常見品類如日用百貨、服飾以及節(jié)日禮品等，因其“生活常需品”的特性，始終占據(jù)著市場的熱銷榜單。尤其在電商平臺上，這類小宗商品的競爭尤為激烈，吸引了眾多賣家的目光。隨著Q4旺季的到來，大促活動如Prime Day、黑五、網(wǎng)一等接踵而至，加上各種節(jié)假日的加持，節(jié)日禮品、裝飾類用品的銷售旺季也隨之到來。

對于小宗商品的賣家來說，面對市場競爭，常常需要權(quán)衡價格優(yōu)勢與營銷推廣、物流倉儲等成本之間的關(guān)系。追求價格優(yōu)勢可能會導致利潤空間受限，而若抬高價格又可能失去市場競爭優(yōu)勢，影響產(chǎn)品銷量。如何平衡跑量和低物流成本的關(guān)系，成為賣家們關(guān)注的焦點。

為此，亞馬遜為小宗商品賣家提供了運營寶典。首先在選品方面，賣家需關(guān)注低單價產(chǎn)品的銷量而非單純追求利潤，因為只有走量才能創(chuàng)造更大的利潤空間。在選品時，要考慮到產(chǎn)品的使用頻率、使用量以及季節(jié)性、節(jié)日性等因素。例如，季節(jié)性產(chǎn)品在不同季節(jié)會有不同的需求，而節(jié)日類產(chǎn)品則在特定節(jié)日前后迎來銷售高峰。受大環(huán)境影響，一些新興品類如居家辦公及室內(nèi)運動類產(chǎn)品也提供了可觀的市場機會。

在考量產(chǎn)品時，需注意產(chǎn)品的消耗量、復購率、入駐門檻以及品牌粘度等因素。產(chǎn)品的使用頻率與其消耗量成正比，因此選品時要確保產(chǎn)品的高消耗性。復購率則反映了產(chǎn)品的市場接受度和消費者的忠誠度。而入駐門檻和品牌粘度則關(guān)系到市場的競爭程度和品牌的建設(shè)。

在運營方面，賣家需靈活選品，結(jié)合各站點實際需求選擇具有針對性的產(chǎn)品?？梢钥紤]以套裝及搭配銷售的形式實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，滿足消費者需求。在產(chǎn)品展示方面，需根據(jù)產(chǎn)品功能為主導還是非功能為主導來決定展示方式。避免價格戰(zhàn)，有針對性地選擇亞馬遜促銷方式也是運營的關(guān)鍵。

對于小宗商品的物流配送方案的選擇也是至關(guān)重要的一環(huán)。面對亞馬遜物流(FBA)與賣家自配送(FBM/MFN)的核心優(yōu)勢與區(qū)別，賣家需要根據(jù)自身情況和不同產(chǎn)品特性巧妙選擇最適方案。亞馬遜物流輕小商品計劃則是針對流通快、低單價的輕小商品推出的特惠配送解決方案，可享受Prime標志的享受更低的配送費率。該計劃不僅能幫助賣家節(jié)省配送成本，還能提高商品的競爭力，增加銷量。

亞馬遜物流輕小商品計劃還支持跨站點配送，如法國站點的商品可配送至比利時，這為賣家拓展銷售機會提供了便利。該計劃還免除了自發(fā)貨商品和過去6個月非FBA商品的銷售周轉(zhuǎn)要求，方便賣家將沒有使用FBA配送的輕小件商品加入該計劃。

該政策適用于過去六個月內(nèi)未使用亞馬遜物流進行銷售和配送，或僅通過自配送方式進行銷售的美國、日本、德國、法國、意大利和西班牙站點的商品，特別是季節(jié)性選品?，F(xiàn)在，亞馬遜物流輕小商品計劃推出90天試用期，以幫助賣家達到該計劃的商品銷售周轉(zhuǎn)要求。

對于買家而言，法國、德國、西班牙、意大利、美國和日本站點的賣家現(xiàn)已支持使用禮品選項，為買家提供禮品包裝服務(wù)。這項服務(wù)旨在提升買家的購物體驗，從而幫助賣家提高銷售轉(zhuǎn)化率。符合條件的商品都可以享受此項服務(wù)，而無需向賣家額外收費。

