前段時間歐洲杯的盛大舉行為全球球迷帶來了一場視覺盛宴。如果把美國電商市場的競爭比作一場頂級足球賽事，那么其激烈的上半場賽程已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在，讓我們來盤點(diǎn)下美國電商在上半場的表現(xiàn)如何，以及中國團(tuán)隊(duì)在下半場可能面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

對比中美電商市場，美國的電商市場體量雖不如中國那么大，但卻擁有更多的發(fā)展空間。根據(jù)US Census Bureau 2015年度報(bào)告和艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年美國電商零售銷售額為3418億美元。而在同期，中國電商的交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了更大的數(shù)字。

美國的電商市場集中度與中國的相比要低許多。美國的eBay與亞馬遜合計(jì)占據(jù)了市場30%多的份額，而剩下的近70%則分散在傳統(tǒng)零售巨頭與中小電商中。而在中國，B2C市場的天貓與京東占據(jù)了超過80%的份額。這種市場結(jié)構(gòu)為美國電商市場帶來了更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

根據(jù)RJMETRICS的數(shù)據(jù)，美國中小電商雖然收入占比不高，但數(shù)量上占據(jù)了絕對優(yōu)勢。這說明美國消費(fèi)者并不迷信最大的電商品牌，他們樂于嘗試并從中小電商處下單。這也意味著對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，進(jìn)入美國電商市場有著更多的可能性。

在美國電商市場中，可以看到多家巨頭如亞馬遜、eBay等穩(wěn)居前列，同時也存在像Etsy、、Pinterest這樣的中小電商在各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)風(fēng)生水起。比如Etsy作為手工藝品電商平臺，堅(jiān)持特色經(jīng)營，聚集了大量藝術(shù)家和制造商；則通過會員制模式和極具競爭力的商品價(jià)格吸引了大量用戶；Pinterest則利用其社交屬性轉(zhuǎn)型做電商，潛力巨大。

在美國的電商潮流中，IPSY、The Honest Company、Dollar Shave Club、Casper等公司以其創(chuàng)新的商業(yè)模式引領(lǐng)著潮流。他們善于運(yùn)用名人和網(wǎng)紅的力量，采用訂閱式的商業(yè)模式，專注于人們?nèi)粘Ｉ钪胁⒉恢匾暤珴摿薮蟮南M(fèi)品市場，獲得了快速發(fā)展。

面對美國這個巨大的市場，中國團(tuán)隊(duì)也在不斷嘗試和探索。阿里巴巴作為電商巨頭，雖然在美國的市場份額不大，但其通過投資的方式參與美國電商市場的發(fā)展，展現(xiàn)了其戰(zhàn)略眼光。其他中國團(tuán)隊(duì)也在美國市場中不斷開拓，為中國創(chuàng)造在全球范圍內(nèi)的發(fā)展提供了更多可能性。

美國電商市場雖然競爭激烈，但仍然存在著許多機(jī)會。無論是巨頭還是中小電商，都有可能在這個市場中找到自己的位置。而中國團(tuán)隊(duì)在面對這樣的機(jī)會時，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，結(jié)合美國市場的特點(diǎn)，開發(fā)出更多符合消費(fèi)者需求的電商產(chǎn)品和模式。相比于BAT，自2013年以來，許多新興的美國電商創(chuàng)業(yè)公司在行業(yè)中嶄露頭角，并打造了標(biāo)桿產(chǎn)品。比如美國的C2C電商平臺巨頭5miles、專注于女裝的跨境電商SheIn、母嬰產(chǎn)品電商PatPat以及選品工具爆款易等。這些公司在細(xì)分市場表現(xiàn)出色，雖然規(guī)模尚未達(dá)到BAT、谷歌或Facebook的水平，但其迅猛的發(fā)展勢頭不容忽視。

以美國電商市場為例，成立于2015年1月的5miles平臺致力于顛覆分類信息巨頭Craigslist，并為用戶打造了一個更安全高效的二手商品交易環(huán)境。短短一年內(nèi)，該平臺就在美國積累了超過900萬用戶，預(yù)計(jì)其交易總額將在2016年突破40億美元。推動其快速發(fā)展的核心因素之一是團(tuán)隊(duì)背景強(qiáng)大，擁有深厚的電商背景和豐富的中美生活經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員平均擁有7-8年的電商經(jīng)驗(yàn)。他們擅長吸引和留住客戶，通過社交網(wǎng)絡(luò)等方式吸引了大量中小商家和美國普通家庭，并在平臺上植入了社交屬性。該平臺注重極致本地化運(yùn)營，從文案到產(chǎn)品迭代測試都由美國團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)。

除了備受矚目的二手商品交易平臺外，專注于女裝的跨境電商SheIn也是一個值得關(guān)注的公司。這家公司在創(chuàng)立初期以熱門的婚紗禮服外貿(mào)單品為主打，但后來調(diào)整了策略專注于潮流女裝銷售。他們清晰地認(rèn)識到品牌定位的重要性以及利用低價(jià)和網(wǎng)紅、社交媒體推廣的優(yōu)勢。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，SheIn目前已經(jīng)擁有超過千萬的客戶群體和年銷售額達(dá)到數(shù)十億規(guī)模的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球。PatPat作為母嬰商品的跨境電商平臺采用移動端閃購模式吸引用戶并以歐美中低收入和年輕家庭為目標(biāo)群體。他們通過社交媒體和病毒傳播作為主要推廣渠道并優(yōu)化了供應(yīng)鏈流程以確保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品供應(yīng)。此外為了本地化運(yùn)營PatPat團(tuán)隊(duì)還聘請了美國設(shè)計(jì)師對供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和包裝改進(jìn)并針對性地宣傳和推廣其產(chǎn)品符合歐美消費(fèi)者的需求。此外還有一個值得注意的公司是做大數(shù)據(jù)選款調(diào)研工具的爆款易其旨在幫助中小跨境電商找尋套利機(jī)會利用大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用抓取各大電商平臺的數(shù)據(jù)來幫助賣家分析市場趨勢并提供進(jìn)貨渠道及利潤分析的信息。每一個案例都在告訴我們中國團(tuán)隊(duì)完全可以在美國電商市場立足并且在以下方面展望未來更多機(jī)遇深耕垂直領(lǐng)域根據(jù)對當(dāng)下美國電商市場的分析單純與亞馬遜等巨頭競爭并不現(xiàn)實(shí)因此尋找一個具體的細(xì)分市場深入發(fā)展是一個可行的策略抓住痛點(diǎn)并給用戶帶來價(jià)值創(chuàng)新像5miles推出的高效安全的二手商品交易平臺通過抓住人們對安全的訴求進(jìn)行便捷的服務(wù)實(shí)現(xiàn)了雙贏未來值得期待！本文章表達(dá)的是作者個人的觀點(diǎn)并不代表現(xiàn)場的立場和看法。