自速賣通全托管店鋪在2022年12月全面開放招商后，眾多商家開始考慮加入其中，同時也有些商家還在保持觀望狀態(tài)。最近有許多賣家向我們咨詢關于全托管項目是否值得投入和加入，表現(xiàn)出了一定程度的疑慮。在此，我們就開年第一篇文章，來簡要對全托管項目進行深入分析，探討為何速賣通會選擇全托管作為其重要戰(zhàn)略方向。

速賣通的全托管店鋪，實質上是一種由賣家提供貨源的商業(yè)模式，但不另行創(chuàng)建新平臺進行招商。所有產品仍然展示在和速賣通買家APP上。關于全托管的詳細操作流程和開通方式已有先前文章涉及，這里就不再贅述了?？梢钥隙ǖ氖牵泄芤殉蔀樗儋u通2023年的核心戰(zhàn)略，其成功與否直接關系到速賣通的未來平臺流量狀況、用戶留存率以及發(fā)展前景。

在現(xiàn)今的電商領域競爭中，供應鏈的競爭已經進入了白熱化階段。新冠疫情的爆發(fā)極大地推動了全球電商的滲透率，而SHEIN正是憑借其具有優(yōu)勢的供應鏈在短時間內迅速崛起并大規(guī)模擴張。雖然SHEIN并非供貨模式的鼻祖，但其將這一模式發(fā)揚光大，并憑借高效的模式迅速占領了市場。

從全球電商市場的趨勢來看，速賣通面臨的環(huán)境日趨嚴峻。如TEMU這樣的出海平臺在短時間內快速崛起，下載量在多個國家名列前茅。在這種背景下，速賣通推出全托管項目不僅是主動求變的表現(xiàn)，也是面對激烈競爭形勢下的必要舉措。

從速賣通在主要國家的市場份額來看，其面臨著來自前后夾擊的競爭壓力。除了在部分小國家有較高的下載量外，在大多數發(fā)達國家和電商市場較大的國家中，速賣通的市場份額并不占優(yōu)。如果不能在短期內實現(xiàn)突破并提高市場份額，那么在眾多平臺的競爭中就可能面臨被淘汰的風險。

電商平臺的競爭核心是供應鏈的競爭。除了品牌因素外，性價比是跨境電商平臺的關鍵。如果缺乏具有性價比優(yōu)勢的產品來穩(wěn)定市場，那么現(xiàn)有的市場份額就可能被其他平臺迅速搶占。在各大市場的競爭中，速賣通可以說面臨著來自各方的挑戰(zhàn)。

再者說，目前的跨境電商平臺的供貨模式主要是以標品競爭為主。全托管的推出就是針對標品競爭的一次攻堅戰(zhàn)。從產品豐富性的角度來看，速賣通在眾多平臺中具有優(yōu)勢。通過全托管模式，以標品為主要產品與其他平臺進行正面競爭，并在供應鏈價格基本一致的情況下，通過優(yōu)化物流成本來穩(wěn)定現(xiàn)有市場。通過非標產品的豐富性進行錯位競爭，以期吸引更多買家。

至于全托管項目的具體成績如何，我們將在年底進行總結。但毫無疑問，全托管的成功與否對速賣通的未來發(fā)展具有重要影響。2023年的跨境電商市場競爭將更加激烈，速賣通需要抓住機遇、迅速推進全托管項目的發(fā)展。

對于賣家是否要加入全托管的問題，我們的建議是不要猶豫、立即行動、小批量嘗試。通過實踐來了解全托管的具體效果和潛力。下一篇我們將以具體店鋪為例進行詳細分析。

作者介紹：

公孫冰，速賣通官方講師、風口星網觀察員、多平臺Top賣家。歡迎與作者交流心得和經驗。

（本文內容來源于速賣通公孫冰的個人分享，不代表任何官方立場。轉載需經作者授權同意。）

本文對速賣通的全托管項目進行了深入分析，探討了其背后的原因和意義。通過全球電商市場的趨勢和競爭對手的分析，闡述了全托管對于速賣通的重要性以及面臨的挑戰(zhàn)。也給出了對于賣家是否要加入全托管的建議。整篇文章觀點明確、邏輯清晰、分析深入，為讀者提供了有價值的參考信息。