談起檢測儀器和設(shè)備，雖然聽起來似乎離我們的日常生活有點遠，但是一提到其中的代表——萬用表，許多人的腦海里便浮現(xiàn)出了相關(guān)畫面。我們今天請來了兩位行業(yè)大咖，他們分別是來自民族品牌優(yōu)秀代表UNI-T優(yōu)利德科技的馬偉濤先生和經(jīng)銷商張超華先生，以及eBay大中華區(qū)商業(yè)及工業(yè)品類管理經(jīng)理山樂，共同聊聊檢測設(shè)備的趨勢和中國賣家的機遇。

中國智造在全球的崛起引人注目。對于檢測儀器和設(shè)備這一商業(yè)和工業(yè)品類目的二級分類來說，對于中國賣家而言既是新興的高增長品類，又似乎有著專業(yè)門檻。那么，這一領(lǐng)域在海外市場的機會究竟如何？山樂先生為我們進行了詳細的解答。檢測儀器是近年來歐美市場的重要需求之一，其用戶群主要包括專業(yè)電氣和電子維修、物業(yè)維護、研發(fā)和制造業(yè)等領(lǐng)域。隨著生產(chǎn)體系風(fēng)險和環(huán)境監(jiān)控要求的提高，檢測效率、精度和操作者安全要求的日益提升，使得檢測儀器的消費量大增。中國作為檢測儀器設(shè)備的最大產(chǎn)地，產(chǎn)業(yè)集群分布于廣東、浙江、江蘇等跨境電商熱點地區(qū)，技術(shù)水平也在快速提升，從DIY級到高端應(yīng)用均有涉足。中國制造的檢測儀器日益受到海外市場的歡迎。未來，隨著“世界工廠”中國從制造到智造的升級過程中，將涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的中國品牌。關(guān)于跨境電商的優(yōu)勢和影響力，馬偉濤先生和張超華先生都表示贊同。他們認為跨境電商無地域限制、可以快速曝光產(chǎn)品并降低營銷成本等優(yōu)勢使得檢測設(shè)備的用戶快速轉(zhuǎn)向電商。他們還提到了一些適合零基礎(chǔ)賣家進入的品類和特點。山樂先生進一步解釋了跨境電商銷售檢測儀器的巨大潛力背后的原因包括全球工業(yè)品線上采購偏好的逐漸養(yǎng)成以及歐美地區(qū)的特殊生活方式等等因素都促成了B&I產(chǎn)品在跨境電商貿(mào)易中的快速增長和市場潛力。

對于有志于通過跨境電商渠道拓展海外市場的MRO產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，選擇eBay平臺有哪些優(yōu)勢呢？三位嘉賓都認為eBay平臺具有專業(yè)服務(wù)和銷量領(lǐng)先等優(yōu)勢。馬偉濤先生分享了他所在的公司在eBay平臺上的良好業(yè)績和其他平臺的對比優(yōu)勢；張超華先生通過實際案例強調(diào)了eBay在信息發(fā)布和推廣方面的優(yōu)勢；山樂先生介紹了eBay對B&I品類的重視和戰(zhàn)略規(guī)劃，并強調(diào)了eBay在全球市場的影響力以及對中國賣家的支持和服務(wù)的重要性。他們一致認為，通過eBay平臺開拓海外市場是眾多MRO產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)一個不錯的選擇?！扒Х媱潯敝u家與優(yōu)秀本土品牌共同開拓國際市場。作為eBay在2017年推出的“中國智造”品牌出海扶持計劃的升級版，eBay大中華區(qū)在2018年3月隆重發(fā)布了“千帆計劃”。該計劃旨在通過專項資金扶持、站內(nèi)外的流量支持以及促銷活動支持，協(xié)助千家優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)企業(yè)走向國際市場，幫助中國制造從“代工專家”向“自有品牌”升級。eBay將為擁有自主品牌和優(yōu)勢產(chǎn)品的中國賣家提供全方位的支持，包括建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬頁面、提升買家體驗、建立品牌展示區(qū)等推廣資源。賣家還有機會獲得優(yōu)先登陸eBay每日特惠專區(qū)、享受站外營銷引流等特權(quán)。憑借這一計劃，檢測設(shè)備賣家可以最大限度地借助eBay的國際影響力，將企業(yè)的品牌打造為真正的國際品牌，從而獲得長期的競爭力和更高的用戶忠誠度。

對于積極投身電商領(lǐng)域的中國工業(yè)品代表品牌UNI-T來說，2018年的計劃和重點是什么呢？馬偉濤表示，優(yōu)利德已經(jīng)在全球市場進行了布局。今年，他們將重點梳理和優(yōu)化電商平臺分銷渠道，制定電商渠道政策，包括確定產(chǎn)品型號和價格體系、區(qū)分不同經(jīng)銷商在電商渠道的授權(quán)以及配合不同平臺打造爆款產(chǎn)品。他們將繼續(xù)深化與eBay的合作與互動。針對賣家在儀器跨境銷售中遇到的資金占用、技術(shù)門檻和品牌授權(quán)等問題，他們推出了專門的渠道支持方案，包括充足的貨源、專業(yè)刊登素材的支持以及渠道授權(quán)的區(qū)分等。他們期待與eBay賣家們共同贏得全球市場。

以UNI-T優(yōu)利德為代表的電子、電工、環(huán)境測試儀表以及測繪儀器等產(chǎn)品家族在中國儀器儀表市場取得了顯著的成績。這只是整個儀器儀表市場的冰山一角。銷量更大、利潤率更高的產(chǎn)品是示波器、電能質(zhì)量分析儀、信號發(fā)生儀等針對研發(fā)和工業(yè)級用戶的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的門類拓展迅速，在電子電工、工業(yè)電力、環(huán)境檢測、建筑測繪、教育實驗、通信科研等行業(yè)都能提供解決方案。中國賣家可以通過代理專業(yè)品牌，深挖銷售潛力，建立店鋪的專業(yè)形象。

eBay品類管理團隊會不斷通過平臺大數(shù)據(jù)分析、外部市場洞察、站點推廣工具和線下對接活動等方式為中國賣家提供切實幫助。他們會關(guān)注市場趨勢和消費需求的前沿產(chǎn)品，為中國賣家提供引導(dǎo)和支持，幫助賣家在競爭激烈的市場中脫穎而出。（來源：eBayCBT）

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