環(huán)球易購(gòu)的破產(chǎn)風(fēng)波仍在持續(xù)。近期，深圳中院因依據(jù)不足暫未受理其破產(chǎn)清算的申請(qǐng)。據(jù)2021年中報(bào)顯示，該公司的凈資產(chǎn)已達(dá)負(fù)值，這表明其通過(guò)破產(chǎn)清算來(lái)結(jié)束債務(wù)黑洞的計(jì)劃已經(jīng)失敗。

此前備受矚目的環(huán)球易購(gòu)旗下主打3C類目的平臺(tái)型獨(dú)立站Gearbest，近期關(guān)閉的消息在媒體間廣泛傳播。而原本屬于環(huán)球易購(gòu)的服裝類目獨(dú)立站如ZAFUL、Rosegal等，已從環(huán)球易購(gòu)剝離，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

目前，深圳市颯騰電子商務(wù)有限公司作為跨境通的一級(jí)全資子公司，與環(huán)球易購(gòu)并列，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)服裝類目的獨(dú)立站。曾經(jīng)的“頭牌”獨(dú)立站如今命運(yùn)迥異，Gearbest淪為“棄子”，而ZAFUL則實(shí)現(xiàn)了“涅槃重生”。

回顧兩站的興衰歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)一些端倪。在2018年，環(huán)球易購(gòu)的輝煌時(shí)期，Gearbest和ZAFUL的營(yíng)收占據(jù)了公司總營(yíng)收的半壁江山。其中，Gearbest以電子綜合獨(dú)立站的身份，貢獻(xiàn)了可觀的營(yíng)收；而ZAFUL則以服裝獨(dú)立站的姿態(tài)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

隨著時(shí)間的推移，兩站的境遇出現(xiàn)了巨大的反差。Gearbest的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不同程度的下滑，各項(xiàng)核心指標(biāo)如“90天復(fù)購(gòu)率”、“月活用戶數(shù)、月均訪問(wèn)量”等均出現(xiàn)大幅下滑，早在2021年中就已面臨“茍延殘喘”的境地。相比之下，ZAFUL和其他服裝類獨(dú)立站雖然也受到環(huán)球易購(gòu)整體債務(wù)危機(jī)的影響，但波動(dòng)幅度較小，且“平均客單價(jià)”等指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。

這其中的原因，與兩站的運(yùn)營(yíng)模式和所售商品類型密切相關(guān)。Gearbest以自營(yíng)模式和3C類標(biāo)品為主，現(xiàn)金流壓力巨大，而廣告競(jìng)價(jià)的不斷上升進(jìn)一步擠壓了其利潤(rùn)空間。與此3C類標(biāo)的品的消費(fèi)頻次低，流量依賴廣告投放，且產(chǎn)品迭代快，容易導(dǎo)致存貨貶值。

相比之下，ZAFUL所屬的服裝事業(yè)部則通過(guò)實(shí)現(xiàn)債務(wù)隔離，完成了“大逃亡”，并逐漸走向盈利。服裝行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈改造和“小單快返”的模式，也一定程度上降低了出海的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，標(biāo)品賣家在跨境電商領(lǐng)域仍有機(jī)會(huì)。雖然3C品類等標(biāo)品在爆發(fā)期后出現(xiàn)衰退跡象，但通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和營(yíng)銷策略，仍可實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。投資人應(yīng)關(guān)注品類的發(fā)展趨勢(shì)，選擇具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行投資。

環(huán)球易購(gòu)的破產(chǎn)風(fēng)波及其旗下獨(dú)立站的興衰歷程，為跨境電商行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在選擇投資品類和運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，需充分考慮市場(chǎng)趨勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及風(fēng)險(xiǎn)控制等因素。供應(yīng)鏈差異并不影響現(xiàn)今標(biāo)品的機(jī)會(huì)。近幾年，像3C這樣的標(biāo)品領(lǐng)域看似缺乏新玩家的身影，但實(shí)際上這背后有其深層次的原因。標(biāo)品的研發(fā)門檻較高，相對(duì)于非標(biāo)品而言更為復(fù)雜，因此在過(guò)去的幾年里進(jìn)入難度較大。盡管如此，自2020年以來(lái)，眾多跨界創(chuàng)業(yè)者將跨境快時(shí)尚服飾作為探索國(guó)際市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這一趨勢(shì)表明標(biāo)品市場(chǎng)仍然充滿機(jī)遇。

據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露，一些隱形的標(biāo)品賣家近年來(lái)并不需要融資，因此他們?cè)诿襟w上的曝光相對(duì)較少。但這并不意味著他們沒(méi)有發(fā)展勢(shì)頭或沒(méi)有做出成就。這些賣家在其他方面依然持續(xù)積累實(shí)力并拓展市場(chǎng)。

在前端營(yíng)銷方面，對(duì)于像3C這樣的標(biāo)品而言，內(nèi)容營(yíng)銷顯得尤為重要。單純地依賴一條谷歌廣告很難在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品，如手機(jī)、耳機(jī)等。為了提升品牌知名度和消費(fèi)者粘性，未來(lái)的標(biāo)品賣家需要打造細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容生態(tài)。通過(guò)與消費(fèi)者分享產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品牌故事，可以更好地展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值并吸引潛在客戶的興趣。在這方面，像早期的小米一樣通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷取得成功的例子為我們提供了寶貴的啟示。

自2020年以來(lái)，清潔電器作為標(biāo)品類目中的特殊樣本嶄露頭角。小狗電器、科沃斯、追覓科技和石頭科技等企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域獲得了豐厚的紅利。這些企業(yè)的成功故事為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

作為快時(shí)尚領(lǐng)域的“老玩家”，ZAFUL在卸下歷史包袱后正承載著品牌出海的重任，向著更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。而在像3C類目這樣的標(biāo)品賽道上，誰(shuí)能更深入地掌握后端供應(yīng)鏈并在前端流量運(yùn)營(yíng)上抓住下一個(gè)平臺(tái)或媒體的勢(shì)能，通過(guò)鮮明的品牌建設(shè)脫穎而出，誰(shuí)就有可能成為下一個(gè)“Anker”。

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