（▲賣(mài)家與小編的聊天截圖）

隨著春節(jié)的腳步越來(lái)越近，倉(cāng)庫(kù)里的存貨成為了一大難題。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用持續(xù)產(chǎn)生，新品開(kāi)發(fā)的資金周轉(zhuǎn)也急需解決。賣(mài)家們紛紛加入了年前清貨的隊(duì)伍，希望能夠把庫(kù)存清空，為新的一年騰出空間。

作為關(guān)心賣(mài)家的小編，我深知清貨的緊迫性和重要性。我特別為大家準(zhǔn)備了一份清庫(kù)存指南，希望能夠幫助大家找到最適合自己的清倉(cāng)方法。

一、從產(chǎn)品自身入手

1. 折扣降價(jià)法

如果你的產(chǎn)品原來(lái)的優(yōu)惠力度不夠大，那么現(xiàn)在可以考慮提高折扣力度。例如，設(shè)置15-50%的折扣，這樣能夠迎合買(mǎi)家的“占便宜”心理。特別是對(duì)于季節(jié)性或節(jié)日性強(qiáng)的產(chǎn)品，更應(yīng)該趕在時(shí)效性結(jié)束前清空庫(kù)存。

2. 組合銷(xiāo)售法

可以將滯銷(xiāo)產(chǎn)品與熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)熱賣(mài)產(chǎn)品的流量來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要確保兩個(gè)產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)性或相似性，這樣才能讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有價(jià)值。

二、站內(nèi)促銷(xiāo)清庫(kù)存

1. 報(bào)名站內(nèi)LD或BD

如果你的產(chǎn)品符合要求，可以參加站內(nèi)的Lightning Deals或Best Deal活動(dòng)。LD時(shí)效性較短，但能夠快速清貨；而B(niǎo)D則時(shí)間較長(zhǎng)，但審核較嚴(yán)格。

2. Outlet Deals

對(duì)于由FBA配送的產(chǎn)品，亞馬遜提供了Outlet來(lái)進(jìn)行清庫(kù)存。符合要求的產(chǎn)品可以通過(guò)管理冗余庫(kù)存頁(yè)面進(jìn)行清倉(cāng)促銷(xiāo)。

三、利用站外平臺(tái)發(fā)力清庫(kù)存

1. 社媒渠道

在社交媒體上創(chuàng)建關(guān)于產(chǎn)品或品牌的頁(yè)面，進(jìn)行日常的宣傳和粉絲互動(dòng)?？梢岳脺N(xiāo)產(chǎn)品作為互動(dòng)贈(zèng)品，既能減少庫(kù)存，又能增加用戶的好感度?？梢詫ふ屹I(mǎi)家云集的群組進(jìn)行合作推廣。

2. 紅人渠道

尋求與海外網(wǎng)紅合作，如Youtube、Tiktok等平臺(tái)。找到與自己的產(chǎn)品高吻合度的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，能夠快速提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。

四、線下清庫(kù)存渠道

1. 專(zhuān)門(mén)收庫(kù)存的渠道

雖然線下清貨資源相對(duì)稀缺，但仍有專(zhuān)門(mén)收庫(kù)存的渠道可以嘗試。不過(guò)需要注意，收購(gòu)的價(jià)格可能較低，需要做好虧本準(zhǔn)備。

2. 直接移除

如果實(shí)在無(wú)法通過(guò)其他方式清貨，可以考慮直接移除庫(kù)存。雖然這樣做可能會(huì)造成一定的損失，但至少能夠解決庫(kù)存積壓的問(wèn)題，讓賣(mài)家能夠把精力放在新品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上。

清貨的過(guò)程可能會(huì)很艱難，但需要賣(mài)家們調(diào)整好心態(tài)，少虧當(dāng)贏。先把現(xiàn)金流問(wèn)題解決，才能保證之后的運(yùn)營(yíng)順利。如果你也有庫(kù)存煩惱，想要快速出單，擺脫滯銷(xiāo)庫(kù)存，歡迎找我聊聊哦~

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