國內(nèi)某汽配企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人近期正探索跨境電商B2B渠道的進(jìn)入策略，對于亞馬遜上的商采模式心存疑問。

亞馬遜全球開店服務(wù)介紹

該企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人希望了解如何在海外市場取得突破。亞馬遜全球開店服務(wù)表示，他們有一種新型的商采模式——亞馬遜企業(yè)購，能直接對接海外優(yōu)質(zhì)終端買家，幫助賣家拓展業(yè)務(wù)。而且，企業(yè)買家的訂單復(fù)購率遠(yuǎn)高于普通消費者訂單，具有巨大的市場潛力。

那么，哪些商品在海外企業(yè)端具有市場前景呢？

亞馬遜全球開店服務(wù)指出，幾乎所有在亞馬遜上銷售的商品都有可能被企業(yè)買家瀏覽并采購。他們特別整理了亞馬遜上企業(yè)買家最常購買的品類，并發(fā)布了熱門選品榜單。

準(zhǔn)備開店需要準(zhǔn)備哪些材料呢？該企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人有些迷茫。亞馬遜全球開店服務(wù)提供了即刻對接招商經(jīng)理的服務(wù)，為賣家提供一站式開店指導(dǎo)。

為了幫助賣家更好地選品，亞馬遜企業(yè)購特別推出了新年開門紅大禮包——《亞馬遜企業(yè)購商采星級選品指南》。該指南針對亞馬遜上B端潛力較大的九大品類，從多個維度總結(jié)了各個品類的熱門選品。

五大常青品類解析

亞馬遜企業(yè)購根據(jù)市場潛力、中國賣家競爭力、線上采購動力等因素，鎖定了五個在個人買家和企業(yè)買家中都表現(xiàn)出色的常青品類。這些品類包括工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具和商用IT產(chǎn)品，銷量保持穩(wěn)步增長，復(fù)購率極高。

四大潛力品類展望

除了常青品類，亞馬遜企業(yè)購還篩選了四個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺＿@些品類包括商用餐廚用品、酒店用品、維修汽配以及科研實驗室用品。這些品類在接下來幾年里有望成為熱銷產(chǎn)品，為賣家?guī)硇碌脑鲩L點。

選品引路石與銷售策略

該汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人在了解這些信息后表示出極大的興趣。他誤以為所有產(chǎn)品直接上線即可。亞馬遜全球開店服務(wù)提醒他，選品榜單只是引路石，更需要進(jìn)行細(xì)化的分析調(diào)研。包括了解買家關(guān)注的賣點、設(shè)計、功能特性、價格等因素。還需要進(jìn)行精準(zhǔn)的類目分析、品牌比重和新品份額的預(yù)判，以及找準(zhǔn)關(guān)鍵賣點等步驟。

基礎(chǔ)功的打磨與銷售策略的調(diào)整

以榜單上的floor-mats-and-matting為例，賣家可以搜索并采集亞馬遜上相關(guān)商品的前100名數(shù)據(jù)，包括商品標(biāo)題、品牌、商品特性、上架時間、評論區(qū)數(shù)量等信息進(jìn)行綜合分析。通過了解上架時間和評論區(qū)評論數(shù)量，可以預(yù)估該商品的總銷售與每日銷售情況。還需要分析品牌比重和新品份額，預(yù)判入場的難易程度。一旦確認(rèn)某個商品細(xì)分類目有市場潛力且適合新品進(jìn)入，接下來就可以進(jìn)一步了解哪些產(chǎn)品細(xì)節(jié)更受買家青睞。

直擊買家偏好與出海之路的開啟

一旦找準(zhǔn)了關(guān)鍵賣點，就可以直擊買家偏好。通過分析熱賣ASIN標(biāo)題篩選關(guān)鍵詞、總結(jié)評論并挖掘買家關(guān)注的賣點以及依據(jù)經(jīng)驗評估買家偏好價格區(qū)間等方式，可以更好地了解買家的需求和偏好。別忘了利用亞馬遜開店的專屬鏈接，開啟您的出海之旅。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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