近期，亞馬遜對其品牌分析頁面進(jìn)行了更新，新增加了一項(xiàng)名為“Search Analytics”的功能。此功能特別針對賣家在購物過程的各個(gè)階段，為賣家提供了一系列的商品指標(biāo)數(shù)據(jù)，包括搜索展示量、點(diǎn)擊量、添加到購物車的次數(shù)以及購買量等。

那么，這些數(shù)據(jù)究竟有何用處呢？讓我們一起來探索一下。

一、首先進(jìn)入品牌分析頁面

（亞馬遜后臺截圖）

二、點(diǎn)擊查看Search Analytics

點(diǎn)擊進(jìn)入后，你會看到一些一直想看但之前無法獲取的數(shù)據(jù)，如有多少人將商品加入購物車但未完成購買，我的產(chǎn)品點(diǎn)擊率有多少等。

（亞馬遜后臺截圖）

三、這些數(shù)據(jù)具體代表什么？

1. 曝光量：指在特定時(shí)間段內(nèi)，所有搜索查詢的搜索結(jié)果頁面所產(chǎn)生的總曝光次數(shù)。每當(dāng)ASIN在搜索結(jié)果頁面中顯示時(shí)，即計(jì)為一次曝光。

2. 評級（中位數(shù)）：ASIN在搜索結(jié)果頁面中顯示的中位數(shù)評價(jià)，反映了商品的品質(zhì)水平。

3. 點(diǎn)擊量：指在特定時(shí)間段內(nèi)，搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生的ASIN總點(diǎn)擊量或總瀏覽次數(shù)。當(dāng)搜索頁面顯示ASIN的詳情頁面時(shí)，有效的點(diǎn)擊才會被計(jì)數(shù)。

除此之外，還有點(diǎn)擊率（CTR）、加入購物車次數(shù)、購買量、總銷售額及轉(zhuǎn)化率等多項(xiàng)指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)能夠全方位反映商品的搜索表現(xiàn)及銷售情況。

四、如何利用這些數(shù)據(jù)？

這些數(shù)據(jù)對于賣家來說具有極大的參考價(jià)值。比如，你可以對比自己的產(chǎn)品在價(jià)格變動一美金時(shí)點(diǎn)擊率的變化情況，或者比較自然流量與廣告流量的差異。你也可以思考為什么有些人將商品加入購物車后卻沒有完成購買。

亞馬遜一直在為賣家開放更多的免費(fèi)功能和數(shù)據(jù)，以幫助賣家提升訂單量。作為賣家，我們一定要充分利用好官方的數(shù)據(jù)資源。

五、如何學(xué)習(xí)并利用亞馬遜平臺？

對于初學(xué)者來說，學(xué)習(xí)亞馬遜平臺的運(yùn)營策略至關(guān)重要。我將持續(xù)為大家分享相關(guān)內(nèi)容。如果你想在運(yùn)營過程中避免踩坑，可以考慮使用亞馬遜的孵化解決方案，有專業(yè)教練協(xié)助你進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和推廣，助力你的產(chǎn)品打造品牌影響力。我們有千萬業(yè)績的大咖實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)親自授課，并提供1v1的課后輔導(dǎo)服務(wù)。如果你對此感興趣，可以點(diǎn)擊此處咨詢了解更多信息。

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