漢堡跨境雜談深度解析烏俄現(xiàn)象，F(xiàn)BM市場觀察與爆款盤點：趨勢展望到2025
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我還能做FBM嗎？這是我在知乎上經(jīng)常看到的問題?，F(xiàn)在已經(jīng)到了2022年，對于我們這些做FBM的人來說，是否還有機會呢？我認為當然有機會，但具體情況需要具體分析。
在我看來，做FBM的途徑主要有兩種：一是緊跟熱點，二是選擇適合FBM配送的類目，避免被FBA的權(quán)重過度影響，同時靈活配置庫存。
關于追熱點做FBM，我有一些心得。比如最近烏克蘭的事件，我在事件發(fā)生的當晚迅速制作了一條相關視頻并發(fā)布，結(jié)果當晚就被騰訊視頻號收錄推廣了。追熱點，嗅覺非常重要。當別人還在討論事件的時候，你已經(jīng)抓住了機會吸引粉絲并增加收益。
同樣地，烏克蘭事件對于FBM這群熱點捕手來說也是一次狂歡。許多與烏克蘭相關的產(chǎn)品如國旗、衣服、胸針等迅速沖上了BSR首頁。
現(xiàn)在，一些賣家通過銷售烏克蘭國旗，僅僅幾天時間銷量就達到了1000-3000。我觀察到，自2月24日俄羅斯宣布發(fā)動戰(zhàn)爭以來，相關產(chǎn)品如衣服、別針、車貼、花園旗子等迅速上架并熱銷。這不僅是熱點快件的機遇，也展現(xiàn)了社會對這次戰(zhàn)爭的態(tài)度。
除此之外，大件物品也是FBM的一個常見領域。由于倉儲限制或配套銷售需要時間，一些大件物品無法直接入倉。FBM為這些物品提供了靈活的銷售渠道。在疫情期間，賣家可以通過多渠道銷售來提高業(yè)績。例如，賣家可以在不同平臺如walmart、wayfair、homedepot等開設店鋪，將庫存放在海外倉以便為這些平臺發(fā)貨。
今天我還發(fā)現(xiàn)了一個類目——戶外加熱器，這也是FBM較為常見的類目之一。但這個產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性特點。我在想季節(jié)性、大件物品和FBM結(jié)合是否也是一個增加業(yè)績的方向。
除了鋪貨的情況，我能想到的FBM可做方向就是這兩個。在亞馬遜上的空間越來越窄，對賣家的綜合考驗也越來越多。我們做跨境電商或任何其他事情，都需要有開拓創(chuàng)新的精神。如果你有其他更好的想法，也非常歡迎大家討論！
若有收獲，不妨點個贊吧。
（來源：跨境漢堡包）
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