在亞馬遜這個(gè)競爭激烈的戰(zhàn)場上，賣家們?nèi)缤越鹫咭粯?，不斷探索著隱藏在其中的商機(jī)。想要找到這些黃金機(jī)會(huì)，亞馬遜品牌分析工具（ABA）的數(shù)據(jù)報(bào)告就是我們的藏寶圖。本期我們特邀大賣陳肆老師，帶領(lǐng)我們深入解讀ABA，找到淘金之路。

嘉賓介紹：

以下內(nèi)容為陳肆老師個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的意見和建議。

亞馬遜品牌分析工具（ABA）包含了六份報(bào)告，數(shù)據(jù)指標(biāo)眾多，該從何處入手呢？今天，我們將重點(diǎn)解讀《亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告》。在這份報(bào)告中，我們可以獲取以下關(guān)鍵信息：

1. 顧客最常使用的搜索詞。

2. 每個(gè)詞的搜索頻率排名。

3. 顧客搜索該詞后，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最多的前三商品，以及它們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額。

雖然這些信息是大家都能夠獲取的表層數(shù)據(jù)，但其中隱藏著許多有價(jià)值的信息。如果我們加以分析和挖掘，就能夠形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。接下來，陳肆老師將分享三個(gè)“挖寶”的入口，通過這些入口進(jìn)行分析，將為你帶來獨(dú)特的“解題思路”。

通過關(guān)鍵詞聚合對搜索詞進(jìn)行排序，我們可以看到某一個(gè)核心關(guān)鍵詞和周邊長尾詞的整體表現(xiàn)，以及對應(yīng)的ASIN。例如，“ring flood light”及其周邊詞大多被B08KQP這款產(chǎn)品占據(jù)。如果這些詞與我們的產(chǎn)品相關(guān)，且我們的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，那么這些詞就是我們的市場機(jī)會(huì)，可以通過投放廣告獲取流量。

從搜索詞維度看，我們可以為產(chǎn)品投放提供思路。那么站在ASIN維度看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，又有什么啟示呢？通過搜索詞的數(shù)據(jù)，我們可以看出某個(gè)ASIN的流量結(jié)構(gòu)、應(yīng)用場景、賣點(diǎn)表現(xiàn)等。以圖為例，我們可以看出B07NMJ這款充電寶的最大流量入口和賣點(diǎn)。

我們還可以通過點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享數(shù)據(jù)分析出商品機(jī)會(huì)、市場份額占比和壟斷程度等信息。例如，如果一個(gè)搜索詞點(diǎn)擊的ASIN沒有轉(zhuǎn)化，說明顧客對這個(gè)產(chǎn)品有需求但未得到滿足，這里就隱藏著商機(jī)。通過優(yōu)化商品詳情頁，我們可以轉(zhuǎn)化這些隱藏流量。

在推廣產(chǎn)品時(shí)，通過分析前三產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額占比之間的相對關(guān)系，可以看出流量在不同產(chǎn)品頁面間的流動(dòng)過程，即顧客行為軌跡。例如，如果一個(gè)搜索詞的點(diǎn)擊份額占比第一的ASIN轉(zhuǎn)化份額占比也很高，說明這個(gè)ASIN吸引了大部分流量并成功轉(zhuǎn)化。我們可以通過定向投放廣告獲得更多的訂單。我們還可以結(jié)合時(shí)間維度分析關(guān)鍵詞市場份額的變化趨勢。對于一些競爭激烈的市場，如果前三的ASIN占據(jù)了大部分流量和訂單份額占比相加后占據(jù)多數(shù)說明壟斷程度高或?qū)τ谒{(lán)海市場則是消費(fèi)者選項(xiàng)少意味著有很大的發(fā)展?jié)摿赏ㄟ^投放關(guān)鍵詞將產(chǎn)品展示給顧客以獲得訂單更多有價(jià)值的信息可以通過結(jié)合商機(jī)探測器Search Analytics廣告報(bào)表等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出想要提高廣告決策質(zhì)量就不能僅憑直覺做事了除了解讀ABA廣告報(bào)告中還隱藏著許多秘密想要成為下一個(gè)出海之星就請即刻識(shí)別二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班吧！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。 （來源：亞馬遜廣告）

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