想要啟用這項禮品包裝服務(wù)，賣家需在賣家平臺中激活“禮品選項”，并在庫存文件中添加相應(yīng)的字段。這項服務(wù)適用于在美國、日本、德國、法國、意大利和西班牙站點銷售的商品。

通過登錄賣家平臺并搜索“管理禮品選項”，您可以了解更多關(guān)于此項服務(wù)的詳細信息。已加入亞馬遜物流“訂購省”的商品也可以加入該計劃，該功能已在美國、德國、法國、意大利和西班牙五個站點上線。

對于加入亞馬遜物流輕小商品計劃的賣家，如果買家注冊使用“訂購省”，亞馬遜將按照買家設(shè)定的計劃定期配送其經(jīng)常購買的輕小商品。使用“訂購省”的買家可以享受更優(yōu)惠的折扣價格。

通過本文，相信賣家朋友們已經(jīng)掌握了低單價商品選品的知識點和亞馬遜物流輕小商品計劃的省錢攻略。該計劃有助于降低物流成本，提升轉(zhuǎn)化率，讓小商品也有大潛力?？靵砑尤雭嗰R遜物流輕小商品計劃，在這七個國家拓展您的銷售機遇吧！

了解更多信息，請訪問以下鏈接：

網(wǎng)頁鏈接：sell./zh/fba-small-and-light-benefits.html（亞馬遜物流輕小商品計劃的官方頁面）

幫助頁面鏈接：sellercentral-europe./gp/help/G201706（針對賣家的幫助中心）

往期介紹文章鏈接：如何有效利用亞馬遜物流輕小商品計劃節(jié)省成本？一文帶你了解！（一篇文章詳細介紹該計劃的優(yōu)點和如何節(jié)省運費）

常見問題解答：

Q：亞馬遜物流輕小商品計劃與標準亞馬遜物流的買家定位有什么不同？

A：對于歐洲站點而言，如果買家購買的訂單總金額低于特定金額（例如20），對于輕小商品計劃商品和標準亞馬遜物流商品，買家需要支付相應(yīng)的運費。

Q：如果已注冊的亞馬遜物流輕小商品計劃的商品價格上漲到特定金額（例如9英鎊）以上，會有什么影響？

A：商品將保持已注冊亞馬遜物流輕小商品計劃的狀態(tài)，但將按照標準亞馬遜物流配送費用收費。如果商品的價格后來降至特定金額以下（例如￡9或以下），亞馬遜將再次收取輕小商品計劃的配送費用。

Q：是否可以為亞馬遜物流輕小商品計劃提供ASIN并自行配送？

A：可以。對于同一商品，您可以在使用物流輕小商品計劃銷售的情況下自行配送。但請確保參與輕小商品計劃的商品價格比賣家自配送的商品價格更具競爭優(yōu)勢。買家通常期望在亞馬遜找到價格較低的商品。高價的輕小商品計劃商品可能無法贏得購買按鈕。

Q：具有有效期/保質(zhì)期的商品能否參加輕小商品計劃？

A：可以。在特定時間段內(nèi)（例如從5月1日到10月14日），輕小商品計劃接受具有有效期/保質(zhì)期的商品（但不接受有溫度要求的商品，如巧克力）。參與該計劃的商品需遵循標準的針對具有有效期的庫存的亞馬遜物流要求。對于發(fā)往亞馬遜的商品，自接收之日起剩余的保質(zhì)期必須超過特定天數(shù)（例如105天）。剩余有效期/保質(zhì)期不足特定天數(shù)（例如50天）的商品將被移除并棄置。在運送具有有效期/保質(zhì)期的商品時，請確保同一包裝箱中的商品具有相同的有效期/保質(zhì)期。對于可折疊的商品，亞馬遜可以進行折疊以滿足輕小商品計劃的要求。亞馬遜還提供配送和客戶服務(wù)，包括處理買家退貨等服務(wù)。有關(guān)庫存和銷售情況的報告可以在賣家平臺中查看和下載。有關(guān)更多詳細信息，請參閱亞馬遜的官方文檔或聯(lián)系亞馬遜客服獲取支持。（來源：亞馬遜官方資訊）