最近，速賣通正在進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整。不少服裝類目的商家表示被平臺要求退出。其實，不只是速賣通，許多領(lǐng)先的電商平臺都在進(jìn)行賣家清退的動作。這是為了通過優(yōu)勝劣汰提高商家質(zhì)量，提升商家入駐門檻，從而為消費者帶來更好的購物體驗。

過去那種“簡單粗暴”的鋪貨模式現(xiàn)在遇到了瓶頸，面對平臺流量紅利逐漸消失的現(xiàn)狀，賣家們正面臨巨大的挑戰(zhàn)。主流平臺如亞馬遜出臺了一系列政策，其中嚴(yán)格的封號政策既有助于其廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)收，也意在引導(dǎo)賣家回歸產(chǎn)品的核心價值，推動平臺從“高速發(fā)展”向“高質(zhì)量增長”轉(zhuǎn)變。

賣家們在市場動蕩中探索出了盈利的新路徑——精細(xì)化運營和品牌打造。在品牌方向和長期發(fā)展戰(zhàn)略上尋找出路，是跨境電商實現(xiàn)差異化突破的關(guān)鍵。

對于大多數(shù)中小賣家來說，選擇競爭壓力相對較小的小語種本土平臺可能是一個現(xiàn)實的策略。通過深入研究細(xì)分市場的用戶需求和痛點來研發(fā)產(chǎn)品，打造自己的品牌，從而實現(xiàn)從鋪貨到精品的轉(zhuǎn)變。

細(xì)分市場無疑是未來的發(fā)展趨勢。借助平臺力量，在細(xì)分賽道上精耕細(xì)作。例如，德國家居園藝垂類平臺Moebel 24，其GMV已經(jīng)顯著增長，證明細(xì)分市場的潛力。歐洲市場的優(yōu)質(zhì)賣家可以關(guān)注這樣的黑馬平臺。

除了細(xì)分市場，品牌打造也是一條可行的道路。雖然品牌塑造需要時間沉淀，但門檻低、競爭小的本土優(yōu)質(zhì)平臺為中小賣家提供了一個良好的起點。

由于歐盟國家的風(fēng)土人情及消費習(xí)慣差異較大，多數(shù)電商平臺主要活躍在周邊國家甚至僅在本國范圍內(nèi)。像亞馬遜和eBay等電商巨頭雖然產(chǎn)品面向全歐銷售，但在某些國家如法國和德國，本土電商仍具有優(yōu)勢。

以法國樂天為例，該平臺是法國排名前三的本土電商平臺，對于個人和企業(yè)都有良好的入駐環(huán)境。法國樂天通過獨特的積分系統(tǒng)以及與其他平臺的互動計劃，有效地為賣家引流并提升消費者粘性。其承諾不公開展自營店鋪，把所有平臺流量完全給予賣家，為賣家提供了良好的銷售環(huán)境。

在4月14日的法國樂天線上峰會上，賣家們將能深入了解歐洲跨境市場，解決選品和運營等問題。關(guān)于是否應(yīng)在歐盟開設(shè)公司的疑問也將得到解答。

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（編輯：江同）

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