn)狀袁俊認(rèn)為獨(dú)立站并非虛火過(guò)旺而是需要賣(mài)家以更精細(xì)化的方式運(yùn)營(yíng)并從消費(fèi)者的需求出發(fā)建立完整的消費(fèi)鏈路來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。袁俊對(duì)于亞馬遜與獨(dú)立站生態(tài)的看法：

我個(gè)人并不認(rèn)同某些觀點(diǎn)。關(guān)于亞馬遜和獨(dú)立站這兩個(gè)生態(tài)的問(wèn)題，我們之前已經(jīng)討論過(guò)。許多賣(mài)家在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，完全可以在兩個(gè)方向上布局。盡管獨(dú)立站生態(tài)在海外一直存在，但為什么許多亞馬遜賣(mài)家嘗試獨(dú)立站卻未能成功呢？這主要是因?yàn)樵S多賣(mài)家仍然沿用亞馬遜的方式經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站。在獨(dú)立站的初期，每一個(gè)客戶(hù)的獲取都需要通過(guò)流量，成本極高。如果我們像亞馬遜那樣過(guò)分關(guān)注投資回報(bào)率（ROI），除非一開(kāi)始就擁有強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度，否則獨(dú)立站很難立即看到成效。消費(fèi)者面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界中的碎片化信息時(shí)，對(duì)獨(dú)立站品牌而言，需要的是一整套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，進(jìn)行全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，才能逐步積累品牌認(rèn)知。這需要我們賣(mài)家有耐心，而非一開(kāi)始就過(guò)于關(guān)注ROI。隨著品牌和消費(fèi)者的認(rèn)知積累到一定程度，自然就能轉(zhuǎn)化為賦能生意增長(zhǎng)的平臺(tái)。

至于站群與品牌獨(dú)立站哪種模式更好，我認(rèn)為兩者體系不同，各有優(yōu)勢(shì)。我們看品牌發(fā)展時(shí)，關(guān)鍵在于與消費(fèi)者建立怎樣的體系化鏈接。目前賣(mài)家可以利用中國(guó)供應(yīng)鏈的紅利優(yōu)勢(shì)以及各大流量平臺(tái)的紅利（如Facebook和Google）來(lái)做站群。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)供應(yīng)鏈紅利相對(duì)穩(wěn)定或固定時(shí)，流量紅利逐漸減小，生存空間也會(huì)隨之壓縮。

不論是亞馬遜賣(mài)家還是獨(dú)立站賣(mài)家，都應(yīng)向品牌化轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)?；谶@一趨勢(shì)，SparkX集團(tuán)正試圖通過(guò)自身的技術(shù)和數(shù)據(jù)，幫助更多賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌化出海。我們最新研發(fā)的Xplatform平臺(tái)，旨在將團(tuán)隊(duì)豐富的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)創(chuàng)新能力相結(jié)合，形成營(yíng)銷(xiāo)全鏈路產(chǎn)品布局，助力更多中國(guó)品牌走向世界。

小貼士：

袁俊是SparkX集團(tuán)創(chuàng)始人。他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，對(duì)程序化廣告有深入了解，并深信數(shù)據(jù)能為企業(yè)商業(yè)價(jià)值帶來(lái)改善。他曾創(chuàng)立OMG集團(tuán)程序化部門(mén)并在行業(yè)內(nèi)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，如被Campaign Asia評(píng)為“年度大中華區(qū)代理商”。他擁有中國(guó)內(nèi)地及國(guó)際市場(chǎng)的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，包括英國(guó)、新加坡、中國(guó)香港和紐約等地。

（來(lái)源：何志勇）